中联重科：开启湖南企业跨国经营新时代

10月29日下午3时，在深圳第一高楼——京基金融中心项目建设工地，随着中联重科“新泵王”将C120混凝土（以下简称“C120”）缓缓泵送至350米高处时，现场的工作人员忍不住发出欢呼。这一作业，成为世界上首次将C120运用于超高层建筑的施工案例。

位于湖南长沙的中联重工科技发展股份有限公司，是一家于1992年借款50万元创办而来的企业。18年来，通过持续的创新发展，中联重科从零起步，以年均60%以上的增长速度滚动式超常发展，成为拥有总资产278亿元、员工21000多名的全球化企业。目前，中联重科已成为中国工程机械装备制造领军企业，并跻身全球工程机械企业20强。其生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西及意大利米兰等地，在国内外形成12大产业园区，总面积达540多万平方米。

“落其实者思其树，饮其流者怀其源。”

湖南，是中联重科生于斯长于斯的土地，它属于中国内陆省份，开放度相对不高，综合竞争力不强。然而，这片土地却诞生了全球产品链最齐备的工程机械企业、全球最大的混凝土机械制造商、中国最大的建筑起重机械和城市环卫机械制造商，这不仅创造了中国工程机械领域快速成长的“神话”，更在湖南这个长期依靠农业发展支撑的省份，创造了一个“奇迹”。

中联重科的每一步成长，都离不开湖南这片热土的灌注与孕育。正如在古希腊神话里，英雄安泰是大地母亲的儿子，只要身体不离开大地，他就拥有无穷的力量，就能够所向无敌。湖南这片热土，正成为中联重科叩开世界大门的信心源。

走出去：开启湘企跨国经营新时代

2008年9月28日下午，长沙世界之窗内热闹非凡，中联重科联合弘毅投资、高盛、曼达林基金与意大利CIFA公司正式签署整体收购交割协议，以现金收购的方式，完成对CIFA股份的全额收购。中联重科也一跃成为全球最大混凝土机械制造企业。

“中联重科与意大利CIFA公司的成功合作，对湖南和意大利深化扩大经贸合作必将产生深远影响。”时任湖南省委副书记、省长的周强出席了当天的签约仪式，并对此次合作寄予了厚望：“中联重科不仅是中国知名的工程机械制造企业，在世界工程机械领域也很有影响，CIFA公司更是在国际上享有盛誉，两个企业都有优秀的管理团队和先进的经营理念，双方的成功合作，有利于在品牌提升、技术开发、全球网络整合等方面充分发挥效益，达到强强联合、优势互补、合作双赢的目的。”

作为一个内陆大省，湖南省的工业主要以烟草、钢铁、电力、化工、有色、专用设备制造等行业为龙头。其中，湖南省的制造工业实力雄厚，装备制造业已经形成门类较齐全、规模较大、具有一定比较优势的产业体系，总量居全省工业行业之首，并拥有中联重科、三一重工、山河智能、远大空调、长丰猎豹等一批在全国颇有影响的龙头企业。目前，湖南的先进制造产业已形成以长沙为中心的现代工程机械产业群，以株洲、湘潭为中心的现代电力机车、轻轨地铁产业群，以长沙为基地的数字仪表产业群和以衡阳为基地的高压、超高压输变电成套设备制造产业群。2008年，湖南省还明确提出打造“世界机械产业之都”的宏伟目标。

不过，同时也应看到，目前湖南正处在工业化加速发展阶段，工业化水平偏低，面临的困难和问题不少。特别是作为内陆省份，湖南要想大胆“走出去”，积极参与国际竞争，在全球市场分一杯羹，急需一批实力雄厚、能够调配全球经济资源的全球化企业。

“湖南将全力支持中联重科与意大利CIFA公司的合作，为企业发展创造良好环境，支持企业进一步拓展国际市场，赢得世界混凝土机械领域的更多份额。”周强在签约仪式上说。

据统计，2009年的全球工程机械50强中，中国企业已占据8家，而另一方面，随着中国工程机械制造业的崛起，不可避免地与国际跨国公司直接形成竞争局面。此时，谁能率先有效整合国际市场，谁就有机会赢得市场主动权和话语权。

