福田雷沃技术升级 进军中挖市场

以用户消费需求为导向，全面提升产品竞争力

福田雷沃重工非常重视对市场和用户需求的研究，在进入挖掘机行业之前，福田雷沃重工用了2年多的时间，对挖掘机市场和挖掘机用户需求进行了全面的调查、研究与论证；在全面进入挖掘机行业之后，福田雷沃重工更加关注消费需求和用户作业环境的研究。研究表明，当前以投资赚取利润为目的的中国用户面临着很大的投资压力，一是挖掘机的保有量越来越多，过去工程找机器演变成了今天的机器找工程；二是作业收益下降，由于燃油费及人工成本的上升以及租赁费用的下降，造成用户收益的降低。在这种情况下，用户的消费需求发生了巨大的变化，作业效率更高、使用成本更低的挖掘机就成为用户的首选，雷沃挖掘机在设计过程中顺应了这一消费需求，以“会算账”为主要诉求，达到作业效率高、使用成本低的目的。

为实现“会算账的挖掘机”的产品诉求，一是在研发上，雷沃挖掘机更加注重发动机功率、液压系统功率、机器作业负荷三者的统一，使机器按实际作业负荷输出功率，实现节能降耗；二是根据用户的作业条件与使用水平，匹配产品的功能与配置，实现用户使用过程的节能降耗，以上二者结合，真正形成了“会算账的挖掘机”！

以技术领先，打造核心竞争优势

福田雷沃重工在小挖市场取得快速突破的同时，并没有满足现状，而是向竞争更加激烈的大中挖市场快速挺进，在13t级产品批量投产、21t级产品相继试制成功之后，又完成了23t、25t中挖的开发，这些产品都采用五十铃发动机，排放符合欧Ⅲ标准，具有多种作业模式、安全报警系统、GPS全球定位、数据传输和故障自诊断等功能，确保机器具有较高的安全性和工作可靠性。更加值得一提的是，福田雷沃在该产品开发中首次成功使用了国际先进的正流量液压控制系统。

现阶段国内中型液压挖掘机普遍采用负流量控制系统，负流量控制系统的特点是：能够充分利用发动机功率，根据负荷的大小自动调节泵的流量，自动地适应外载的变化，以降低无用的液压损失，减少系统发热、节能降耗。但是同时存在流量波动大、响应时间长及可操纵性能差等缺点。随着机电液一体化技术的快速发展，挖掘机正向流量节能控制技术已经走向成熟，其技术特点是：主泵与先导操作手柄输出的压力成正比，实现变量泵的实时控制，即按需供油，系统在中位或微操作时流量少，能量损失小。相对于负流量控制系统，正流量控制系统的优势在于变量响应时间短，流量波动小，可操作性好，可提高工作效率9％，节油12％左右，同时克服了因压力补偿而造成的能量损失，系统可靠性更高。

正流量液压控制系统的成功应用，标志着雷沃挖掘机在大、中型挖掘机高端技术上的突破，具备了与外资高端品牌竞争的实力。

雷沃挖掘机的快速发展之路告诉我们，民族品牌要想在外资品牌强势如林的挖掘机行业实现快速发展，必须扎扎实实地做好以下几点：第一，提高自主研发能力，注重液压、电控技术的应用、研究和开发，充分掌握挖掘机的核心技术，坚持走高端路线，开发高性能、高可靠性、高性价比的产品，满足市场长期需要；第二，注重市场的调查与研究，尤其要关注基于消费需求变化和用户作业环境变化引起的用户心里需求的变化，将用户的需求全面体现到产品设计中，开发出真正适合当前用户需求的差异化和个性化的产品；第三，注重挖掘机核心技术的研究与应用，实现技术含量上的突破，保证技术先进性和技术持续创新能力，真正贡献于中国百姓。

责任编辑：Daisy