中联重科：开启湖南企业跨国经营新时代

10月29日下午3时，在深圳第一高楼——京基金融中心项目建设工地，随着中联重科“新泵王”将C120混凝土（以下简称“C120”）缓缓泵送至350米高处时，现场的工作人员忍不住发出欢呼。这一作业，成为世界上首次将C120运用于超高层建筑的施工案例。

位于湖南长沙的中联重工科技发展股份有限公司，是一家于1992年借款50万元创办而来的企业。18年来，通过持续的创新发展，中联重科从零起步，以年均60%以上的增长速度滚动式超常发展，成为拥有总资产278亿元、员工21000多名的全球化企业。目前，中联重科已成为中国工程机械装备制造领军企业，并跻身全球工程机械企业20强。其生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西及意大利米兰等地，在国内外形成12大产业园区，总面积达540多万平方米。

“落其实者思其树，饮其流者怀其源。”

湖南，是中联重科生于斯长于斯的土地，它属于中国内陆省份，开放度相对不高，综合竞争力不强。然而，这片土地却诞生了全球产品链最齐备的工程机械企业、全球最大的混凝土机械制造商、中国最大的建筑起重机械和城市环卫机械制造商，这不仅创造了中国工程机械领域快速成长的“神话”，更在湖南这个长期依靠农业发展支撑的省份，创造了一个“奇迹”。

中联重科的每一步成长，都离不开湖南这片热土的灌注与孕育。正如在古希腊神话里，英雄安泰是大地母亲的儿子，只要身体不离开大地，他就拥有无穷的力量，就能够所向无敌。湖南这片热土，正成为中联重科叩开世界大门的信心源。

走出去：开启湘企跨国经营新时代

2008年9月28日下午，长沙世界之窗内热闹非凡，中联重科联合弘毅投资、高盛、曼达林基金与意大利CIFA公司正式签署整体收购交割协议，以现金收购的方式，完成对CIFA股份的全额收购。中联重科也一跃成为全球最大混凝土机械制造企业。

“中联重科与意大利CIFA公司的成功合作，对湖南和意大利深化扩大经贸合作必将产生深远影响。”时任湖南省委副书记、省长的周强出席了当天的签约仪式，并对此次合作寄予了厚望：“中联重科不仅是中国知名的工程机械制造企业，在世界工程机械领域也很有影响，CIFA公司更是在国际上享有盛誉，两个企业都有优秀的管理团队和先进的经营理念，双方的成功合作，有利于在品牌提升、技术开发、全球网络整合等方面充分发挥效益，达到强强联合、优势互补、合作双赢的目的。”

作为一个内陆大省，湖南省的工业主要以烟草、钢铁、电力、化工、有色、专用设备制造等行业为龙头。其中，湖南省的制造工业实力雄厚，装备制造业已经形成门类较齐全、规模较大、具有一定比较优势的产业体系，总量居全省工业行业之首，并拥有中联重科、三一重工、山河智能、远大空调、长丰猎豹等一批在全国颇有影响的龙头企业。目前，湖南的先进制造产业已形成以长沙为中心的现代工程机械产业群，以株洲、湘潭为中心的现代电力机车、轻轨地铁产业群，以长沙为基地的数字仪表产业群和以衡阳为基地的高压、超高压输变电成套设备制造产业群。2008年，湖南省还明确提出打造“世界机械产业之都”的宏伟目标。

不过，同时也应看到，目前湖南正处在工业化加速发展阶段，工业化水平偏低，面临的困难和问题不少。特别是作为内陆省份，湖南要想大胆“走出去”，积极参与国际竞争，在全球市场分一杯羹，急需一批实力雄厚、能够调配全球经济资源的全球化企业。

“湖南将全力支持中联重科与意大利CIFA公司的合作，为企业发展创造良好环境，支持企业进一步拓展国际市场，赢得世界混凝土机械领域的更多份额。”周强在签约仪式上说。

据统计，2009年的全球工程机械50强中，中国企业已占据8家，而另一方面，随着中国工程机械制造业的崛起，不可避免地与国际跨国公司直接形成竞争局面。此时，谁能率先有效整合国际市场，谁就有机会赢得市场主动权和话语权。

就在这段时期，中联重科也逐渐明确了国际化的战略思想。

“2006年以后，我们确立了国际化战略，国际化战略就是‘裂变＋聚变’，实现全球化。近三年我们一直在往前走，今后还将继续往前走。”中联重科董事长詹纯新说。

詹纯新提到的“裂变”，即将原有的产业划分为多个产业单元，进而成为独立的子公司，再将每一个子公司做强、做大；而“聚变”是在全球范围内并购同行业公司，进而达成市场的国际化、资本的国际化、技术的国际化、人才的国际化以及产业链资源的国际化，并最终实现中联重科的国际化。

