三一挖掘机0元夺彩 13名中奖者揭开面纱(组图)

【第一工程机械网报道】2011年3月18日,历时23天、面向全国29个省市地区开展的“福彩体彩不如三一夺彩 36万三一挖掘机0元夺彩”(活动详情回顾)中奖结果在三一重机昆山订货会上揭晓。此次“三一夺彩”活动全国统一中奖号码为01319。安徽、河南、贵州、四川、云南、陕西、浙江、江苏+上海、江西、辽宁、湖南、黑龙江达到10000人起夺线,夺彩成功。

为答谢广大网友对本次夺彩活动及三一重机的支持,其余未达到起夺人数的省份,采取多地合并规则,即多地合并人数超过10000人即可再次参加抽奖。合并规则为华北地区(北京+天津、河北、内蒙古、山西)及东北地区(吉林)共同夺彩挖掘机1台;华东地区(福建、山东)共同夺彩挖掘机1台;华南地区(广东+海南、广西)、华中地区(湖北)、西南地区(重庆)及西北地区(新疆+甘肃+宁夏)共同夺彩挖掘机1台。根据以上合并规则,3月15日下午重新派发抽奖号码,未达1万人的区域以新派发的号码为抽奖号码。15名获奖者从满足上述抽奖条件的地区抽出。

3月16日,15名中奖者奔赴各地三一代理商所在地进行身份验证,其中通过身份验证的中奖者为13名,2名不合格中奖者被淘汰。

3月18日,在“福彩体彩不如三一夺彩 36万三一挖掘机0元夺彩”颁奖典礼上,5名中奖者莅临现场,同时现场播放了未能到场的中奖者获奖感言VCR。三一重机营销公司常务副总经理袁跃现场揭晓中奖结果,并为5名中奖者颁发了36万元挖掘机钥匙。工程机械行业媒体及三一代理商、用户共同见证这一历史性时刻。

“福彩体彩不如三一夺彩 36万元挖掘机0元大夺彩”现场颁奖视频

三一重机营销公司常务副总经理袁跃发布“福彩体彩不如三一夺彩 36万元挖掘机0元大夺彩”活动中奖结果

“福彩体彩不如三一夺彩 36万元挖掘机0元大夺彩”颁奖现场
图为三一重机营销公司常务副总经理袁跃为中奖者颁发挖掘机钥匙

颁奖结束后,三一重机营销公司常务副总经理袁跃接受第一工程机械网记者专访,再次回顾和总结了此次“福彩体彩不如三一夺彩 36万三一挖掘机0元夺彩”活动。他强调,此次与第一工程机械网联手打造推动的“三一夺彩”活动,不仅仅是中国工程机械行业品牌网络推广的一次创举,更是引导广大工程机械行业用户新的宣传理念的一次重大举措,具有非常重要的意义。

