守正出奇,精彩三一 专访三一重工总裁办总裁助理陈静

“双进转型,守正出奇”战略落地

陈静说,三一是个大企业,转型升级并不容易所以三一做了很多工作。从2011年起三一就开始了储备工作,例如在港口机械、风力发电项目,与当时三一现有的工程机械产品线进行了有利地补充。其次,对于工程机械产品来说,三一以前更重视整机产品的研发,而对后市场重视不足。从2012年开始三一对后市场、零配件业务、整机大修、金融服务等方面加强了投入,三一希望对客户提供更加完善的解决方案。

2015年,三一集团提出的“双进转型,守正出奇”公司战略逐步落地,除了传统的工程机械版块,近年来三一在住宅产业化、风力发电、智能港口、智能化油田的开采项目、金融等新业务上持续发力,2015年3月底,经国家住建部批准,三一集团正式成为国家住宅产业化基地。在新能源技术领域,风电业务也成为三一集团继工程机械业务后的又一重要业务板块。未来,金融、机器人、工业4.0、孵化器等新业务也将成长为三一新的利润增长点。

三一与一带一路

三一与一带一路

陈静表示,近年来集团一直致力于业务升级转型,开拓新业务正是为公司未来发展提供助力。业内人士则认为,三一契合“一带一路”的产业布局,以及稳步崛起的新业务板块,将为三一在新一轮的全球竞争中赢得先机。

海外市场方面,从2005年开始三一在印度、德国等地区逐步投资了数个品牌基地,这和习总书记提出的“一带一路”是高度吻合的。三一拥有印度、德国、新疆的产业园,且在“一带一路”沿线的国家中都有三一的分公司和服务网点,完全可以为当地的客户提供最优的服务。三一2012年并购了德国的普茨迈斯特,倚靠其已有的服务网点,已获得全球混凝土行业近40%的市场份额,三一混凝土机械的国际化已经提前获得了实现。另外,三一通过双品牌的海外战略,在海外渠道上也得到了很好的互补,对三一国际化战略起到了促进作用。陈静表示,今年三一的海外销售有望突破150亿元人民币,相比去年有较大增长。

新媒体传播,开拓市场新思路

三一在推广三防手机时,就通过采用新媒体对市场进行了广泛传播,甚至邀请了三一总裁向文波先生代言。

三一V8 Pro 全能版手机精彩亮相BICES 2015展

三一V8 Pro 全能版手机精彩亮相BICES 2015展

三一V8三防手机产品虽好,但若没有高效的市场推广,也许并不会达到现在销量成绩。向文波总裁通过自己的微博、微信,为三一V8手机做了大量的线上推广,并形成了“病毒式”的传播,达到了非常好的宣传并促进了销售。陈静说,通过各种新媒体的推广和多家电商的宣传,三一V8手机今年有望销量达到一万台以上,这对于刚上市几个月的V8手机来说,还是不错的。

三一正在对官网、电商平台进行全面的改版升级,对客户的使用感受会有一个新的提升。同时,三一也针对微信用户推出了三一重工的微信平台,以及电商平台。

此外,在企业内部的管理方面,三一员工通过加入三一企业内部的公众号,可以对工作中遇到的问题、建议提出自己的看法,三一集团的相关领导会在第一时间对问题进行回复并解决。陈静说,这不仅拉近了员工和企业的距离,同时也极大的提高了三一的工作效率。

责任编辑:Yaodl

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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