王者之舞——久保田小挖在中国

稳健务实，长久共赢，奠定久保田中国之网

据记者了解，久保田公司在中国销售网络的建设上下了很大功夫，无论是在代理商的选择上还是在代理理念上都做了大量卓实有效的工作，其代理商和用户都对此给予了高度评价和积极反馈，这从2005年以来的销售业绩中也得到了体现，野口总经理对此给予了肯定：“中国市场的发展速度的确很快，2004年和2005年小挖的总需求量呈现出了成倍增长的态势，在这种情况下，久保田建机（上海）有限公司逐步进入了正常的轨道。公司在中国的代理商网络从最初的华东区不断地向中部、西南等地区延伸，目前，久保田的销售网络已经覆盖了中国80％的市场。在与代理商合作方面，久保田一直努力同代理商建立起共同发展的合作伙伴关系，而不是纯粹的商业买卖关系，久保田希望代理商抱着发展事业的理念与公司进行合作，而不是追求短期利益，为此公司一直保持区域总代理的销售网络模式，这样可以保证代理商的合理利润。而中国小挖市场如此巨大的市场空间也为代理商发展区域独家代理提供了可能。

经过几年的网络建设和各项不懈努力，久保田小挖在中国市场的销量已经得到了明显的提升，2005年销量达到180台，这在同类原装进口小挖品牌中名列前茅。2006年以来，公司顺利地完成了第一季度的计划，而且销售势头依然旺盛”。

为中国建设加速，迎接小挖市场的春天

随着中国经济和城市化进程的快速发展，在中国市场保持一定的市场占有率，对久保田公司在全球市场的领先地位具有十分重要的意义。野口总经理说：“中国小挖市场的成长是必然的，中国政府的建设新农村、城镇化建设等政策都给小挖的发展提供了大环境，中国市场对久保田公司来讲越来越重要。同时我们也应该看到，中国小挖市场的销量虽然在增长，但是仍然是一个初步市场，随着人们对小挖市场认识的提高，在中国会形成一个真正意义上的小挖市场，当这样的市场来临的时候，前期的基础打得是否扎实，企业是否能以健康的体制来迎接这样的市场就显得尤为重要，那将是体现一个企业竞争力的时刻。面向未来，公司十分重视脚踏实地地做好目前的工作，有条不紊地去实现各阶段的目标，公司将随着中国市场的发展，在秉承传统的基础上进行创新，努力在中国的小挖市场上有所作为。”

野口总经理在来华的几年间对中国小挖市场感受很深。他亲自深入市场，不辞辛劳地参与产品说明会，带领整个中国团队与代理商和用户进行沟通，不断地拉近久保田和中国用户的距离。功夫不负有心人，几年来，中国用户对久保田产品的青睐让他切身地感受到：“好的机械一定会得到市场的认同”。

的确如此，久保田小挖如凝聚着岁月的陈酿，在时间的积淀中历久弥香，散溢着王者之气，渗进了中国的土壤。把酒当舞，久保田的中国之舞舞意正浓，掌声正酣。