姜明亮律师：风险管控是工程机械的良心工程

风险管控犹如城市建设的下水管网，是工程机械行业的良心工程。做与不做，它就在那里，不会立刻显现，只是一旦有狂风暴雨，良心工程的缺失则立刻让企业陷入危险境地，作为每一位风险管控的管理者、参与者，你知道自己的担当吗？

风险管控是工程机械的良心工程

一、大雨时刻方显“良心工程”

不要总是拿经济形势下滑作为应收账款高企不下的主要原因，根据我们中安德信TM的调研与了解，并不是所有的公司都面临严重的应收账款回收问题。

近年来的市场震荡，如同大雨中的城市，遭受市场洗礼的众多工程机械企业是安然度过？还是和现实中水淹泽国的城市一样，险情重重，危在旦夕？大雨时刻方显“良心工程”。风险管控就是工程机械行业的“良心工程”，在市场急剧下滑、形势急转而下的时刻，那些提前做好了精细化管理、专业化监控，将风险控制视为与市场销售一样重要的企业，依然可以数据清晰、催收有力、回款稳定。而缺乏风险管控意识，监控流程不畅通，财务数据一团糟的企业也就只能面临危机四伏的遭遇。

二、风险管控天生具有不讨人喜欢的特性

1. 隐蔽性

风险管控工作，无法立即显现成绩，更无法直接和公司收益挂钩。所以往往在管理者眼中，风险管控的地位永远是从属的次要地位，在公司资源的分配上，也无法得到必要的安排，和销售、售后相比，似乎永远是慢半拍；在普通风险管控员工眼中，同样是遇到工作的努力付出与个人工作业绩容易出现不匹配的问题，甚至在数据不好看的时候，还会受到不公正的指责和待遇。

2. 销售反感

处于工程机械行业龙头地位的销售，天生有着和风险管控水火不相容的对立情绪，销售担心风险管控一管就死，风险管控则坚持没有风险管控销售则乱的信念。所以现实往往出现是，在销售为王的工程机械行业里，一旦出现双方的冲突矛盾时，管理者限于市场占有率的现实压力，而不得不偏袒销售、抑制风险管控的工作开展。

3. 易被忽视其专业性

风险管控岗位并不是以身俱来的，相对销售而言是一个新生事物，随着信用销售的比重提高，才逐步有了债权管理、风险控制的岗位与部门。从目前来看，与销售的专业化水平相比，对风险管控专业性的重视程度远远不够。我们中安德信TM多次强调，作为代理商的债权管理人员，平均每人每年3000～5000元的培训费预算是必须的，然而很遗憾的是，我们遇到的一些代理商债权人员每年几乎没有进行过任何的专业培训，对风险管控岗位专业性的要求被严重忽视。

4. 风险管控的费用支出容易肉疼

这是一个有趣的对比，支出在销售上的每一笔开支，通常认为可以换来直接的公司收入，而花费在风险管控上的费用，则会被认为是公司支出的直接成本，通俗而言，前者是钱生钱，后者是钱减钱。所有，我们往往看到的企业经营管理者对风险管控支出总是囊中羞涩，岗位工资低、提成奖金少、职业成长规划不足，连日常的餐补、油补、住宿等都过分控制，完全没有考虑到岗位的特殊性，没有理性看待公司债权管理人员、风险管控人员如果按照精细化监控到位的要求下，所需要的费用支持。

三、正因为风险管控对企业具有致命的影响，所以无论有何不足和缺位，也请用最大的良心做好风险管控工作

我们曾经一直强调风险管控是工程机械行业的核心竞争力之一，当前环境条件下，业已升格为决定生死存亡的重要标志。

作为每一位参与风险管控的管理者、各岗位员工，请务必站在企业生存与发展的角度，凭借多年对企业的深厚感情，尽自己内心深处最大的良心，用心投入、尽心做事、热心服务，从细微处着手，关注每一位客户、每一台车的动向与变化，以100%的努力来证明自己对企业的担当。