迅速成长的行业强者

工程机械属于投资拉动型产业，市场需求与我国社会固定资产投资规模密切相关。

福田重工进入工程机械行业的时间并不长，然而在很短的时间内,无论是企业知名度，还是产品销量都在迅速地攀升，成为行业内引人关注的 “强者”。作为一家原本并不从事工程机械制造的企业，为什么他的出现会迅速吸引人们的眼球，为什么他的成长如此迅速。在2006年CONEXPO亚洲工程机械博览会上，本刊记者有幸采访到了福田重工股份有限公司市场总监李爱平先生。让我们一起听听他对福田重工成长的解读。

记者：福田重工得以在短时间内取得巨大成功的关键因素是什么？福田重工的发展经历了哪些阶段？

李爱平：福田重工的发展总体上可以划分为3个阶段，即创业阶段、超越阶段和领先阶段。

第一阶段，即1998-2004年，这是福田重工的创业阶段，也是产品经营阶段。这一阶段福田重工实现了在农业装备产业的突破，并成功切入工程机械行业，搭建起了农业机械、工程机械、车辆产品三大产品经营平台。这一阶段，福田重工面对国内和国际众多行业竞争对手，充分利用“福田”品牌和资源管理优势，迅速整合供应链、分销网络资源、企业文化资源，实现了福田重工的第一步跨越。

第二阶段，即2004-2006年，这是福田重工的超越阶段。这一阶段福田重工以建设福田重工品牌、塑造国际化的企业文化理念、打造国际化管理平台和营销网络为纲领，超越目标竞争对手，巩固和提升福田重工的核心竞争力。在此期间，福田重工更多地是在与国际资本力量和国内行业巨头进行碰撞。福田重工充分利用自主知识产权产品，在激烈的市场竞争中，保持农业装备产品绝对垄断的基础上，实现了工程机械产品的大幅度跨越，形成了福田重工独特的产品资源和管理竞争优势。

第三阶段，是福田重工领先阶段。面对激烈的国内市场竞争和外资的不断渗透，福田重工将进一步在研发、组织机构、流程、制度、体系和企业文化上不断创新。以用户的需求和产品本身为出发点，通过与国外先进技术、管理理念、销售策略的融合碰撞，不断提高自身的产品技术含量，立足本国资源，寻求国际化发展，争取为我们民族打造出世界级的精品！

我们的目标是到2010年，经济规模达到160亿元，使欧力各业务全面实现国内行业领先水平。

记者：福田重工生产的旋挖钻机是2005年推向市场的，目前的生产销售状况如何?和福田重工的其他产品,如装载机和挖掘机相比，福田重工对旋挖钻机的市场期望是什么，在旋挖钻机方面市场发展规划如何？

李爱平：欧力旋挖钻机自2005年9月投放市场以来，以其高技术平台、制造精细化、作业高性能和高回报的良好形象，依托福田重工的品牌优势，迅速得到市场认可和接受。截至2006年4月，累计已经实现销售20台，仅次于三一重工，排名行业第二。

装载机、挖掘机、旋挖钻机等产品系列作为福田重工的种子业务，是福田重工实现全球化目标的重要保障。其中，旋挖钻机是一种比装载机、挖掘机价值更高、对用户的回报更丰厚的工程机械产品。我们期望欧力旋挖钻机在为用户取得更高回报的同时，也为福田重工创造更好的收益。

2006年，福田重工欧力旋挖钻机将实现销售40台，昂首进入行业第一集团，打破国际品牌与国内寡头的垄断，形成欧力旋挖钻机的市场竞争优势。

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