“跨国企业本土化不是简单的技术引进，即便是像派克汉尼汾这样的行业领头企业，也不会照搬欧美市场领先、成熟的技术直接用于中国本土。中国市场需要真正适合自己的派克汉尼汾技术。” 派克汉尼汾行走机械系统全球副总裁皮特·斯戴博（Peter Stambro）如是说。
进入中国市场30年来，派克汉尼汾始终通过与本土合作和技术创新，致力于推动中国相关行业的发展与进步，为中国客户提供高质量的本地化产品。
通过多个渠道进入中国，至今派克汉尼汾在中国的生产基地已有14个，中国已经成为派克汉尼汾全球最重要的市场和生产基地之一。成功的“本土化”战略，也让派克汉尼汾赢得了广泛的行业市场。借助bauma China 2010的良机，记者与派克汉尼汾液压部全球副总裁斯蒂芬·迈尔斯（Steve Myers）、行走机械部全球副总裁皮特·斯戴博（Peter Stambro）以及派克汉尼汾行走机械部中国区销售总经理陈文鹏先生就派克汉尼汾的发展特点及未来在中国市场的发展规划进行了探讨。
派克汉尼汾行走机械部中国区销售总经理陈文鹏（左）、
行走机械部全球副总裁Peter Stambro(中)
和液压部全球副总裁Steve Myers(右)
记者：2010年中国挖掘机市场增长迅猛，出乎很多企业的预料，预计到2010年底挖掘机总销量将近16万台。派克汉尼汾面对市场的迅猛增长，在产能、技术研发和服务等方面将采取哪些针对措施？
皮特·斯戴博：我第一次来到中国是在2002年，距现在已经过去8年时间。当时派克汉尼汾在中国只有2家工厂，现在我们在中国拥有14家工厂。作为挖掘机市场的重要参与者，在这8年里，中国市场带给派克汉尼汾的不仅是大量的订单；随着中国整体技术的日益提高，也促使我们通过不断技术改进尽全力去迎合、满足市场的需求。
派克汉尼汾为挖掘机提供从液压系统、气动、电控，到管接件，甚至过滤系统的解决方案。可以说我们是在诸多行业竞争者中惟一 一个能提供全套解决方案的公司。针对挖掘机市场，近期派克汉尼汾收购了一家专业生产挖掘机液压阀的韩国公司，此举将更好的履行我们对市场的承诺，促进市场更快的发展。
记者：现在有很多中国和国外的生产厂商在液压、电控管接件以及零配件方面作了很大投入，派克汉尼汾如何应对全球和中国本土制造商的追赶，如何不断体现自己的优势所在？
斯蒂芬·迈尔斯：派克汉尼汾带到中国的技术一直处于市场领先地位，这就是我们的竞争优势。
例如在此次展会上能看到很多混合动力产品，如果这些产品使用派克汉尼汾在冷却系统方面的技术，就可以使所选用的液压部件和发动机部件在不改变输出功率的前提下，选择小一号的产品。这将直接改变产品整体重量、能耗及成本。
派克汉尼汾的系统整合技术也是另一个优势所在。通过电控技术、液压技术将每个零部件的功率配置在最佳点，也就是零部件功率的最优化，就目前行业来说还没有其他企业能做到这一点。再加上我们优秀的系统设计团队，通过上海、天津或者芝加哥、瑞典及德国的“工程机械系统研发中心”，按照客户的要求，把不同的技术进行有效整合，为客户提供一个整体的解决方案。我想这对任何客户来说都是难以抗拒的。
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