2008年，发端于美国的次贷危机愈演愈烈，形成波及全球的金融危机。经过一番审时度势，詹纯新认为，虽然国内工程机械企业普遍出现产能过剩，但如果放在全球化的背景下考虑，欧美发达国家的工程机械巨头们出于成本压力，将一些基本制造业向发展中国家转移的趋势不可逆转。在这种情况下，中国工程机械企业面临着极大的市场机遇，完全有可能实现由行业的追随者向全球领导者的角色转变，要把握全球工程机械市场格局转换的时机，积极整合全球资源。

“金融危机之下，我们要准确判断形势、透彻研究机遇，深入思考如何抢抓机遇、逆势而上。”2009年春节后的首个工作日，湖南省委常委、长沙市委书记陈润儿马不停蹄到中联重科开展调研。

考察中，陈润儿指出，金融危机的影响是世界性的，但危机中有商机、有转机。要以更加开放的眼光看到金融危机的冲击是什么、机遇有哪些，充分利用国际产业细分的有利条件，共同克服当前困难。现在正是企业“走出去、引进来”的最好时刻。走出去，就是要参与重组、并购和扩张；引进来，就是要引进人才、技术和设备。企业作为市场主体，要抢抓政策机遇、市场机遇和技术机遇，要了解市场、适应市场和驾驭市场，创新经营战略、经营流程和经营方式，提升技术优势、产品优势和管理优势。

在新的发展战略指导下，中联重科通过一系列并购重组危中觅机。自2008年起，中联重科相继并购了陕西新黄工、湖南车桥厂、华泰重工、意大利CIFA、信诚液压等五家公司。特别是海外收购意大利CIFA，使中联重科一举成为全球混凝土机械最大制造基地。

不过，中联重科收购意大利CIFA公司后，如何真正开拓国际市场，实现湖南企业的国际化战略，这才是湖南这个传统农业大省真正关注的问题。

2010年9月，就任湖南省委书记近半年的周强率领湖南省高级代表团在意大利访问期间，专程考察了中联CIFA公司，他深入企业车间、研发中心考察，与中联CIFA公司高管座谈，实地了解企业开展国际并购后发展状况和新产品开发、生产、销售情况。

“你们的合作是正确的选择，是两个优势企业、两个优秀团队的互补。”考察中，周强了解到，目前CIFA与当地大学开展碳钢技术合作，研发出臂架更轻、伸展性能更好的新产品，成为进军欧美工程机械市场的拳头产品；中联重科则将CIFA强大的研发优势与自身制造优势、市场网络与资本实力充分结合，在长沙高新区建设新园区，竞争优势更加凸显。

“中联重科并购CIFA以来，携手成功应对国际金融危机的冲击和影响，在品牌、技术、质量控制、企业文化等方面与当地企业实现了资源共享，协同效应充分显现。事实证明，这一轮国际合作效果明显，合作潜力巨大。”

对于湖南领军企业中联重科走出去开展海外并购，在国际平台上实现了更高层次、更宽领域的合作发展，周强感到十分欣慰：“湖南省将大力支持企业实现国际化战略，支持企业加大投入，加快国际融合步伐；支持中联重科与CIFA共建、共享技术平台，共同开发新的技术，加快实现成为全球相关行业领先者的宏伟目标，推进湖南新型工业化发展步伐。”

自主创新：打造“创新型湖南”响亮名片

自主创新是一个企业发展的不竭动力，更是代表一个地区实现可持续发展的活力与动力。

今年6月21日，履新不久的湖南省委副书记、时任代省长的徐守盛来到中联重科麓谷工业园，走进企业生产一线，调研企业发展情况。

参观中，徐守盛详细了解了中联重科的国际、国内市场形势、企业文化建设、自主创新能力和研发团队建设等情况。宽阔的展示坪里，中联生产的数十台各式工程机械设备昂然挺立，引得徐守盛频频驻足观看，并不时询问产品的性能和销售情况。

“中联重科发展活力强劲，发展势头良好，看后令人振奋，深受鼓舞。”经过全面调研，徐守盛对中联重科董事长詹纯新说，湖南省工程机械产业在全国有一定影响力和竞争力，要全面贯彻落实科学发展观，提升研发能力，着力增强企业龙头地位，努力实现率先发展、创新发展、科学发展，为全省经济社会发展作出更大贡献。

