派克汉尼汾：企业的本土化才是世界化(组图)

派克汉尼汾2010宝马展展位

记者：自2002年以来，派克在工程机械市场方面有没有什么新的技术投入运用？在此次展会上，派克带来了哪些新产品及哪些新的发展理念？

皮特·斯戴博：工程机械市场一直是派克汉尼汾的重要市场。从2002年以来，无论在全球，还是在中国，派克汉尼汾随同市场迅速增长，我们的增长主要来自于新技术在市场上的运用，特别是电子、电控化在多领域的发展，以及混合动力的广泛应用“包括电池的混合动力，液压的混合动力，还有两者混合的串联混合动力”。特别是在亚洲市场上，随着能源价格不断走高，能耗成为一台设备后期运行和维护的主要考虑方面，能否节省能源对于客户来说具有重要意义，所以混合动力技术将成为今后发展的重点之一。

派克汉尼汾这次主要带来2项重要技术，一是电控技术，派克汉尼汾在电控技术上通过优化发动机和负载的匹配，使功率的输出达到最佳点，从而达到帮助客户节省能源的目的；另一项是混合动力技术。区别于目前市场上的 “并联”的混合动力，派克汉尼汾研制开发了非常独特的“串联”混合动力技术，可以说具有革命性的意义。

记者：面对“十二五”中国工程机械的巨大市场，派克公司将怎样面对这种挑战？下一步会有怎样的具体规划和目标？

陈文鹏：中国工程机械市场未来增幅可能达到每年17%~18%，派克汉尼汾计划通过自然的市场渗透，同时引进新技术，使本地化派克汉尼汾的产品实现每年超过20%以上的增长率。另一项重要战略就是发展我们的分销商网络，以更好地服务我们的客户和售后市场。“ParkerStore”是我们的一个专有名词，指的是派克汉尼汾服务专营店，是集服务、零配件销售为一体的标准门市店。目前在全球已有超过100家店面，在中国，未来5年内的目标是达到500家。

除了专营店，派克汉尼汾还有一个名为“Hose Doctor”的服务项目，称之为管件医生。就是把所有的管件放到一个集装箱里，运到客户现场，为客户设备提供诊断和维修等。“Port to Port”端对端服务也是非常有特色的一个项目，客户把设备给我们，我们给他做一个全程的布管和优化，从而提高机器整体效率。

“关注我们的客户，并携手与他们共同成长。因此，派克汉尼汾在中国也是一个‘本土企业’。”面对巨大的中国工程机械市场，派克汉尼汾将进一步加强分销商网络，更好的打造独有的中国派克汉尼汾专营店，成为真正意义上的派克汉尼汾中国。