中大吨位履带式起重机下一个主战场？

日本神钢 加大大吨位的开发力度

神钢起重机株式会社上海代表处负责人姜平先生认为：“未来3~5年，中国履带式起重机的市场需求还会很旺盛。在中国，政府规定只有150t以上的履带式起重机可以享受免征进口设备关税和进口环节增值税的优惠政策，但是由于国家宏观调控，获取免税优惠的审核越来越严格，所以神钢履带式起重机在中国的销售额从2004年的60亿日元下降到2005年的20亿日元；销售台数也从2004年的45台下降到2005年的18台。中国市场在神钢的全球市场战略中占有很重要的地位，2004年神钢在中国市场的销售额占其海外市场的1/3。20世纪90年代，神钢在中国的中等吨位履带式起重机市场占有率为70％～80％，但是随着中国对大吨位履带式起重机市场的需求增长，神钢履带式起重机的市场占有率为40％～50％。为了能够进一步加大中国中大吨位履带式起重机市场的开拓，提高神钢履带式起重机的市场占有率，适应新的市场需求变化，神钢正在加大力度研发500t以上的履带式起重机，预计在2006年下半年将推出550t的履带式起重机。虽然神钢也生产和销售650t和800t的履带式起重机，但基本上只限于满足日本国内市场需求。由于其价格、交货期等方面的原因，在中国市场还没有竞争力。为了能够适应中国大吨位履带式起重机的市场增长需求，神钢将加大力度提高产品质量、缩短交货期等，占领中国履带式起重机的大吨位市场。同时为了避免中国政府政策的限制，神钢计划将来在中国建立一个小吨位的履带式起重机生产厂，目前还只是在计划中，没有最终确定。”

对于未来，姜先生充满信心，“神钢履带式起重机很早就进入了中国，在中国可以说是家喻户晓。凭借着这些年来神钢品牌的知名度，以及过硬的产品质量和良好的售后服务，我相信未来神钢也一定会在中等吨位履带式起重机市场牢牢稳坐‘市场占有率第一’的交椅。”

国内优势品牌 加强攻势

国内企业从20世纪80年代开始涉足生产履带式起重机，在短短的几年内就占领了国内150t以下的小吨位履带式起重机市场。国内履带式起重机企业的发展日新月异，从行业统计的数据来看，国内履带式起重机企业2001年的销售量为5台，2004年的销售量达到了213台，大约增长了42倍；2005年1-12月销售量为237台，比上年同期增长11.3％（见图3），其中150t的履带式起重机销量显著增长，占到总销量的11％（见表1）。随着国内用户对中大吨位履带式起重机的逐步认识，国内生产能力的进一步提高，在庞大市场需求和巨大利润的双重诱惑下，以抚挖、徐重、三一和中联浦沅为代表的国内企业纷纷开始向中大吨位履带式起重机进军。2005年，徐重300t、抚挖250t、中联浦沅200t履带式起重机都成功下线，在两年时间内，国内企业便形成了300t、250t、200t、120t和100t的百吨级中型履带式起重机阵容。

为了打破中国中大吨位履带式起重机市场被外企垄断的局面，国内企业又将如何增加在中大吨位履带式起重机市场的份额，与国外履带式起重机企业同台竞技呢？

徐工重型 以高可靠性表现赢得市场认可

徐工集团徐州重型机械有限公司20世纪90年代中期开始涉足履带式起重机领域，借助在汽车起重机领域强大的研发制造优势，从35t、50t履带式起重机进入，经过近10年的不断积累，于2003年在国内率先推出150t履带式起重机，紧接着为满足市场需求于2004年推出了100吨级履带式起重机，2005年国内第一台300t履带式起重机在徐重诞生。至此，徐重已形成了35t、50t、100t、150t、220t、300t的履带式起重机产品型谱。