中奖者名单公布

中奖者独家采访视频

责任编辑:Daisy

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三一代理商龙辉:追随弄潮儿 赤手搏市场

近两年,在三一重机风生水起的背后,有这么一个群体,他们代表着三一重机在市场上开疆拓土、征战南北,在他们的努力下,三一重机挖掘机的市场占有率直线上升,这个群体就是三一的代理商群体。对于用户,他们有极强的市场开拓能力;对于三一,他们的执行力堪比三一员工。正是因为这一群体,2010年,三一的挖掘机销量突破1万2千台,2011年,直指3万台,霸气显露无疑。 在三一重机众多优秀的代理商中,江苏地区代理商江苏力好工程机械有限公司就是出类拔萃者。其总经理龙辉,从三一的职业经理人到三一的代理商,经历赤手空拳博市场的艰辛,同时也享受着追随三一开疆拓土的喜悦。   从无到有,赤手空拳搏市场 龙辉从2007年开始做三一的代理商。从三一的经理人转变为代理商,对于自身角色的变更和公司管理,龙辉有着更多不同的感悟。2007年,龙辉所负责的三一在江苏的办事处转制为独立经营的三一重机代理商,当时有一些原办事处三一的员工跟着龙辉到了转制后的公司。当时,很多人依然希望在大企业工作,再加上三一的代理商之前没有成功的例子,所以对于挖掘机代理能不能成功,大家都非常没有信心。龙辉却认为这是一种机会,是实现人生价值很好的契机。 他抱着大不了从头再来的想法组建了南京力好工程机械有限公司。但是龙辉的想法并不代表员工的想法,他的员工对公司未来的发展并不十分看好。虽然龙辉对员工做了大量的思想工作,但是真正让他们能够坚持下来的,是三一承诺保留他们一年的三一司籍。 龙辉说到这,感叹彼时无论是资金、人力资源、网点建设,还是企业的运营、财务管理等各方面都是从零开始。他说:“在当时,管理不是主要的,只有销售任务完成的好,才能把管理上的失误一带而过,所以第一年我们的主要任务是在有限的资源下进行网点的建设。”在这一指导思想的带领下,龙辉亲自带着销售人员到各地开座谈会、交流会,一方面了解市场、更大量的接触客户,另一方面不断的寻觅行业人才。在第一年他就获得了三一重机优秀代理商和优秀服务商的称号。 从小到大,披荆斩棘历艰辛 2008年,龙辉遇到了前所未有的困难。2008年下半年公司销售情况并不理想,由于经验不足,公司债权方面的问题凸现出来,严重影响了整个资金的流转。从2008年下半年到2009年,龙辉面临创业以来最大的危机。 其一,公司注册资金只有100多万,如果债权控制太紧,会导致销量上不去,如果控制得太松,会导致流动资金紧张。彼时公司进入了一种恶性循环的圈子,业绩不好,奖金就少,奖金少,收入低,那么抱怨也多,不仅公司员工想放弃,甚至连身为总经理的龙辉都打起了退堂鼓。 其二,2008-2009年度是代理商间竞争最为激烈的时候。由于南京力好所在的区域客户很少,为了抢夺客户资源,和其他代理商经常由于跨区域销售问题产生争吵。那时,三一重机适时提出代理商之间必须建立良好关系的要求。于是,龙辉决定与周围的代理商建立一种会议制度,以将华东地区价格统一起来,并对各自代理商的人员进行严格的规范管理,把跨区域使用和跨区域销售界定清楚。就这样,每个季度各个代理商轮流召开区域的会议制度建立了起来,并获得统一认可,到2009年下半年,恶性竞争的问题终于得到缓解和改善。 在这个过程当中,南京力好成立了债权部,主要负责对客户进行前期的征信调查和对整个回款过程的监督管理。 版权声明:本文为第一工程机械网独家撰稿报道,如需转载请注明来源及作者! #d1cm#page# 乘风破浪,彩虹总在风雨后 在2010年的时候,三一重机进行了经营计划预算,这给龙辉管理企业带来了很大帮助。他认为经营计划预算帮助公司在经营管理、运营系统方面得到极快的提升。那之后,龙辉和他的团队奋战了半个月,改善了债权状况,重新制作了计划和预算,这就是为什么南京力好能够在2010年快速成长的一个重要原因。在2010年,南京力好也正式更名为江苏力好。 经过经营计划的提升,龙辉根据市场的特点,把作战战役图做出来,然后用战役图与他们的“作战单元”分公司来进行充分的沟通,把一年的销售计划全部定出来。 2010年江苏力好的销售主线非常清楚,就是集公司所有之力量,各部门通力配合完成销售数量。这是公司从上到下统一的思想,围绕这个思想,为了完成目标,针对公司客户量不足,客户量不多的现状,龙辉开展了 “乡镇覆盖计划”。 “乡镇覆盖计划”就是采用农村包围城市的办法,乡镇覆盖。龙辉认为就是在执行“乡镇覆盖计划”的时候,他的公司成长为三一代理商里面做的比较好的公司,至今为止,江苏力好的业绩都是可圈可点的。 在服务方面,2010年三一重机在全国范围内开展了“打造服务第一品牌  服务万里行”活动,江苏力好也配合这个活动,开展了一系列的服务提升工作。活动后,龙辉在服务意识上有了不少改变,他认识到虽然这个市场是三一的,但更主要还是代理商的,一个客户说不好,就能影响周围的人说不好,这种口碑传播效应是非常重要的。所以在2010年开展“服务万里行”的时候,龙辉和他的服务团队对客户做了全面扎实的访问,他认为这样才能发现公司在经营方向上究竟存在哪些问题。 龙辉回忆说:“那时候客户并不认同我们的服务。他们认为维修只是一种被动的服务。所以,回来以后我就决定要将被动服务转变为主动服务。” 另一方面龙辉提出了“服务无待”的要求,即要求服务人员快速处理客户的问题,以帮助客户实现快速的生产为第一要务。另外,公司在服务理念上也表述得很清楚:第一台是销售出去的,第二台是服务出去的。“这种服务必须是在购买其他品牌产品的情况下所享受不到的”,他说,“这就是三一所提倡的服务宗旨”。 追随弄潮儿,坚定不移向前冲 采访中,我们问到,对于提升服务方面的投入,如果您先投入了,投入了以后工厂又不投入怎么办?龙辉笑着说:“工厂如果不投入,我买单。不光是你们,很多代理商也在工厂推出政策以后,首先问的是谁买单?我认为不管是工厂买单还是自己买单,首先应该是把政策贯彻下去。我认为三一的领导是很有人情味的,只要达到公司的目标,什么都好说。” 当我们问到2010年能否完成任务时,龙辉自信地表态,今年完成任务没有问题。他说,因为如今的销售团队有着与以往截然不同的霸气,在别人摇摆的时候,他们能坚定不移地往前走。龙辉认为当团队成熟的时候,路也会更好走。只要三一一声令下,他们就会坚定不移的往前冲,这也体现了三一的代理商与其他品牌代理商的截然不同。 在龙辉的公司,我们还发现一处和别的公司不太一样的地方,那就是公司的凝聚力特别强,员工流失率相对较低,这一点龙辉非常自豪。他说,公司的凝聚力是通过三个方法来实现的,第一个是基于销售目标来实现和达成的,比如提成奖金大幅的提升和及时兑现。第二个,是不断的表扬,哪怕是做得不好,与其去“堵”他,不如把他“疏通”,帮助他成功。三一文化就是帮助员工成功,毕竟谁也不想去做错,谁也不想去做不好。所以公司2010年一年在精神层面上可能奖励的多,处罚的少。这样,公司的整个氛围就好了。第三,公司经常开展一些团队活动。平时有抱怨的,有矛盾的员工,就安排在一组,有利于解决矛盾。这样大家的凝聚力就提高了。龙辉欣慰地一再强调,团队建设所取得的成绩是2010年最值得高兴的事。 团结、敬业、拼搏,三一代理商几乎都拥有着极强的创造力和执行力。借助三一在营销、财务和服务方面所提供的支持与帮助,三一代理商们正在实现更迅速地成长。三一之于代理商的影响无疑也是巨大的,从龙辉的身上,我们很容易看到三一的精神特质,就像龙辉最后总结的一句话,“三一就是弄潮儿,它引领行业的潮流,走向更高更远的地方。而我们,是义无反顾的追随者”。 版权声明:本文为第一工程机械网独家撰稿报道,如需转载请注明来源及作者![详细]2011-04-01 17:10

