深耕搅拌25年 记工程机械领域的“扫地僧”南方路机

方庆熙告诉记者：“我们不上市主要有两个原因，一方面，我们希望踏踏实实做好自己的事情，不受包括资本市场在内的因素影响；另一方面，企业对技术创新的投入是一个长期的过程，甚至需要十余年的时间才能开花结果，这个过程可能一直都没有回报，而这些是股民不会希望看到的。”

在金庸小说《天龙八部》中有一个扫地僧，为人低调，与世无争，数十年如一日，甘于平淡，但实力却绝对一流。在笔者眼里，南方路机又何尝不是工程机械行业的扫地僧呢？不妄谈创新，却把“技术流”做到极致，虽无招却胜有招。

产品：不惜代价做到最好

世界上有两种企业，一种做“面”，趁着经济形势上行，把产业做宽，短时间内多点开花，收获规模效益；还有一种企业做“专”，对待产品始终专一，把时间作为武器，厚积薄发。

南方路机无疑属于后者，成立以来始终专注于搅拌。方庆熙说：“南方路机如果做不好搅拌，那就早点关门，我们别无选择，搅拌是我们唯一做的事情。”因为专一，所以没有退路，只能做到更好。

为了不砸了“搅拌”这块自己唯一的“招牌”，南方路机在产品性能保障方面可谓不惜代价。

供应链是保证产品品质的基本也是关键，这也是南方路机保证产品性能的第一道“防线”。方庆熙直言：“差的备件和材料不可能做出真正优秀的产品，所以我们在供应链管理上不惜代价，性能第一，成本第二。”

据了解，南方路机供应商选取有着极为严格的要求，一方面，各个备件材料几乎都是选择的全国最好的供应商，如皮带、传感器、减速器等等；另一方面，如果国内备件不能满足性能要求，南方路机宁愿从国外高价进口，并逐步自己实现国产化。

对备件的高标准要求也是一把双刃剑，虽然有效的保证了产品性能，但随着成本的提升，产品价格自然不菲，因此南方路机设备在工程机械行业也是出了名的“贵族”，且从不讨价还价。

方庆熙给记者讲了这样一个故事：曾经有一个客户打算上马一条骨料生产线，有企业给出了300多万的预算报价，但当客户拿着方案找到南方路机，南方路机要价却高达700多万，最终在价格面前，客户选择了300多万的建设方案，但“一分钱一分货”，廉价方案带来的是后期数不清的运行问题，最终该客户不得不找到南方路机，对全套生产线进行改造。

“现在客户都知道和我们谈价格没用，我们不会降价。设备用了十年二十年下来，就会知道我们的设备可以用多一倍以上的时间，事实上，我们的设备现在在二手市场上价格都比别人的新设备贵。”方庆熙告诉记者。

除供应链的严格管理以外，产品设计和加工同样是保证产品性能不可忽视的环节。

方庆熙告诉中国水泥网记者：“产品的设计的核心在于常年累月对行业的认识，对下游客户需求的理解，因此我们要求工程师必须进现场，进客户，才能知道什么样的设计是客户最需要的。”

在方庆熙看来，产品就是一件工艺品，不仅材料优良更要精雕细琢。南方路机对产品的认真，不仅体现在基于25年如一日，对行业的深刻理解，提出最符合客户需求的工艺设计，更体现在骨子里存在的工匠精神。

南方路机的工匠精神是一种文化的积淀，是对产品负责任的从业态度。成立25年来，无论市场环境如何变化，始终没能动摇南方路机专心做好产品的决心。

在南方路机曾发生过这样一个故事，前些年国内某企业大量收购混凝土搅拌站，于是有企业拿着建设批文找到南方路机，希望南方路机能够随便建一条生产线，然后倒手高价卖出。在利益诱惑面前，南方路机选择了拒绝。用方庆熙的话来说：“我们要对自己的设备负责，要对客户负责，更要对整个行业负责。”

世间有这样一句话，“老实人容易吃亏”，在这一方面，南方路机显然是不懂得“变通”，只知道老老实实做好自己的产品，但这正是南方路机打造精品设备，在产能严重过剩的工程机械行业形成强大竞争力的基础。

服务：从低端向高端转变

“做技术很难，做产品也很难，但最难的是做服务。”方庆熙直言，一个企业形成完善优质的服务体系需要几十年时间，既要有雄厚的技术积累，也要有服务理念的与时俱进。

在技术领域，经过25年的积累，一步一个脚印，以港珠澳大桥为代表的一批标志性工程以及远远超过业内平均水平的设备使用寿命，不仅诠释了南方路机“技术派”底蕴，更为其带来了广为传颂的业内口碑。

而在今年，南方路机将原来的“产品服务部”更名为“工业服务部”，一个词的差别，代表的正是服务理念的更新换代。

方庆熙告诉中国水泥网记者，传统的服务模式是帮助企业解决从产品安装到运行和维护整个流程的问题，但这种服务是低层次的，设备安装到位之后，5年之内不出现任何问题是最基本保证。

深耕搅拌25年 记工程机械领域的“扫地僧”南方路机

但是如今，面对下游客户在市场竞争及环境保护等方面日益严峻的形势，传统基于产品本身的服务更像是“标配”。在南方路机看来，更深层次的服务在于帮助客户企业实现转型升级的需要，提供更为为优质完善的解决方案，“工业服务部”的成立正是基于此方面的考虑，这也是南方路机未来提升服务能力面临的最大挑战。

方庆熙意味深长的指出，“国内搅拌站、砂石厂等企业，在节能、环保以及自动化等方面与国外相比还有很大的差距，我们做设备的，既然进入这个行业，就要对行业进步负有责任，通过自己的进步，推动行业发展。”

据方庆熙介绍，早在多年前，国外混凝土搅拌站自动化和智能化程度已经基本实现了全站一个人办公，生产经营效率远远高于国内，未来如何帮助下游客户实现增值、升级将是所有设备企业服务需要做好的更高层次的服务。

方庆熙常挂在嘴边的一句话是：“正派做人，踏踏实实做企业”。这句话说着容易，做着却很难。从技术到产品再到服务，25年来，南方路机为了坚持这一句话，舍弃了不少机遇，但也收获了难能可贵的融入企业基因里的“技术派”精神，这是南方路机的“基”，也是南方路机最宝贵的财富。

责任编辑：Jefon