中联重科的前身，也是一个研究院——原建设部长沙建设机械研究院。它是中国工程机械技术的发源地和标准的制订者，有着令人尊敬的悠久历史。然而，在向市场经济转型时期，研究院被推向市场，只能依靠卖图纸维持生存，无力进行前沿的技术开发。

1992年，长沙建机院开始“科技产业化”的尝试，时任副院长的詹纯新带领长沙建机院7名员工借款50万元，创立了中联公司。而中联重科的成立，科技成果得以转化，自主创新的价值得以体现，研究院也逐步变成了一个科技型企业。

18年来，中联重科始终注重技术的原始性创新、集成创新和引进消化吸收基础上的再创新，相继研发了一大批我国施工领域急需而又领先世界水平的具有自主知识产权的工程专用装备。特别是2009年，中联重科研发全面提速，全年共完成168个新产品开发，平均每1.5个工作日就有一个新品问世。目前，中联重科生产具有完全自主知识产权的13大类别、62个系列、1087个品种的主导产品，是全球产品链最齐备的工程机械企业。

但是，企业自身的创新发展并不能满足詹纯新的要求，在他看来，最终目标是要使在中联重科转化的科技成果，能给整个行业起着科技进步的领头作用，最终使整个行业的科技化水平提升。

“新技术的产生并不等于新产业的形成，真正决定自主创新价值和产业竞争力的，是科技成果转化的数量、质量和速度。而目前我国的科技成果真正实现产业化的不足5%，这在科技成果扎堆的高校、科研院所仍然显得尤为突出。”詹纯新说。

“自主创新不是一个企业的一枝独秀，而是企业群体的创新和共享。科技成果不转化，实现不了价值；转化以后不推广，则不能带动全行业的竞相发展和螺旋上升。这也正好印证了熊彼特的创新理论：创新一经出现，必然引起广泛的模仿，模仿引发创新的浪潮，推动经济走向繁荣和高涨。”

近年来，中联重科先后完成重大科研和新产品课题675项；承担了“九五”、“十五”、“十一五”和“863”等国家重点科技攻关课题33项、专题62项，主持、参与了318项次国家和行业标准的制、修订，负责起草的国家行业标准中有187项为现行的有效标准。在工程机械行业，中联重科已经成为国际标准化组织具有投票表决权的单位，去年还主持制订了两项国际标准，正代表全行业利益，发出中国的声音。

“在自主创新领域有代表性的中联重科、三一集团、山河智能等工程机械企业，都曾经历了技术和管理经验上的引进、消化、吸收过程，可以说是既吃过苦头，也尝到了甜头。”今年7月，湖南省科技厅党组书记、厅长王柯敏在参与“加快经济发展方式转变、推进‘两型社会’建设”的对话时指出，中联重科等企业在学习国外先进技术和管理经验的同时，十分注重提升自身的研发和管理能力，在同国外企业的合作中坚持以我为主，坚守自己的品牌，把自主创新作为企业的核心发展理念，起到了很好的导向作用。

去年以来，中联重科完成了多项重量级新品开发，多个产品创下中国第一或世界第一：成功研制出全球最长臂架的三桥底盘泵车、全球最长四桥6节臂泵车、国内最大的塔式起重机、国内最大的越野轮胎起重机等。为满足建设低碳城市的需求，还率先研发了18款以新能源为动力的城市节能环卫装备。

目前，中联重科已成为工程机械行业唯一的集国家级技术中心、国家重点试验室、国家级工程技术研究中心3个国家级创新平台于一体的创新型企业，掌握了工程机械大型结构件轻量化技术、新能源动力控制技术、起重力矩精确控制技术等一批核心技术，为公司今后的新产品开发提供了原动力，也为湖南省装备制造业的发展提供了有力的技术支撑。

文化建设：做一个有担当的湖南企业

一个有担当的领军企业，不在于它能生产出多少产品，不在于它能创造多少经济效益，而在于它赋予自身的社会责任感，在于其企业文化所弘扬的真善美，能为社会做出多少回报。

伍国华是中联重科混凝土机械公司一名车间员工。两年前，他还在沿海一家小公司打工。2008年底金融危机来袭，和许多农民工一样，伍国华所在的公司倒闭了，他不得不回到家乡开始找工作。

就在伍国华犯难的时候，他听到消息说，时任省长的周强将包括中联重科在内的湖南省各大用人单位召集起来，组织了一场大型的招聘会，以解决返乡农民工的再就业问题。就这样，经过面试、笔试、体检、岗前培训后，伍国华顺利地进入了中联。

