中国工程机械企业进军千亿目标角逐战打响

经过了春节假期的休整，兔年伊始，国内工程机械龙头企业丝毫没有懈怠之意，纷纷抛出了未来宏伟的蓝图。

据了解，三一重工、山东重工、徐工集团、中联重科、柳工集团等5家龙头企业近日提出了“十二五”末年实现销售收入1000亿元的目标。

业界认为，中国工程机械企业进军千亿销售目标的角逐战已经打响。谁的产品能抢占市场制高点，谁的市场策略能比对手更胜一筹，谁能在品牌营销方面成为赢家，2011年我们拭目以待。

徐工扩大融资平台

徐工在取得了2010年营业收入660亿元的丰收后，开始酝酿2011年香港上市的计划。这是继三一重装（00631.HK）、中联重科（01157.HK）香港上市后，徐工也开始将投融资的平台投向香港。

目前徐工H股上市计划也已经启动，董事会已同意发行H股赴港上市，预计于今年下半年进行，计划募资10亿~15亿美元。

据了解募集资金将用于境内外研发体系的建设、拓展公司国际化业务、产业升级和零部件配套、建设和完善国内外营销网络及服务体系、补充流动资金和改善资本结构等。

这一举动将进一步巩固该公司起重机械和压实机械行业老大地位的基础上，开始大力拓展混凝土机械、挖掘机、装载机等产品，并通过增发募投项目全方位扩大产能，突破限制公司高增长的产能瓶颈。

三一重工放眼全球

2011年三一重工提出了五年销售收入达到3000亿元的目标，并提出了未来愿景——成为卓越的装备行业领导者，全球受人尊敬的企业。

三一集团董事长梁稳根认为，全球化将是未来三一重工发展的战略核心。必须具备世界级的眼光和韬略，才能把三一重工打造成一家在全球范围内具有核心竞争力的工程机械制造商。

如今，三一重工业务覆盖150个国家和地区，形成了“南、北半球战略”，即，三一国际化战略以赤道为界，分为北半球战略和南半球战略。在发达国家相对集中的北半球，通过国际合作参与竞争；在发展中国家集中的南半球，通过自主开发，利用产品优势参与国际竞争。这一战略奠定了三一的海外营销和海外投资的布局。

值得注意的是，今年，三一重工将在全球继续扩大市场份额。目前公司将通过资本市场旗下有两家上市公司，分别为三一国际（00631.HK）和三一重工（600031.SH）。三一重工目前正在筹备其香港上市事宜。公司将通过募集资金扩大产能、进行技术改造和产品升级以及投入境内外产业园建设。

厦工出口市场值得期待

厦工提出五年后销售业绩将达到100亿美元，进入世界工程机械行业前十名，成为中国工程机械参与国际化竞争、参与全球生产与建设中具有代表性作用的一分子。

2011年，厦工进入国际市场步伐有所加快。去年年底公司100台叉车与40台装载机开启新一轮非洲之行。公司海外市场销售总经理表示，2011年公司在不断加大产品研发力度的同时，还将加大贸易渠道建设力度，争取在现有基础上，在全球范围内增加10个叉车销售渠道，叉车出口值得期待。

此外，2011年是厦工具有特殊意义的一年，厦工建立60周年。公司提出了“新厦工、大天地”的年度口号，致力于成为行业领先、国际著名的工程机械装备解决方案运营商，为公司60华诞献礼。

为完成这一宏伟目标，公司提前调整战略部署，导入目标管理，加大研发投入，实现产品完全系列化；实行经销体制转变，提升渠道发展潜力；发展经销服务网络，提高市场覆盖率；加速品质提升，确保产品可靠性；完善服务质量，提高用户满意度；整合内部资源，提高产业协同效率，与用户、经销商进一步构建战略合作伙伴关系，共同迎接新一轮的挑战。

