在中国战场突围“互相拼杀不如互相合作”
————专访韩国星普工业株式会社社长吴政锡
与客户亲密接触
“你们需要什么,我们就生产什么”
当本刊记者抛出“如何实现产品本土化”的问题后,吴政锡考虑了很长时间。怎样亲密接触中国的客户,星普做了很多,从主机制造商到最终用户进行了长期的跟踪调查,深刻分析和了解了中国的主机制造商需要什么样的产品,最终用户需要什么样的产品,以及当产品销售到市场以后市场的反映如何。
星普不停地在进行对主机和用户需求的研究,以求最亲密接触客户。吴政锡表示,首先,我们要保持产品的可靠性和耐久性,尽量降低故障率。其次,一定要满足主机制造商和最终用户的需要,不是“我们卖什么,你们就用什么”,而是“你们需要什么,我们就生产什么”。
中国经济的快速发展,使越来越多的企业涌入中国,谁都想在蓬勃发展的中国工程机械市场分得一杯羹。面对愈发激烈的市场竞争,星普的姿态还能继续保持低调吗?
吴政锡表示,中国的液压件行业起步较晚,在很短时间内取得了优秀业绩,但和国外的高端企业相比,无疑存在着差距。在外有“八国联军”,内有“军阀割据”的混战局面,“合作双赢”是最好的应对方法,星普愿与中国本土液压件企业合作,在激烈的竞争中突围。
或许,针对中国市场而言,星普还是一个初学走路的婴幼儿。但在拼抢撕杀的中国工程机械市场,吴政锡的经营之道似乎让人看到了一种温润如玉的谦和之态。
“互相拼杀不如互相合作”,星普已经准备好了。
责任编辑:Amanda
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