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  • 中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛主持会议
  • AED主席兼首席执行官乔纳森•托比•麦克与DCCCM会长杜海涛互赠礼品
  • 2013年工程机械营销高峰论坛暨代理商年会“健康”论坛
  • “2013中国工程机械精英代理商热点论坛”参会人员合影
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2013中国工程机械精英代理商热点论坛圆满举行

由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开，代理商工作委员会常务理事及以上会员单位，以及各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、优秀代理商精英等百余人出席了本次会议。
·中国工程机械流通领域市场健康发展宣言发布 
·祁俊：工程机械行业发展回顾与展望 
·冯桂英：影响工程机械市场发展的相关因素分析 
·AED主席麦克：北美工程机械代理制成功之道 
·小松侯一江：福建人文及省工程机械市场特点 
·永弘工程机械李永吉：营造健康有序竞争环境 
　主题演讲
祁俊：工程机械行业发展回顾与展望
从工程机械行业整体来讲，近几年趋势是向好的。英国咨询公司对西欧市场和北美市场预测到2017年海外工程机械市场也是缓慢增长。任何一个成熟或不成熟的市场，经济的波动都是存在的。作为企业家总会碰到市场的高潮和低潮，这就需要企业家有比较平和的心态，坚持把自己的企业做好。现在是工程机械行业的寒冬，但大家要把握住一点：寒冬过去了你还要在。[全文]
AED主席托比•麦克
美国代理商公司在预测到萧条即将来临的时候，采取哪些措施应对呢？通过开拓新市场实现多元化。最通常的商机发生在石油和天然气行业,也有可能在农业，因为在整个经济衰退期农业都保持强劲增长。当市场不好的时候，设备主选择使用旧设备，而不是购买新设备，通过拍卖或出口处理多余的设备。在可能的情况下减少运营成本，包括人力成本--这是最大的运营成本，关闭不能盈利的卫星定位。[全文]
冯桂英：影响行业需求的区域政策分析
1978年，改革开放初期，中国的城镇化率是18%，到2020年，中国的平均城镇化率达到60%，2030年将达到70%~80%。城镇化率每年平均增长0.8%个百分点，将会带来1300万人口的基本需求，对于工程机械行业会带来积极的推动因素。中国人均公里、铁路建设里程数远远低于美国、日本、韩国、南非，介于俄罗斯和阿根廷之间，所以国家基础设施建设还有很大的空间。[全文]
侯一江:福建人文及省内工程机械特点
福建是容量非常小的工程机械市场区域，以挖掘机为例，2007年-2013年1至5月，总量平均占到全国需求2.2%。毋庸置疑，区域销量的分母很重要，没有量工程机械行业就没有前途。前几轮高速发展时，大家都在建网点、加队伍。从科学合理、冷静的市场管理的角度也要分析一下市场的存量，每一个品牌和代理商都要量力而行，结合公司和所在市场的特点适度根据内外部环境变化调整公司管理。[全文]
　行业健康发展论坛
发挥区域联席会议优势，营造健康有序竞争环境
 现在竞争非常残酷，代理商和用户残酷竞争背后就是制造商竞争。制造商竞争背后是产能的过剩，这是竞争的核心。呼吁理性，要呼吁代理商自己理性。
行业分析与代理商经营之道

 国内工程机械代理商虽已发展近20年，但相对国外成熟市场，国内大多数代理商仍处于粗放式经营阶段，应对市场变化、抵御风险的能力有待加强。标准化建设对工程机械代理商优化管理、规避风险、实现长远、稳定发展具有重要意义。
中国工程机械流通领域市场健康发展宣言
　论坛讨论现场
　会议日程安排

日期

会议事项

会议内容

会议演讲嘉宾

28日

主持人

中国工程机械工业协会代理商工作委员会 会长 杜海涛

专题演讲

　2013年上半年工程机械行业运行态势分析及预测

中国工程机械工业协会
会长 祁俊

承办方演讲

　福建人文及省内工程机械市场特点介绍

福建小松工程机械有限公司
总经理侯一江

市场分析

　影响工程机械行业需求的区域重点投资规划政策分析

常务副会长兼秘书长冯桂英

主题演讲

　“他山之石“——北美工程机械代理制发展成熟经验分享及互动

AED主席托比•麦克

午餐 休息

自助午餐

主持人

中国工程机械工业协会代理商工作委员会 轮值会长 黄宁

“三个健康”
论坛

　市场健康：发挥区域联席会议优势，营造健康有序竞争环境
　发言30分、互动10分

山东永弘工程机械有限公司董事长 李永吉

　企业健康：严峻挑战之下，企业如何进行风险管理与内部控制？
　发言30分、互动10分

合肥中建工程机械有限责任公司 董事长 沈红霞

　身体健康：关注老总身体健康——赴日体检项目介绍，15分

体检公司

　冯秘书长发起中国工程机械流通领域市场健康发展宣言，15分

会间休息

签署中国工程机械流通领域市场健康发展宣言

年会议题
研讨

　2013年工程机械营销高峰论坛暨代理商年会议题讨论

北京骏马机械有限公司
董事长 黄宁

工作汇报

　代理商工作委员会秘书处工作汇报

常务副秘书长 张静

赠送纪念品

　主办方向承办方赠送纪念品

杜海涛、侯一江

晚宴

　福建小松欢迎晚宴

　2013年中国工程机械营销高峰论坛暨代理商年会议题调查表
　往届回顾