对于当前外资企业步步逼近、国内企业奋起直追的中国中大吨位履带式起重机市场，徐重总经理张玉纯表示：“目前中大吨位履带式起重机市场竞争非常激烈，除了国内企业之间的互相竞争，还有国内企业与国外企业间的竞争。对于国内履带式起重机企业势不可挡的发展势头，我认为应该有一种豁达的胸襟，不管国内企业谁在国内做到了第一，关键是把民族产业发展起来，发展到与国外品牌同台竞技的水平，谁做到了这一点，我们整个中国起重机产业就应该为他鼓掌。几年来，徐重一直在埋头研制履带式起重机，由35t小吨级到300t大吨级，走了一条艰苦而扎实的自主创新之路。这几年各行业都快速引进国外技术，快速迎合市场增长，但存在一个问题，就是消化不良。就履带式起重机而言，与国外产品相比，国产300t及以下的产品性能相差不大，100t以下的产品性能可能更好，但300t以上的产品还有待提高。国内产品在性价比、维修体系和配件供应体系上都有自己的优势，但依然存在差距，最主要的是产品的可靠性。所以，一直以来徐重非常重视自主研发，在摸索中形成了完全属于自己的核心技术和系统开发能力。同时，为了能够大力发展大吨位履带式起重机，从2003年起徐重持续加大技改投入力度，全面提高制造水平和技术研发能力，厂房面积拓展了近3倍，履带式起重机制造体系也逐渐实现了专业化。”

对于未来，张玉纯总经理表示：“经过长期积累，徐重的整体能力上升到一个新的平台，产品向大吨位方向发展已没有了任何阻碍。现在徐重又获得了国家2亿元的投资项目，徐重将于2006年新建一个2万多m2国内最具竞争力的履带式起重机专业制造基地，并且在2006年重点推出260t、450t履带式起重机，在2007年推出600t履带式起重机。届时，从小吨位到大吨位，徐重将形成型谱全面的系列化产品供给市场，我们相信，这些产品都将最终以高可靠性的表现赢得市场的认可。

抚挖 沿着专业化制造的道路前行

作为国内目前规模最大、产品最全、最具历史的履带式起重机生产企业，抚顺挖掘机制造有限公司于1983年引入日立建机的制造技术，开始生产液压履带式起重机。经过20多年的精心研制，目前，抚挖的履带式起重机在中国小吨位市场的占有率大约为60％左右，已拥有35t、50t、80t、100t、120t、150t、160t、180t和250t的履带式起重机产品。对于抚挖履带式起重机在中国市场的产品定位，抚顺挖掘机制造有限公司副总经理周志彬表示：“现在，抚挖在国内履带式起重机市场的追求首先是做专、做精、做强，再在这个基础上做大。抚挖的履带式起重机产品分为高端配置和中端配置，高端产品是抚挖的主要目标市场。”

周志彬先生认为：“随着中国国民经济的发展、施工方式的改变，安装建筑工程越来越大型化，履带式起重机市场发展空间非常大，特别是中大吨位市场。相比其他工程机械产品，履带式起重机有其特殊性，市场规模不大，难以形成大批量生产，从研发出样机到批量生产需要很长时间，投资规模非常大，所以真正能在履带式起重机市场上站稳脚跟非常不容易。但是抚挖拥有20多年的液压履带式起重机生产经验，技术和研发力量、生产制造能力都相对比较成熟。2005年抚挖履带式起重机的销售量为160多台，而全球的市场容量才有大约1000台，抚挖就占到了10％。为了能够赢得更多的客户，抚挖把售前服务和售后服务相结合，加大服务的投资力度，为用户提供满意的服务。为了保证产品的质量，2005年，抚挖在产品出厂前完成正常试验的基础上增加了80次产品试验，以期使产品的早期故障在厂内发现，减小产品在现场的故障率。”

抚挖2005年履带式起重机业务的销售收入为3.5亿元，预计2006年达到5亿元，在未来3年内计划年销售收入达到10亿元。对于未来，周志彬表示：“2006年年初抚挖将向市场推出350t 的履带式起重机。同时抚挖还在加大力度研发450t、600t的履带式起重机，尽快向市场投放大吨位的履带式起重机。抚挖将会一直在中国履带式起重机市场沿着专业化制造的道路前行。”