历经七年焰炼 福田雷沃工程机械凤凰涅槃

优化网络 决胜终端

渠道是工程机械业务前端竞争的重要条件之一，渠道能力某种程度上也是工程机械制造企业的核心竞争力之一。为此，福田雷沃重工从网络优化、能力提升、风险控制等方面狠下苦功，着力打造集销售、服务、风险控制为一体的终端分销服务网络系统，以实现市场稳定、健康的发展。

网络优化方面，福田雷沃重工制定有针对性的渠道培育方案，对现有渠道进行优化调整，快速肃清风险渠道。同时，成立专业渠道培育小组，持续推进新渠道培育开发工作，并对所属渠道提供立体化支持，包括营销政策、技术服务、配件供应等一系列支持措施，帮助代理商做大做强。

为稳步提升渠道营销服务能力和经营管理水平，福田雷沃重工拿出专项资金，一方面组织内部讲师，积极开展代理商培训、轮训工作，帮助代理商加强组织机构建设、团队建设，全面增强代理商的经营管理水平和分销服务能力。另一方面积极筹划“代理商高管培训班”。公司出资与清华大学合作，就企业经营理念、营销管理、高效组织打造、领导力提升等，对代理商进行全面培训，以提升工程机械终端经营能力，有效推动工程机械业务发展。此外，公司还与高校开展校企合作，培养储备营销人员、服务人员，有效提高了人员服务技能，也为工程机械业务发展提供了充足的人力资源储备。

而针对工程机械产品价值高、需要金融产品支持的现实情况，福田雷沃重工大力提升金融服务能力，成立了员工过百人的汇银担保与租赁公司，实现了人员的专业化分工；并与多家银行建立了战略合作关系，推出了商贷通、个贷通、租赁通和分期通在内的细化金融产品20余种，能够为客户提供有效的金融服务支持，提升了公司及代理商的风险控制能力，促进工程机械市场的不断拓展。

据了解，除以上措施外，雷沃工程机械已着手规划和筹建包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈“四位一体”的品牌形象店。品牌形象店拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准等。从而大幅提升终端的营销服务能力，实现终端渠道的全面升级。

强有力的渠道资源、优秀的服务队伍、完备的金融服务体系，成为雷沃工程机械驰骋终端的有力保障。

通过实施内涵增长、系统提升业务运营能力，雷沃工程机械历经7年焰炼，实现了凤凰涅槃般的跨越升级。福田雷沃“十二五”期间将以“世界技术、中端产品”为市场定位，持续提升业务系统运营能力，打造出具有全球竞争力的中端工程机械业务的宏伟目标。2015年，预计公司销售收入将突破300亿元，期间，雷沃工程机械业务的年均增长率将超过20%。

责任编辑：Amanda