专访副总经理邹子平：纳博特斯克的发展经

与前几家国内液压件企业不同，上海纳博特斯克液压有限公司（以下简称“纳博特斯克”）是一家典型的合资企业。而这家企业在中国短短数年的发展中却斩获不少荣誉，被中联、三一、柳工、山重、斗山及厦工等众多企业评为年度优秀供应商，在刚刚结束的“中国工程机械年度产品TOP50”评选中荣获“2009中国工程机械年度液压产品供应商”称号。通过对纳博特斯克副总经理邹子平的采访，我们不妨学学纳博特斯克的发展经。

走出自己的特色

纳博特斯克原为上海帝人制机有限公司，成立于1996年3月26日， 2003年由Nabtesco Corporation（原日本帝人制机株式会社）、上海电气液压气动有限公司（原上海液压气动总公司）、日本株式会社小松制作所和日本双日株式会社（原日本日商岩井株式会社）合资组建成立的新的合资公司并正式更名为上海纳博特斯克液压有限公司。纳博特斯克主要生产集减速装置与液压装置为一体的液压行走、回转马达，采用日本Nabotesco和小松的技术，是目前世界上领先水平的产品，被国内挖掘机生产厂家所广泛采用，并逐渐应用到更广泛的机械设备领域。如今，纳博特斯克已经实现单月最高生产9 450台产品，所生产的液压马达在国内挖掘机行业内占到30%以上的市场份额。

与其他企业的行走方案不同，纳博特斯克并没有采取常见的变量/定量马达、减速机、平衡阀单独分离生产构成行走系统的结构方案，而是采用一体化的设计，在生产上由纳博特斯克一家完成，在保证产品质量、性能、匹配的同时，使售后服务更加便捷。纳博特斯克用自身的技术实力，为企业的发展走出了一条自己的路。

严格把控原材料质量关

邹子平说：“液压件可靠性问题始终是国内液压件厂商头疼的问题之一，国内目前的一些型号产品，虽然技术参数与进口产品相同，但是在产品寿命等可靠性方面还有一定的差距，这与国内目前原材料的生产发展现状有一定的关系。” 但他同时强调，与很多企业认为的中国基础工业水平不高不同的是，他认为“热处理”是阻碍国产液压件发展的最大难题。而纳博特斯克对于此的解决方法是严格把控原材料的质量关，对于各部分的材料根据具体的情况进行采购。除了生产前原材料的准备，生产之后的检验工作也十分重要，对于新开发出来的产品，纳博特斯克会与国内的制造商联合起来进行全方位的检测，以符合整套主机的技术指标为依据，力争在各方面达到最优化。

液压件企业技术经验的积累十分重要，而作为一家合资企业，纳博特斯克在生产技术、管理水平、原材料选择等方面占有先天的优势。在有了上述积累之后，纳博特斯克更多的是在考虑售后服务的问题。据了解，纳博特斯克目前已经成立了专门的售后部门，并陆续组织各地人员学习。另外，纳博特斯克还计划与战略合作伙伴合作，成立学习班，并以此为契机，进而推广到全国更多的制造商中去。

寻找坚实的战略合作伙伴

对于国内的液压件企业来说，寻找一个实力强大的战略合作伙伴不失为发展壮大的途径之一。与国内有实力的主机制造商联合，一方面可以在主机企业的支持下更好地检验其产品性能，对于主机制造商来说，与液压件企业的良好合作，可以为企业日后的发展提供更好更多的配件供应。例如目前纳博特斯克的液压马达产品在国内市场中处于供不应求的状态，在市场如此紧俏的时候，只有一家主机制造商的配件能得到良好的供货保证，那就是与纳博特斯克达成战略合作伙伴关系的柳工。

如今的纳博特斯克，正在努力地扩大自身产能，以满足市场的需要。我们也期待一个更加强大、国产化率更高的纳博特斯克。

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