HYUNDAI（中国）代理商经营管理培训全面启动

    2010年对于工程机械行业来说，注定是不平凡的一年，而现代重工更是将其定为“全球经营”的元年。如今，现代重工正在积极地将事业版图扩展至印度、巴西、俄罗斯等地，而现代重工在中国地区的成功经验以及其在与代理商合作方面的经验，将成为其实现“GlobalLeader”目标的重要参考。

HYUNDAI（中国）代理商经营管理培训

    通过培训提升代理商竞争力

    美好的蓝图需要以实际的销售额作为基础，而产品销售额的提高，离不开代理商的大力支持。在中国工程机械市场竞争日益激烈的今天，新技术、新产品不断推向市场，随着售后服务的进一步加强、各类营销手段的层出不穷，工程机械代理商在迅速发展的同时也面临着诸多问题，如果不能给予代理商在经营管理中更加先进的模式与理念，就很难进一步赢得市场，甚至会丢失已有市场，为此，自2010年7月份开始，现代重工在全国范围内对现代代理商分批次地进行了“现代（中国）代理商经营管理培训”。目前已经于7月进行了3批、共40人、为期5天的代理商总经理经营管理培训，以及在8月进行3批、共305人、为期6天的代理商销售部长及分公司经理的经营管理培训，培训地点是现代重工业本部韩国蔚山的现代重工业人才教育院。

    7月进行的对现代代理商总经理的经营管理培训，课程以如何建设高效团队和高效团队管理方法为主，加强现代与代理商的战略合作，将现代对于中国挖掘机市场的发展趋势分析、竞争对手状况及现代未来的市场战略传达给代理商，协助代理商了解当前的形势，树立正确有效的市场战略，指导代理商如何进行区域市场的分析研究，如何设计区域市场的战略计划，让代理商感觉与现代合作“钱”景无限。

    8月进行的对现代代理商销售部长及分公司经理的培训，课程设置主要是为了帮助培训人员了解现代重工的企业竞争力、现代重工的企业文化、现代重工如何能够发展成为世界500强的重工业帝国，韩国能率协会的教授进行了销售运营管理的核心内容和方法培训，明确掌握大客户营销循环前、中、后的营销技巧与全方位的客户服务培训，以及自我管理的方法，指导销售部长及分公司经理如何进行业务精英团队建设和个人潜能挖掘的培训。

    自9月开始，现代将对全国代理商的一线销售人员共2000人左右展开现代企业文化、形象礼仪、客户服务及营销技巧进行培训，培训地点设在现代（江苏）工程机械有限公司的培训中心。

    对于此番现代对代理商进行的系列管理培训，培训的负责人表示，通过对现代（中国）代理商的培训，统一代理商认识，贯彻现代的意志，进一步提高代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，提高品牌忠诚度，使现代与代理商形成强大的协作战略联盟，有效地提升各自企业的管理水平，了解“HYUNDAI”未来在中国的布局及发展战略，为现代工程机械在中国工程机械市场更进一步打下坚实基础。

    不遗余力地支持代理商的发展

    现代对于代理商的支持不仅仅体现在对其业务能力的培训上，在其他的诸多方面也为代理商创造了很好的条件。正如前文所说，现代产品销量以及销售额的增长需要代理商的支持，而同样的，代理商的高速发展也依赖于优质的产品作为后盾。

    2009年9月，现代ROBEX-9系列挖掘机新产品正式发布。用世界一流的技术研发的现代-9系列挖掘机，不仅在外观上有着豪华的设计，其内在的低耗油、低噪音更是确保了产品的经济性和环保性。产品一经推出，就在行业内引起了不小的反响，同时也成为现代代理商新的赢利增长点，为现代公司及其代理商带来了丰厚的经济效益。

    继现代新品挖掘机推出不到一年的时间，2010年7月，现代山东重工业机械有限公司奠基仪式在山东省泰安市举行，这意味着现代重工正式进军中国装载机行业。

    除了产品的支持外，现代在融资租赁业务方面的积极尝试，也为代理商在销售产品、抢占市场份额上提供了有利的“武器”。现代融资租赁有限公司的成立为现代产品的销售提供了更便利的商务条件，为现代及其代理商在中国市场内大展拳脚做出了重大的贡献。

    性能卓越的产品、多种赢利模式的开拓以及与代理商共同成长的良好关系，使得现代在中国市场如此激烈的竞争环境中继续保持优势。而现代所开展的一系列的培训计划，也恰好表明现代近年来对于渠道的重视，以及始终将代理商作为战略合作伙伴的理念。

责任编辑：Daisy