进军俄罗斯 中国工程机械企业加速海外市场布局

日前，第15届俄罗斯国际工程机械展览会(简称CTT展)在莫斯科举行。三一重工、中联重科、徐工、柳工等153家国内知名工程机械企业及其展示的产品受到广泛关注。据官方初步统计，中国工程机械企业在此次CTT展会共接待国际客户9000人，洽谈意向采购金额超过1亿美元。

近年来，由于国内市场成本上升、订单减少且利润率较低，越来越多的中国工程机械企业加速布局海外市场，并逐渐在全球化的舞台上展示“中国力量”。

涉猎俄罗斯市场

在刚刚结束的第15届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会上，中国工程机械企业最引人注目，包括三一重工、中联重科、徐工、临工、柳工、国机重工等国内知名工程机械制造企业在内的153家中国企业携多款产品出席展览。

其中，中联重科携旗下混凝土机械、建筑起重机械、工程起重机械、土方机械参展。今年已是中联重科来俄罗斯参加CTT展的第10年。

中联重科行政部相关负责人在接受《中国联合商报》记者采访时说：“与欧美地区产品相比，中国工程机械产品在技术成熟的基础上更具有质优价廉的特点，受到俄罗斯市场的极大青睐。产品主要用于俄罗斯建筑、能源、环境和交通工程等基础设施建设。”

根据《独联体国家建筑机械市场分析》中的数据，自2000年起，俄罗斯建筑市场每年以10%至15%的速度快速增长，极大地带动了工程机械市场的发展。 2013年至2016年，工程机械产品市场需求量年均增幅预计在12%左右，其中，进口机械设备在俄罗斯进口总额中占到30%。

因而，许多国内知名工程机械制造企业及时把握机遇，瞄准俄罗斯市场，并收获了良好的业绩。统计数据显示，2011年，中国向俄罗斯出口的工程机械产品总额为7.98亿美元，到2013年，这一数额已经增长至11.07亿美元。

中联重科高级总裁、海外公司总经理张建国在接受媒体采访时表示，与欧美地区产品相比，中国工程机械产品在技术成熟的基础上更具有质优价廉的特点，受到俄罗斯市场的极大青睐。产品主要用于俄罗斯建筑、能源、环境和交通工程等基础设施建设。

中国工程机械工业协会秘书长苏子孟认为，俄罗斯市场对于中国工程机械企业来说是一块试金石，通过总结成功开拓俄罗斯市场的经验，中国工程机械企业或将在海外市场创造更好的业绩。

开创海外市场新局面

中国工程机械企业不仅在俄罗斯市场大放异彩，而且积极布局全球市场。随着徐工、三一、中联等大型企业频频上演海外并购，工程机械行业与国际接轨步伐提速，正在开创海外市场的新局面。

近年来，国内外市场不断变化、国内市场成本上升、订单减少且利润率较低，许多工程机械企业面临着转型升级的严峻考验。中国机械工业联合会数据显示，机械行业的利润年增长率从2010年的55.6%降低到2013年的15.6%。

因此，拓展海外市场成为中国工程机械企业转型升级的重要方向。

以国内工程机械龙头企业为例。2013年，三一重工海外销售收入达108.74亿元，占总销售收入近三成，同比增长24.42%，业务覆盖110多个国家和地区。而中联重科去年海外收入也达到35亿元，同比增长26.31%。

据记者了解，这些国内知名工程机械企业的海外布局十分广阔，主要瞄准了北美、东南亚、非洲以及南美洲等市场。中联重科行政部负责人告诉记者：“2014年全球工程机械市场需求增长点主要来自俄罗斯、印度、越南、泰国、巴西等新兴经济国家及非洲市场基础设施的投资增长。一些海外基地与网络布局完善、技术创新能力强、品牌影响力强的企业将在竞争中脱颖而出。”

长期以来，北美市场被高端品牌所垄断，中国企业很难进入。然而，在今年3月举行的美国拉斯维加斯工程机械展上，三一重工、中联重科、山河智能等中国企业强势回归。最终，中联重科与北美著名起重机代理商Global Cranes现场签订了价值约2000万美元的合同;三一则拿下了超过1.3亿美元的销售及意向订单。

另外，今年5月，国务院总理李克强对埃塞俄比亚、尼日利亚、安哥拉和肯尼亚等非洲四国进行访问。访问期间，李克强在多个场合强调要让中国装备“走出去”，他关于帮助非洲建设高铁网络的讲话给予中国工程机械企业极大的鼓舞。

据悉，中国铁建公司旗下的中国土木工程集团与尼日利亚联邦交通部已签订尼日利亚沿海铁路项目框架合同，总金额达131.22亿美元，项目将全部采用中国标准建设。

中国铁建股份有限公司总裁张宗言对此表示，这一项目的建设，可以极大地带动中国装备出口，其中涉及30亿～40亿美元的工程机械设备。

提升国际竞争力将成未来重点

目前，随着北美市场的竞争日益激烈，非洲市场的需求逐渐饱和，南美市场的大门正向中国工程机械企业缓缓打开。

记者在采访中了解到，今年5月，上海世邦机器有限公司在南美市场再次斩获一笔3000多万元的订单。

据悉，包括世界第六大经济体巴西在内的南美各国，近年来一直保持着旺盛的基础设施建设需求，且南美矿藏丰富，市场潜力巨大。根据智利投资信息咨询机构近日报告，智利、秘鲁、哥伦比亚和巴西等南美四国在2012～2021年间将在基础设施领域投资5008亿美元，重点建设交通、市政设施、电信、饮用水和卫生设施、水利基础设施和城际公路等。这对于国内工程机械企业而言，无疑是一个不可多得的机遇。

然而，值得注意的是，与国际先进水平相比，中国工程机械的整体水平尚有差距，部分产品在国际主流市场上处于二、三流地位;中国工程机械企业与大型工程机械跨国企业集团相比，竞争力还比较弱。

对此，中国机械工业联合会特别顾问蔡惟慈表示，中国工程机械制造企业走向国际市场并不容易，应当做好充分准备，在海外市场稳步推进。在国际市场，中国企业给人的印象是低价格、低质量，但现在这种情况已经发生了改变，我们拥有先进的技术和高质量的产品，只是需要一定的时间让客户了解我们。

中联重科也表示，“为了提升企业国际竞争力，更好地服务全球用户、以本土化途径促进国际化发展，今年中联重科将进一步优化海外平台布局，加强信息共享和资源整合，加快海外制造基地建设；并将逐步构建海外贸易平台体系、备件供应体系、物流体系，完善国际化运营体系；加快服务网点和服务工程师队伍建设，提高海外服务能力和响应速度。”