山重建机召开2014年第二批经销商代表座谈会

8月3-4日，山重建机在贵阳召开2014年第二批经销商代表座谈会，山重建机总经理夏禹武，副总经理王鲁峰、于永康、曹永信，总经理助理兼营销部部长刘甲军，山重融资租赁副总经理于同文及第二批40余家经销商代表参加了此次会议。营销部部长助理韩善朋主持会议。

山重建机总经理夏禹武发表致辞

会议上，夏禹武总经理发表致辞。他首先介绍了召开本次会议的目的和意义，并对参会的各位经销商代表的到来表示欢迎。他指出，在当前的行业形势下，山重建机遇到了一些困难，但是相对于困难，我们拥有必胜信心，因为我们有山东重工集团的支持，山重建机作为山东重工集团的子公司，其挖掘机板块业务是集团未来的战略之一，集团内部具有强大的协同优势将会为山重建机提供强力支持。第二，山重建机内部的强化。山重建机会继续秉持“一条主线，两个中心，三个重点，四项措施”的工作方针，继续做好各项工作，出台一系列措施，并成立了7个专项小组，保证在当前时期发挥出最大的战斗力。最后，他对经销商提出了几点要求：一是提升销售、服务、债权管理能力；二是积极开展流程再造，完善经销商风险管理制度建设；三是推进全面预算管理；四是强化SMIS系统的应用；五是调整经营战略，赢得未来。

分组讨论

副总经理于永康详细介绍了下半年营销工作的具体思路。他分析了中国下半年的工程市场大环境，说明工程机械市场在下半年还会有很大的潜力。同时详细介绍了营销系统下半年的重点工作：一、加强沟通，解决现存问题。二、改革营销体制，提高营销效率。三、实行差异化营销和差异化服务。他承诺，山重建机会和经销商互惠互利，共同发展。

会议现场

副总经理曹永信对产品质量改善及新产品研发体系进行了介绍。他指出，山重建机会加强产品质量的改善和提升，有效提高产品可靠性和经济性，增强公司产品竞争力，尤其是在中厚板和结构件方面，将对标标杆企业，进一步改善和提升。在研发方面，重新梳理研发流程，打造拳头产品，为客户提供更优质的设备。

山重融资租赁副总经理于同文从融资渠道、政策支持和风险控制等方面，对2014年下半年的的主要变化和业务管理工作进行了详细的阐述，同时要求各经销商进一步强化债权和风险管理能力。

山重建机总经理助理兼营销部部长刘甲军和客服部部长魏相华分别就营销商务政策调整、下半年服务、配件和培训强化方案进行了简要介绍及宣贯。

会后各经销商代表一起见证了山重建机2014年“心连心 万里行”用户关爱走访活动的启动。