【D1CM直播】杨驰升：重构代理商的商业模式

目前行业应对措施

我们面对行业有很多措施:

去臃肿：裁员撤店，减人、减规模；

去包袱：砍非盈利业务，归核；

去中间：减少管理层级；

去中心：撤官位；

去僵化：灵活机动，人为本；

去债权：减少信用销售；

去库存：快速消化二手机，零件等；

重机制：共担共享，鼓励创业，留住骨干。

创新服务模式

我们要有创新的服务，我们在服务方面，要提出工业4.0。我们需要认真思考我们在行业服务行方面能不能提出4.0？也就是定制化，多样化服务。还有抢救级别，就是三包服务，最低级，最基础级。修配店：就近，更懂客户，很多修配店离客户更近，更懂客户。专卖店：油品轮胎。我们提出一种高级的服务，保姆服务，我们公司在2010年的时候做了一个品牌宣传活动，就是成功创办无忧管家，驻场服务，贴身服务。我们在前端做文章，让机器生命周期更长。

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升发表演讲

整合资源

我刚才谈了一些过去的问题，也谈了一些临时的传统方法和解决方案，我们有没有新的思路？在新时期，在互联网经济时代下，我们怎么做？

一方面需要业内整合资源。包括：整合优化自身业务，扩大代理区域，丰富互补品牌，共享管理资源，用足渠道硬件。另一方面是行业重组：合资合营，联合联盟，优势互补、互联互通。

例如在重灾区，新机任务有时是一两台，跟零台没有什么区别。还有一些其他的想法思路，不变肯定是不行的。还有扩大代理区域化，我们建议说有些品牌一个省有几个代理商，形势好的时候打价格战。代理商希望自己是“大象”，今天割一点大象肉，明天就重新长出来。丰富互补品牌，欧洲一些代理商做挖掘机设备，还做一些路面设备，不跟我们有竞争关系。共享管理资源方面则包括财务管理、物流管理，这些都是可以的，都是需要加钱的。用足渠道硬件，现在大家房子很多，地很多，过去买了很多东西，过去很好，现在已经成为一种包袱。这是我们从业内自身内部资源重组。还有行业资源重组，前段时间成立了二手机联盟，听说安徽还准备成立一个二手机市场联盟，必将把江苏的用户给抢走，你们要有紧迫感，谁先干谁受益。

责任编辑：Joe