潍柴集团:平等共赢 打造百年战略合作伙伴

2010/12/09 14:56潍柴

在2011年商务大会期间,谭旭光董事长于12月3日下午专程来到船机代理商座谈会上,与代理商们总结发展经验,共商发展大计。

谭旭光认真听取了代理商们对过去一年工作的回顾,以及对新一年商务政策的意见和建议。他指出,船机市场是潍柴的传统市场,十一五期间,潍柴致力于打造中国最大的船用动力及发电设备制造基地,面向船用动力、发电设备市场以及相关产品研发、生产和销售为主要发展业务,实施规模化、差异化战略,坚持成本领先和技术领先,确保主要市场的品牌主导地位。公司在1000马力以下船机市场的占有率超过75%,在1000-3000马力船机市场占有率达到了50%,确保了市场的绝对领导地位。在中小功率船机市场上不仅占有可观的份额,而且有着良好的市场信誉。这一方面得益于潍柴的品牌效应,另一方面更有赖于多年来代理商们的大力支持。明年是潍柴十二五战略规划的开局之年,按照这个规划,到十二五末,潍柴船用动力和发电设备收入要达到100亿元。要实现这个目标,就要求代理商和潍柴一起实现战略转型,转变理念,提高认识,树立长期战略合作理念,诚信经营,风险共担,坦诚交流,同步发展,规范管理运营,增强风险防范与控制能力。

谭旭光对代理商提出了四点要求:一、平等共赢,共同努力,实现转型,打造百年战略合作伙伴。二、规范运作,打造具有竞争力的潍柴代理商队伍。三、相互沟通,在市场竞争中赢得主动。四、打造品牌,实现船机品牌价值的提升。

谭旭光说,在过去的岁月里,潍柴一直在扶持代理商做强、做大,力求通过厂商合作协同,实现共赢发展。今后,我们将一如既往地提供好的产品和好的服务,并加强代理商体系管理,系统提升代理商的运营能力。作为代理商,要树立长期合作、做大事业的理念,要自觉融入公司文化,重诚信,重品牌,建立标准化的组织与业务流程,加强团队能力建设。力争用三到五年时间,打造一个更具竞争力的潍柴船机代理商团队。

责任编辑:Anny

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潍柴动力股份有限公司

潍柴创建于1946年,全球拥有员工9万人,2019年收入超过2600亿元,名列中国企业500强第87位,中国制造业500强第27位,中国机械工业百强企业第2位。  潍柴是一家跨领域、跨行业经营的国际化公司,在全球拥有动力系统、商用车、工程机械、智能物流、豪华游艇、金融与服务六大业务板块,分子公司遍及欧洲、北美、亚洲等地区,产品远销110多个国家和地区。旗下拥有7家上市公司、9支股票:潍柴动力(2338.HK;000338.SZ)、潍柴重机(000880.SZ)、亚星客车(600213.SH)、德国凯傲(KGX.F)、美国PSI(PSIX.O)、英国锡里斯(CWR.L)、加拿大巴拉德(BLDP.T;BLDP.N)。  潍柴高度重视科技创新,拥有内燃机可靠性国家重点实验室、国家商用汽车动力系统总成工程技术研究中心、国家商用汽车及工程机械新能源动力系统产业创新战略联盟、国家专业化众创空间等国家级研发平台,设有“院士工作站”“博士后工作站”等研究基地,建有国家智能制造示范基地。在中国潍坊、上海、西安、重庆、扬州等地建立研发中心,并在全球多地设立前沿技术创新中心,搭建起了全球协同研发平台,确保企业技术水平始终紧跟世界前沿。  潍柴坚持国际化发展战略,在全球打造了协同并进的产业布局。2004年,潍柴动力在香港上市,成为我国内燃机行业首家在港上市公司,一步打通资本国际化道路。2005年,潍柴动力并购湘火炬汽车集团,打造了重卡黄金产业链(潍柴发动机+法士特变速箱+汉德车桥+陕汽重卡),之后通过换股吸收合并湘火炬,由H股回归A股,开创了资本市场上的“潍柴模式”。2009年以来,潍柴先后并购具有百年历史的法国博杜安发动机公司,战略重组豪华游艇制造企业意大利法拉帝,与工业叉车及服务提供商德国凯傲集团战略合作,并购德国林德液压并实现国产化落地,支持凯傲集团收购自动化物流提供商美国德马泰克,战略投资可替代燃料动力系统提供商美国PSI公司、固态氧化物燃料电池供应商英国锡里斯动力控股有限公司和氢燃料电池提供商加拿大巴拉德动力系统有限公司,战略重组德国欧德思公司、奥地利VDS公司,实现了战略业务覆盖全球、均衡发展。同时,通过技术输出、产能合作等方式,潍柴在印度等地建立生产基地,实现了本土化制造的落地。  在快速发展的同时,潍柴一直模范履行社会责任,积极投身社会公益活动和慈善事业,在志愿服务、扶贫救灾、捐资助学等方面做出积极贡献,树立了良好形象。潍柴积极倡导节能减排、绿色生产,大力推动行业技术升级进步,与产业链上下游互利共赢发展,与社会各界共享发展成果。  潍柴的快速发展得到了社会各界的充分肯定,先后荣获“全国文明单位”“全国先进基层党组织”“自主创新典型企业”“国家创新型企业”“中国质量奖”“中国商标金奖•商标创新奖”“中国工业大奖”“全国企业文化示范基地”“全国质量奖”等荣誉称号,潍柴动力“重型商用车动力总成关键技术及应用”项目荣获2018年国家科技进步一等奖。  潍柴以“绿色动力、国际潍柴”为使命,以客户满意为宗旨,形成了独具特色的企业文化。面向未来,潍柴发布2020-2030战略,到2020年传统业务要超越世界一流水平,2030年新能源业务要引领全球行业发展;2025年前实现收入1000亿美元,2030年前实现收入1万亿人民币;各主业核心业务进入全球前三,稳居世界500强前150位,打造受人尊敬的国际化工业装备跨国集团。
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