“我闯过南，到过北，感觉自己已经游历了大半个中国，认为工作也就那么回事，我拿我的工资，我干我的事。但是进入中联后，我被公司的环境、管理制度以及企业文化所感染了。我从来没有见过这么人性化的公司，也从来没见过这么爱岗敬业的员工。我身边的每一个同事都透露着一股干劲，那不是混日子所表现出来的，而是一种经过了企业文化的洗礼，且认同企业文化所表现出来的战斗力。”今年6月，在中联工作一年多的伍国华给所在的混凝土机械公司党群工作部寄去了这样一封信，以其朴素的文字感谢中联为他的人生描画了一张充满希望的蓝图。

“文化和制度是做人、做事的两个基本维度，是驱动企业持续稳健发展的根本力量。文化和制度的协同，使企业能在以中国传统文化所倡导的原则做人的同时，以现在管理理念所倡导的规则做事。在完善的文化和制度体系确立的基础上，企业就能形成执行力量、动作效率高、流程顺畅的管理模式。”詹纯新经常这样来解释中联重科文化与制度的关系。

中联重科的企业文化理念可以被凝练为“至诚无息、博厚悠远”八个字，在核心理念统领下，形成了中联“一元、二维、三纲、四德、五常、六勤、七能、八品”的价值观体系，这是中联重科的价值标准、道德标准、能力标准和企业品格的集中表述。“一元”就是“至诚无息、博厚悠远”中的“至诚”；“二维”就是“德”与“才”；“三公”即指在企业生产、经营、管理的各个层面，要做到公平、公正、公开；“四德”即指“礼、义、廉、耻”；“五心”要求常怀感恩之心、常怀谦卑之心、常怀利他之心、常怀无私之心、常怀精进之心；“六勤”就是指“勤学、勤思、勤快、勤奋、勤俭、勤勉”；“七能”包括社会的公信力、文化的包容力、组织的凝聚力、全局的控制力、团队的推动力、自主的创新力、品牌的领导力；“八品”是中联人应具备的八种品格，即：“忠诚、仁义、谦卑、坚毅、豁达、自律、勤勉、精进”。

2009年，湖南省启动第二批学习实践科学发展观活动，湖南省委副书记梅克保亲自负责对中联重科学习实践活动进行动员部署。按照中央和湖南省委的统一部署和要求，中联重科全面完成了各项“规定动作”和“自选动作”。当年上半年，公司实现营业收入91亿元，同比增长49.08%；净利润10.8亿元，同比增长20.22%。

在中联重科学习实践科学发展观活动总结会上，梅克保对中联重科学习实践活动的成绩予以充分肯定。他强调，要坚持以科学发展观为指导，全方位加强和改进各项工作，不断推动企业科学发展。要坚定不移地加强自主创新，推动结构调整，把提高自主创新能力作为企业的核心战略，作为企业发展的“发动机”和“倍增器”；要不断完善、提升企业文化，增强竞争软实力。

其实，在詹纯新的心目中，中联重科所追求的是“至诚执着之心、仁义博爱之情、自强不息之志”的精神。

2008年5月12日，四川汶川特大地震给四川、甘肃、陕西等受灾地区人民生命财产和经济社会发展造成重大损失。面对这场突如其来的特大自然灾害，全国上下万众一心、众志成城，形成了抗击地震灾害的强大力量，展开了一场气壮山河的抗震救灾斗争。作为行业领军企业，中联重科在第一时间紧急调集人、财、物，倾全力组织抗震救灾。据统计，中联重科先后捐赠工程设备29台，折合人民币2076万元；在当地回租设备10台；捐款现金800万元；交纳“特殊党费”36.823万元，救灾总投入超过3000万元。

由于中联重科有抗震救灾中的突出表现，6月底，中联重科被中组部评为全国抗震救灾先进基层党组织，并被全国总工会授予抗震救灾“工人先锋号”锦旗。10月，在全国抗震救灾总结表彰大会上，中联重科被授予“全国抗震救灾英雄集体”荣誉称号。

对于中联重科抗震救灾行动，时任湖南省委书记的张春贤批示：“树立了湖南人勇于担当的良好形象。”时任省长的周强批示：“反映了湖南人民对灾区人民的一片诚挚之心。”

18年间，从一个吃“皇粮”的研究院，到现在每天收入1亿多元的全球企业，中联重科以自己的智慧与勇气，演绎了一个湖南企业应有的责任与担当，也书写着中国工程机械制造业欲与世界比高的明天。

“中联的精彩还在后面。到2015年，中联将力争进入世界工程机械前5强。”2010年5月，詹纯新荣获“袁宝华企业管理奖”，他在接受记者采访时说。

未来的道路上，中联重科将越走越宽广。

责任编辑：Daisy