柳工加快国际化战略

今年，柳工将在产品质量、安全生产、技术研发和装载机国际化四个方面实现突破，力争实现250亿元的销售收入。

在刚刚过去的2010年，柳工装载机面临产能不足造成市场大面积缺货的严峻形势。该企业深入研究整个制造系统的瓶颈问题，改进方案和措施，持续推进系统化、科学化、流程化和规范化“四化”管理。经过改进，新年伊始，工程机械排头兵柳工机械股份有限公司耀眼开局，2011年1月，装载机月产突破5000台，销量突破3800台，均创历史新高。

值得注意的是，去年年底，柳工首次进行海外收购，宣布与波兰HSW公司签订合作备忘录，双方同意柳工收购HSW公司下属工程机械业务单元及全资子公司Dressta（含Dressta的3家子公司）100%的股权及资产，并拥有其全部知识产权和Dressta商标。

业内人士认为，此次海外收购暗示着柳工未来国际化的战略将推出。

临工发力“品牌营销”

2011年1月6日，临工提出了2011年销售额达100亿元的目标。为了实现这个目标，临工已经做了充分的准备。

全新的品牌营销便是今年最关键的一张王牌。

继去年临工强势登陆央视以来，临工再次高调牵手中超，与中超联赛签订了为期三年的赞助协议，成为中超联赛惟一一个工程机械品牌。

临工看中的是中超在全国的极大影响力，而品牌营销所做的这一切都是为了实业做更好的铺垫。

山东临工执行总裁于孟生表示，今年临工将主要开展四项工作。一是投资60亿元的大型挖掘机项目将在2011年2月18日开工建设，10月底投入使用，11月实行批量生产。二是高端驾驶室项目，与挖掘机项目相匹配，并与挖掘机项目同步进行。三是主控阀项目，与沃尔沃展开合作，计划用两年半时间完成。四是建设充满活力的企业文化，为2015年实现销售收入500亿元奠定基础。

山河智能新春纳贤

2月9日，农历正月初七，山河智能装备集团春节大型招聘会拉开大幕，来自全国逾千名应聘者云集，竞逐技术研发、营销售后、企业管理、生产管理、生产等六大类别逾800职位。

山河智能装备集团本次招聘会为期两天，是集团化运作后首次召开的大型招聘会。根据集团“十二五”规划，到“十二五”末集团将实现年产值260亿~300亿元。随着安徽、天津、无锡等分子公司项目相继全面启动，对技术、营销、生产等人才需求量极大。据初步统计，招聘首日已有逾1000人到现场应聘。

山河智能人力资源部负责人透露，2011年，山河智能装备集团业绩增长趋势明显，公司发展的同时需要优秀的人力资源做支撑，其中新春招贤是集团做大做强的途径之一。集团正通过网络招聘、现场招聘、引进外国专家等各种渠道储备优秀人才，为集团“十二五”首年的全面发展打下坚实的基础。

宣工1月产量增三成

今年1月份，宣工公司生产主机146台，同比增长32.73%，主机入库合格率达99%，实现首月开门红。

前不久，宣工公司在年度商务工作会议上表示，“十二五”期间，宣工在确保推土机制造的基础上，重点发展矿山机械、冶金机械、环保机械产业和工程机械产业，形成重型机械制造和工程机械制造两大板块，力争把宣工打造成国内领先、国际一流的机械成套设备研发和制造企业，河北省装备制造业龙头企业。

2011年，宣工将以质量攻关年为切入点，加快产品结构调整力度，加大产品品质保证力度。按照集团打造最具竞争力的装备制造业企业的要求，实施产销研一体化营销策略，通过技术进步和科技创新，有针对性地开展技术和质量攻关，做精做强推土机产业板块，快速发展矿山制造业板块，下大力打造具有较强竞争优势、高附加值的拳头产品，用一流的工作质量，保证产品质量、工程质量，全面提升企业管理水平和核心竞争能力，为用户、为代理商提供满意的产品和服务。不断拓宽国内、国际两个市场，提高市场占有率，谱写厂商合作共赢的新篇章。（郭宇）

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