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南京力好龙辉:三一夺彩的影响还在不断放大

【第一工程机械网】2011年3月18日, “福彩体彩不如三一夺彩 36万元挖掘机0元大夺彩”(以下简称“三一夺彩”)飞颁奖典礼在昆山会议展览中心举行。在本次活动中,江苏、上海地区参与人数达到了10681人,成功抽取了挖掘机1台。颁奖结束后,作为本次活动的积极推进者,三一江苏地区的代理商南京力好工程机械有限公司董事长龙辉接受了第一工程机械网记者专访,对本次活动进行回顾和总结。D1CM:龙总,听说三一“夺彩”最早还融入了您的一些想法、创意在里面。开展这种全国性的这种大型的网络推广活动,您怎么看这个活动的意义?龙辉:其实这个创意原来我们叫“秒杀”,现在网络上比较流行 “秒杀”活动。这种活动用户的参与度和平时的广告效果是不一样的,广告是被动接受,“秒杀”、“夺彩”就是大众积极参与。所以,当时我就给三一重机提了这么一个想法:我们是不是也开展一个挖掘机的 “秒杀”活动?我们不限客户群体,让三一挖掘机家喻户晓。让千万客户主动参与,那是你花千百万也买不到的。2010年12月份这一想法又提了出来,2011年1月决定开展,但是我们真正在做的时候,还是很有难度。因为客户群体是农民,他不上网或者很少上网,创意很好,但是在刚开始执行的时候确实很难。我们给客户,不断地发短信,告诉他有这么一件事情。后来,公司全体动员,手提电脑在挖掘机的家属区、客户的集散地,进行宣传,参加的人数也越来越多。最初,很多客户不相信有这么好的事情,说这是个骗局,不可能。这也反映社会公信力比较差,特别是网络。用户由不相信,到将信将疑,到真信,存在非常大的转变。三一也是认真的兑现这个事情,到今天这种震撼力就真正的显现出来。D1CM:本次活动您觉得效果怎样?达到最初的目的了吗?龙辉:这次活动,我们也付出了不少,在时间和精力上的双重付出。但是活动对于品牌的宣传我认为是成功的,通过这个特别的方式在这个时间向全国宣传,证明三一是诚信的,是有责任的,很多客户开始认同三一。我认为关于三一“夺彩”的影响还会放大。虽然本次“夺彩”已经结束,但是三一对于“夺彩”的一系列活动不能嘎然而止,后续肯定会更加精彩。在此基础上更进一层,这将对品牌推广及美誉度的提升是有极大作用。D1CM:给“夺彩”来个漂亮的收尾。龙辉:对,我认为,做了前面都是大量的铺垫,但是要想让更多的人对三一这个品牌的认同、美誉度的认同,就需要通过一个渠道,把他扩散再扩散。总体来讲,三一“夺彩”活动是很给力,再继续发力就更圆满。  [详细]2011-03-22 16:50

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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