铁建重工地下装备市场经营“四措并举”收实效

5月28日,铁建重工迎来创建10周年纪念日。10年来,铁建重工地下工程装备板块经营创效实现节节攀升,主要经济指标以年均 30%的增长率逆势上扬。特别是2016年以来,铁建重工通过经营领域、经营模式、经营方法和服务理念创新,掘进机板块系统外订单已超越系统内部订单。

在经营领域创新上,铁建重工除了进行常规的盾构销售外,继续推广融资租赁业务,同时开展经营性租赁业务,加快了响应市场需求的速度。同时,他们在维修改造和配件销售上也加大力度,销售情况与往年相比均有大幅度增加。

2016年以前,铁建重工主要是“以投资换市场”的产业布局策略,但随着地铁城市的小型化趋势及地方政府要求企业投资建厂的强烈意愿,已有的“长沙模式”“兰州模式”“新疆模式”等“重资产投资换市场”模式已经不适宜在全国大面积推广。为此,铁建重工创新经营模式,有针对性地提出“轻资产投资换市场”概念,通过合资建厂,在包头、大连、洛阳等地新建制造基地。

在经营方法创新上,铁建重工通过加强属地市场的经营管理,向所在地政府申请对本地生产设备的产业扶持,积极占领工厂所在地的地铁盾构和特种地下装备市场。目前,他们已站稳长沙、兰州、新疆等地掘进机和特种地下装备市场。

此外,铁建重工还引入“礼让式服务”驱动经营工作。对于客户提出的一切要求和反映的问题,他们做到积极面对、妥善解决,把能够解释、能够做通的事做细做全,化解客户的一切疑虑,把一次性客户争取发展成回头客。

2017 年,铁建重工立足城市轨道交通项目,积极开拓水利隧道、水底隧道、市政管廊等项目力度加大,以持续推进市场经营四大创新举措,不断扩大地下装备市场占有率。(本文来自铁建重工)

责任编辑:Yaodl

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中国铁建重工集团有限公司

铁建重工成立于2007年,隶属于央企中国铁建股份有限公司(2014年世界五百强名列第80位),是集高端地下装备和轨道装备研究、设计、制造、服务于一体的专业化企业,在湖南长沙、株洲、四川隆昌和甘肃兰州等地建立了多个制造基地,在长沙、北京、兰州等地建立了11个研究院,是国家认定的重点高新技术企业和国家级两化融合示范企业。  集团下设“四总部、两中心”(掘进机事业总部、特种装备事业总部、轨道设备事业总部、海外事业总部、技术中心、制造供应中心)以及两个全资控股子公司中铁隆昌铁路器材有限公司和株洲中铁电气物资有限公司。  铁建重工始终瞄准“世界一流、国内领先”的目标,坚持“科技创新时空,服务引领未来”的理念,走创新型、哑铃型和服务型道路,积极发挥建筑施工行业优势,充分利用中国铁建长期积累的施工技术与施工经验,通过“原始创新、集成创新、协同创新和持续创新”的自主创新模式,加强“产、学、研、用”的结合,掌握了多项具有世界领先水平和自主知识产权的核心技术,打造了掘进机装备、特种施工装备、轨道设备三大专业板块产品格局。近年来,中国铁建重工集团先后承担和参与国家、省部级重大科技计划40余项,研制出地下工程装备和轨道设备新产品300余项。组建了国家级企业技术中心、地下掘进装备工程技术研究中心、水下隧道工程实验室、博士后工作站、院士工作站等多个高端科技创新平台。  自主研制的具有完全自主知识产权的隧道盾构/TBM,广泛使用在长沙、北京、西安、武汉、广州、苏州、南京等城市地铁工程和铁路、煤矿工程,目前国内市场占有率排名前列;自主研制出国内首台大直径硬岩隧道掘进机(TBM)和矿山法隧道机械,填补国内地下工程装备空白;创新开拓了盾构在煤矿领域的应用,研制出煤矿斜井TBM,填补世界空白;研发出预切槽隧道施工成套装备,全面提升传统隧道矿山法施工技术;研制出具备自主知识产权的链刀式连续墙设备,较好满足了深基坑支护的水泥土搅拌桩墙“深、快、强”的需要;研制出掘锚同步的护盾式连续掘锚机,实现煤巷快速掘锚;建设了国际先进的轨道系列设备生产线,道岔系列产品占据国内市场份额的三分之一,创造了国内高铁最高运营时速的最好舒适度水平;闸瓦和弹条扣件产品不仅在国内市场优势明显还远销海外。  近年来,集团公司被中央确定为“制造业向制造服务业成功转型”的先进典型企业,先后荣获“国家重大技术装备首台(套)示范单位”、“全国建筑施工机械和掘进机械行业标准起草单位”、“国家863计划成果产业化基地”、“中国工程机械制造商50强企业”、“中国轨道交通创新力TOP50企业”、“中国工程机械最具成长力企业”、“全国企业文化建设百佳单位”、“中央企业思想政治工作先进单位”等称号,快速打造了中国地下工程和轨道交通行业最具影响力的自主创新品牌,正在向全球最好的轨道交通及隧道装备制造企业集团目标迈进。
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