高端观点：液压件企业生存大讨论 黎明之前

找到自己的蓝海

认知企业专长

瑞隆液压拥有10多年为国内外知名公司液压系统配套的生产经验。主要产品为多路阀、先导控制阀、变量柱塞泵、行走马达、回转马达以及工程机电控制系统。

陆建林认为，每个企业在长期的发展过程中，都逐步形成了独具自身特色的专长，只有认知到这个专长，才会认知到企业能为怎样的市场服务。而瑞隆液压的专长在陆建林看来是集合液压件零部件开发深度和广度的优势，充分考虑液压系统以及整机的需要。瑞隆液压在开发新产品时，不只开发系统中的某一个部件，而是同时开发液压系统的全部核心零部件，而后自行购买主机，将全套液压系统替换为自己的产品，并进行系统的测试。

系统优势不仅体现在设计，而且还体现在产品生产过程中。瑞隆液压把液压件制造过程逐个分解，精细制造步骤，以更好地体现系统的设计意图。陆建林称：“其实液压件的生产技术并不神秘，关键的是要掌握制造工艺及工艺保证能力。目前很多企业都面临的共性问题是，一两个产品能做好，但想实现批量就无法保证了，如果制造工艺保证能力提高了，零件的合格率提高了，产品的功能设计才能经得起实际应用的考验。”而同时，对系统功能的深入了解又是能反过来对工艺实现提出恰到好处的要求。在制造设备选用、材料选用、试验、零部件热处理与机加工、阀体及壳体的铸造等各项工艺设计过程中，工艺的合理性能通过系统的迅速测试而得以反馈和纠正。陆建林说：“瑞隆液压当初在开发柱塞时，柱塞球头的球度始终达不到要求，买了很多设备也解决不了问题。后来经过反复研究和实验，仅用了几千块钱的设备就解决了问题。这种反复的试验过程，正是因为有系统功能的了解而缩短了研发时间。所以，现在瑞隆液压的关键是善于利用现有的对液压件的认知和制造经验，通过系统研发找出最适合的匹配方法，并持之以恒地付诸行动。”

陆建林认为，目前的工程机械主机制造商对于液压系统的匹配要求可以分为三类。一类是对液压系统有很深入的了解，设计者在设计主机的同时，也具备液压系统的设计能力及寻求外协开发的能力；第二类是对液压系统完全不了解或自身的设计能力弱，市场上有什么就用什么；第三类则是介于前两类中间，设计能力较弱，但对液压系统的工作原理又有一定认识，希望能有专业的液压系统生产厂家与之配合，增加主机产品的自主创新能力，摆脱目前仿制国外产品的做法。

陆建林认为以上三类企业的数量呈金字塔形分布，而处于塔基的正是第三类企业。而这类企业的需求正与瑞隆液压的专长契合，可称为瑞隆液压的蓝海。瑞隆液压正在尝试着自己的创新之路，公司从引进人才开始，始终坚持走自主研发的道路。据了解，目前已基本完成全套液压系统的设计生产，并借助《装备制造业调整与振兴规划》的东风，以期实现自己的目标。而对于这些措施来说，陆建林认为，最关键的就是态度，态度决定一切。“瑞隆液压与这些企业进行了长期和广泛的接触，一切的设计理论和方法、测试技术、管理水平、制造能力和质量体系等都围绕客户的需求来推进，正确定位，积极努力，不论是与国内一些高校（上海交通大学、浙江工业大学等）进行的技术交流合作，还是以往在阀芯、柱塞缸体等液压关键零部件批量供货的专长和经验，以及在小挖成套系统上已取得了一些阶段性的成绩，最终都是为了得到客户的认可”。

切实地将精力投入到发挥自身专长，找准市场需求，这样才能走出真正属于自己的路、属于国内液压件行业的路，如今的瑞隆液压，正敞开胸怀，等待着国内主机制造商的全面检验。

责任编辑：Daisy

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流