工于至精 迪尔“鹿”途上的黑带大师
——对话约翰迪尔工程机械中国工厂总经理姜亮
积跬步,致千里
从生产一线到产品管理,姜亮迈出的每一步都传达着他对产品质量投入的巨大热情。这也与约翰迪尔的价值观“优质”相契合。
2001年姜亮加入美国滑铁卢约翰迪尔产品工程中心,担任可靠性工程师。这期间,他成为六西格玛黑带大师,参与企业质量流程管理。进入滑铁卢农机制造工厂后,姜亮历任供应商质量管理经理,并在企业内部进行六西格玛培训,不断推进企业质量管理的改进。
六西格玛作为一种改善企业质量流程管理的技术,以“零缺陷”的完美商业追求,带动质量成本的大幅度降低,最终实现财务成效的提升与企业竞争力的突破。
“约翰迪尔拥有自己的六西格玛体系”,姜亮强调,“作为一种战术,这反应在我们每一天的工作中”。“系统的方法和逻辑的思考影响每一个决定,具体到生产中,成就的就是产品实实在在的质量。”
实实在在做产品,赢得客户的心,待经济状况好转,也必将得到市场的回报。于约翰迪尔,于姜亮,“优质”都将是不懈的追求。
从美国到中国,从农业机械到工程机械,姜亮实现了从工程师到管理者的华丽转身,亲自操刀将约翰迪尔成熟的管理模式在天津厂实现完美地嫁接。
“苦练内功,稳接地气”,“质”的改善体现在约翰迪尔工程机械的每一项产品和服务中。
工程机械产品的制造和使用工况本身就比较复杂,要开拓市场就要因地制宜,考虑本土用户的使用工况,尊重用户的选择,甚至超越客户的期待。考虑到中国不断加快的城镇化进程带来的对小型机械需求的提升,约翰迪尔量身打造了众多小型设备,其中,E140小型挖掘机将于2017年在国内上市。
“质量建设永远在路上”,不仅是产品,服务亦然。客户需求和反馈是衡量企业质量的标准。约翰迪尔从不回避问题,并且注重积极快速地改进问题,力求从根本上解决问题。事实上,解决问题的过程同时也是学习的过程,客户的认可将为企业创造出新的机会。
为了更好地聆听客户的心声,获取最真实的反馈,姜亮身体力行,每季度亲自带队深入一线施工现场回访。“不放过每一位客户,keep doing(笃行),在服务的过程中可以争取更多的机会,而且有利于维护长久的客户关系,扩大品牌知名度。“
“回头客不免让人感到兴奋”,姜亮坦言。2015年年底姜亮带领团队深入西南市场,对四川的三位长期客户进行了回访,“我特意问到他们坚持选择约翰迪尔设备的原因,客户给我的答案是:产品质量的提升和越来越满意的服务”。
市场不景气的当下,“品牌忠实度”的维护显得尤为重要。不难看到,约翰迪尔西南库的建立不仅是因为看好这一市场,重要的是它将大幅提高约翰迪尔服务的及时性和灵活性,有助于维系长久的客户关系。
据姜亮介绍,进入西南地区仅一年的时间,约翰迪尔知名度便获得了大幅提升,其中四川和云南两省的销售量都名列前茅。
责任编辑:Alice
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