【D1CM直播】冯桂英：中国工程机械流通领域市场报告

　　今年大家都在转型，秘书处也是在各地调研，搜集了一些转型的代理商经验，我们在银川会上给大家罗列了一下，便于沟通学习。十大转型方向，第一个业务要重新布局，这是要减员、瘦身、做精做深，坚守这个行业。第二个是改革创新业务链，新型二级代理模式，对目前风险和税和控制的一些难点，有所帮助的。第三个是并购重组，不仅是去年、今年，我觉得明年更会严重，不仅是代理商之间，品牌之间也会这样，新一轮的行业品牌并购重组将会继续发生。第四个是进军海外，通过核心的技术和人力资源进入海外市场。第五个是开辟上下游领域，链接和利用上下游的资源。第六个是深度扩展保外服务，拓展保外服务、翻新业务等。第七个是把握互联网+，试水电商，很多代理商已经走在了前列，很多代理商在尝试将来搭建一个什么样的电商平台，都在考虑这个问题。第八个是开辟新品代理，推荐大家从红海产品转向蓝海产品，这几年连续下降的同时我们有两个产品在增加，一个是叉车，当然叉车2015年也在下降，还有一个高峰作业车，一直是正增长。第九个个性化属具改装，这点我们湘元周总做的非常好，国外的一些代理商也是做私人定制，我们下午有机会参加湘元，他做的五个领域的改装，农机、海洋等，值得借鉴和学习的。第十个创立维修医院，维修医院在维修与再制造峰会很多企业做的非常好，在当地区域是独家的，能够诊断任何机器，比如起重机、挖掘机、推土机，很多难的点都可以诊断，诊断完之后就可以揽修理的业务。我们代理商有这个能力有这个条件，我认为很多代理商说转型后市场，但是没有真正把人力财力放在后市场上。

十五年来用户操作手工资同比增速平均超过11%

       2015年用户群体的生存状态分析

　　从去年开始给出了一个操作手工共水平状态，基本是逐年增加，不管是人力资本还是邮费等其他都在增加。中国工程机械用户群体的盈利情况也更加困难，他们没有钱给你们，你们就没有钱给厂家，就形成一个恶性循环。从2010年开始，到2015年的曲线，利润情况是一年不如一年，最好的是2010年、2011年，最差的是今年。同样反过来，你的回报周期正好是2010年在底下，逐年往上走，回报的周期越来越长。比如说20吨的挖掘机，回报周期是4年左右，2010年的时候平均是1.5年，今年到4年左右。区域市场库存情况也是今年新增加的，库存情况应该说是代理商今年比较理智一些，库存情况不是特别的糟糕，比如说蓝色的在西北和东北、华东多一点，绿色的是保持平稳的，库存情况我认为是比较理性的。用户还款逾期率我认为比去年数据好一些，同样我们深蓝色是比较多的，浅蓝色的是预期50%以上

2016年中国工程机械市场预测

2016年中国工程机械市场预测

      2016年工程机械市场预测

　　2015年10月CMI指数为8.1，存在一定的风险。这是我们给出的两年CMI走势图，同比增速不断的下降。最后给出三个基本的预测，以前课题组主要是研究挖掘机，近几年研究了推土机和装载机，研究需要建模比较难，我们也是做一个概率性的，挖掘机大家看，2016年预计同比下滑16.5%，我觉得是乐观的数据，也是提振信心，预测的是1到9月份的预测，到12月份还会预测一次。同样推土机2016年同比下滑24.9%，比今年好一些，今年大概是50%到60%的下降，明年大概是24.9%，我觉得已经降幅在收窄。挖掘机今年大概是40%到50%，明年是16.5%，我觉得也是在收窄。昨天上午很多嘉宾都谈到了2016年，是我们最困难的一年，是黎明前的黑暗。装载机虽然说可能会好一点，今年是50%左右的下滑，明年状况好多了，13.4%。

　　总而言之，我们的预测和结论应该和昨天的嘉宾是一样的，2016年是代理商最难过的一年，大家如果能坚守下来，我们胜利就在，我们要把企业做好，坚守下来，活下来是我们最大的一个课题，希望大家能够健康永行，谢谢大家。

责任编辑：Jefon