就在这段时期，中联重科也逐渐明确了国际化的战略思想。

“2006年以后，我们确立了国际化战略，国际化战略就是‘裂变＋聚变’，实现全球化。近三年我们一直在往前走，今后还将继续往前走。”中联重科董事长詹纯新说。

詹纯新提到的“裂变”，即将原有的产业划分为多个产业单元，进而成为独立的子公司，再将每一个子公司做强、做大；而“聚变”是在全球范围内并购同行业公司，进而达成市场的国际化、资本的国际化、技术的国际化、人才的国际化以及产业链资源的国际化，并最终实现中联重科的国际化。

2008年，发端于美国的次贷危机愈演愈烈，形成波及全球的金融危机。经过一番审时度势，詹纯新认为，虽然国内工程机械企业普遍出现产能过剩，但如果放在全球化的背景下考虑，欧美发达国家的工程机械巨头们出于成本压力，将一些基本制造业向发展中国家转移的趋势不可逆转。在这种情况下，中国工程机械企业面临着极大的市场机遇，完全有可能实现由行业的追随者向全球领导者的角色转变，要把握全球工程机械市场格局转换的时机，积极整合全球资源。

“金融危机之下，我们要准确判断形势、透彻研究机遇，深入思考如何抢抓机遇、逆势而上。”2009年春节后的首个工作日，湖南省委常委、长沙市委书记陈润儿马不停蹄到中联重科开展调研。

考察中，陈润儿指出，金融危机的影响是世界性的，但危机中有商机、有转机。要以更加开放的眼光看到金融危机的冲击是什么、机遇有哪些，充分利用国际产业细分的有利条件，共同克服当前困难。现在正是企业“走出去、引进来”的最好时刻。走出去，就是要参与重组、并购和扩张；引进来，就是要引进人才、技术和设备。企业作为市场主体，要抢抓政策机遇、市场机遇和技术机遇，要了解市场、适应市场和驾驭市场，创新经营战略、经营流程和经营方式，提升技术优势、产品优势和管理优势。

在新的发展战略指导下，中联重科通过一系列并购重组危中觅机。自2008年起，中联重科相继并购了陕西新黄工、湖南车桥厂、华泰重工、意大利CIFA、信诚液压等五家公司。特别是海外收购意大利CIFA，使中联重科一举成为全球混凝土机械最大制造基地。

不过，中联重科收购意大利CIFA公司后，如何真正开拓国际市场，实现湖南企业的国际化战略，这才是湖南这个传统农业大省真正关注的问题。

2010年9月，就任湖南省委书记近半年的周强率领湖南省高级代表团在意大利访问期间，专程考察了中联CIFA公司，他深入企业车间、研发中心考察，与中联CIFA公司高管座谈，实地了解企业开展国际并购后发展状况和新产品开发、生产、销售情况。

“你们的合作是正确的选择，是两个优势企业、两个优秀团队的互补。”考察中，周强了解到，目前CIFA与当地大学开展碳钢技术合作，研发出臂架更轻、伸展性能更好的新产品，成为进军欧美工程机械市场的拳头产品；中联重科则将CIFA强大的研发优势与自身制造优势、市场网络与资本实力充分结合，在长沙高新区建设新园区，竞争优势更加凸显。

“中联重科并购CIFA以来，携手成功应对国际金融危机的冲击和影响，在品牌、技术、质量控制、企业文化等方面与当地企业实现了资源共享，协同效应充分显现。事实证明，这一轮国际合作效果明显，合作潜力巨大。”

对于湖南领军企业中联重科走出去开展海外并购，在国际平台上实现了更高层次、更宽领域的合作发展，周强感到十分欣慰：“湖南省将大力支持企业实现国际化战略，支持企业加大投入，加快国际融合步伐；支持中联重科与CIFA共建、共享技术平台，共同开发新的技术，加快实现成为全球相关行业领先者的宏伟目标，推进湖南新型工业化发展步伐。”

责任编辑：Daisy