[原创]挖掘机市场的中国式跃进

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中国挖掘机行业的机遇与挑战

——专访中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝

    近十年，中国挖掘机行业的发展离不开中国工程机械工业协会挖掘机分会的监督、指导与支持，协会与挖掘机制造商、代理商、配套件供应商和用户一道走过了一条令人回味的成长之路。面对2010年独特的市场形势，记者特别约访了中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝，以期能够站在业内专家的角度来给我们一些客观而有价值的声音。

   今日：2010年第一季度国内挖掘机销量创历史新高。请问一季度的高速增长是2010年国内挖掘机市场大好的标志，还是仅仅是预支了销量？

   李宏宝：液压挖掘机是国家基本建设中不可或缺的重要装备。改革开放30多年来，我国液压挖掘机产业得到迅速发展，2009年全国生产和销售的液压挖掘机近10万台（包括国有 、民营以及在国内建厂的中外合资、独资企业），我国的挖掘机销量占世界总销售量的60%，已成为名副其实的液压挖掘机制造大国和销售大国。目前国内具有一定生产规模的企业有40多家，从事相关制造、销售和售后服务的人员有近10万人，年产量近10万台，年销售额突破600多亿元。

2010年一季度，我国挖掘机销量突破48 000台大关。几乎到了疯狂的地步，确实与往年不同。主要源于以下几方面。

    第一，大量工程项目建设是推动挖掘机销量持续攀高的主要原因。2008年年底，中国为应对金融危机提出的4万亿投资，2010全面进入关键实施年份。从2010年前3个月新开工项目上看，不管是项目数量还是项目投资额比上年同期都有显著的增加，这些工程项目陆续进入到开工施工阶段，对挖掘机等工程机械产品的需求达到新一轮高峰。

    第二，随着中央投资的一一落实，中国工程建设的热情被点燃。地方政府和民间资本信心得到迅速提升，也加入到投资建设的浪潮中。全国各地陆续出台了一系列区域经济振兴规划，大部分省市出台了区域投资计划，有些规模甚至要大于中央的经济刺激计划，从一个侧面看到地方在经济建设中所迸发出的热情。

    第三，随着我国经济的高速增长，随之而来的是对大宗商品的巨大需求，如能源、金属和化工等，这就激发了对油田、煤矿和其他矿产资源的开发，这些产业对挖掘机的需求是巨大的。

    第四，随着用户对挖掘机产品认识水平的提升，其作业效率高、能耗低、操作舒适和适应复杂艰苦的作业环境等优点逐步得到了用户的认可，挖掘机正逐步替代其他的一些工程机械产品，而相反，能够替代挖掘机的工程机械产品几乎没有。

    第五，市场“促销”。2010年年初以来，随着国内挖掘机市场需求的不断增加，各制造商联合代理商展开紧锣密鼓的促销活动，你方唱罢我登台，“花样繁多、争奇斗艳、好戏连台”。促销的高潮一波接一波，很多用户在巨额奖品的“刺激”下，放弃了观望，义无返顾地加入到购机的大潮中。

    第六，受益于加快城镇化进程的影响。2010年城镇固定资产投资和房地产投资增量增速继续加快，我国大部分地区城镇化率的提高仍有较大空间，因此未来较长时间内都将成为固定资产投资增量的主要贡献者，所以固定资产投资仍将保持适当增速，不会出现大幅下降。在提高城镇化率的推动下，挖掘机国内市场的需求将会随着固定资产投资的增长而增长。

    第七，中国式设备投资理念。受传统思想的影响，国内用户更看重设备的拥有权，对租赁没有正确的认识。如果能拿到工程，大多数用户就会选择购买挖掘机，而不会充分考虑投资回报率。用户这种盲目购机、不进行成本核算的做法，有造成设备闲置和资金浪费的可能性。

    因此，我认为一季度挖掘机销量的高速增长是2010年国内挖掘机市场好的开端，同时也有预支未来市场销量的可能性，不能不让人担忧。

   今日：您刚刚走访了一些挖掘机制造商，面对市场销量骤增，他们的生产情况怎么样，造成“断货”的原因是什么，是生产计划制定的原因，还是配套件供应不足或不及时的原因，详情您能否介绍一下。制造商又准备如何应对市场的挑战？

   李宏宝：2010年一季度挖掘机畅销甚至断销的局面很明显。几乎每个挖掘机企业都在加班加点地生产，即使这样还是不能满足市场需求，市场供求方面调研显示外资好于内资，大品牌好于小品牌。

    出现如此现象的原因是行业企业对2010年一季度的市场需求估计不足，2009年年底没有安排好生产计划，为2010年的销售做好充足的库存；另一个原因是配套件普遍供应紧张，特别是关键进口零部件，而且众所周知液压件的供应周期长，数量不能满足挖掘机制造商的需求，进而会出现断货现象。

    挖掘机制造商普遍对目前的市场乐观，都在扩大产能，投入巨资建造新的生产基地，改造优化现有生产线，随着二季度的到来，市场紧张的环境将有所改观。

   今日：从出口来看，2010年一季度出口销量同比实现正增长。这是否可以说明，随着经济危机的过去，国际挖掘机市场也在回暖，您如何看待2010年中国挖掘机的出口前景？

   李宏宝：2010年一季度，中国挖掘机企业出口销量达到400余台，比上年同期增长12%，2009年年初是金融危机爆发最严重的时候，市场普遍还处于观望的态度，整个出口陷入低迷。目前出口市场并没有出现预期中的大幅增长，在后金融危机时代，市场还有很多的不确定性，还将有一定的波动起伏，但对于中国工程机械行业而言，要想发展壮大，就必须融入国际市场，走国际化路线，参与到全球化竞争的格局中来。

   今日：2010年一季度已经过去，您对于2010年全年的挖掘机市场怎么看，对于国内挖掘机市场来说，又存在着怎样的挑战与机遇？

   李宏宝：相对于国内市场的火爆，海外市场的低迷为挖掘机市场留下了一丝遗憾。2010年的春天匆匆过去，但对于中国甚至世界挖掘机历史而言必将是载入史册的一个春天，2010年的挖掘机市场仍值得期待，预计年增长率将远大于2009年，市场机遇将大于挑战。

    机遇来自于国家4万亿元投资在2010年将有5 885亿元新增资金继续释放，大于2009年中央新增资金4 875亿元；来自区域经济振兴规划和城镇化进程；来自2010年全球经济回升，出口市场将是恢复性增长，挖掘机出口依然有着明显的增长机会。

    市场普遍是乐观的，但我们依然要保持清醒，直面众多的挑战：人民币升值，对国内挖掘机的出口预期将产生较大的影响，同时进口二手挖掘机将可能抢占更大的市场份额，形成对新机市场的冲击；铁矿石等大宗商品涨价预期，钢材涨价的可能性较高；国家的宏观经济政策也可能会有重大变化，尤其是2010年对房地产的宏观调控，房地产市场目前处于观望状态，如果出现较大的市场波动，则必将对挖掘机市场产生影响。

   今日：您对于未来3年的中国挖掘机市场如何看待，是否有可能走上国内装载机行业恶性竞争的老路，是否会出现保有量的瓶颈，中国挖掘机行业发展的瓶颈在哪里？您可否为企业（配套件供应商、制造商和代理商）的发展提一些建设性的意见呢？

   李宏宝：挖掘机是全球工程机械门类众多的系列产品中销售额和销售量最大、技术含量高、参与者众多的产品系列之一，可以说，挖掘机是世界工程机械之王。在过去10年，伴随着中国经济长期持续的高速增长，中国市场对挖掘机的需求也不断攀升，成为当今全球最大的、赢利水平最好和竞争最激烈的市场之一。2009年总计销售各级别挖掘机为95 000多台，同比增长23%，“中国挖掘机”成为全球工程机械应对危机中举世瞩目的力量，“失中国市场者失天下”已成为各企业的共识。

    中国有来自全球各国的优秀整机制造商、零部件供应商和代理商，他们为中国的客户带来了先进的技术、高质量的产品和良好的客户服务和支持，是中国挖掘机市场的主力军和领先者，是中国本土挖掘机企业学习的标杆。

    同时，经过近20年的风雨历程，中国本土挖掘机企业经历了从技术和管理落后，到几乎全军覆灭，再到逐步发展壮大的产业演变过程。目前，本土挖掘机的整机和零部件制造商，以及代理商正在以前赴后继、只争朝夕的精神不断发展、成长和超越，并逐步走向国际市场。与此同时，中国挖掘机用户也在不断成长和成熟，从追求国外品牌的热情到开始逐步进行理智的选择。

    挖掘机市场的领先者基本上是国际知名大企业，他们都是依靠质量、服务、品牌实力来满足用户的需要，基本不靠价格竞争来增加市场占有率。目前国内挖掘机市场基本是稳定发展，短期内发生价格战的可能性不大。

    制约挖掘机行业的瓶颈主要还是关键配套件，如液压件、发动机和电气元器件等的本地化供应不足。挖掘机械分会正与有关的配套企业进行沟通和交流，积极组织和支持国外关键零部件的配套厂家到中国投资、合作和技术引进；与此同时希望主机制造企业能全方位大力度地支持和帮助本土关键零部件企业的产品研发。

    衷心期望中国挖掘机械行业加强行业自律，保持一份清醒，共同以智慧促创新，在竞争中合作，积极解决问题和防范风险。加强挖掘机整机制造商、零部件供应商、代理商和社会各界的沟通与合作，共同维护、推进中国挖掘机市场的健康、有序、可持续发展。