工程机械“逐鹿”巴西市场 中联重科后来者居上

随着2014年巴西世界杯的日益临近，32支参赛球队的一举一动都成为媒体关注的焦点。场外，作为活跃于巴西的另一类“参赛队员”，以中联重科为代表的中国工程机械企业积极投身于体育场馆、港口等基础设施的建设，以过硬的表现成功吸引了全世界的目光。

工程机械“逐鹿”巴西市场 中联重科后来者居上

巴西成工程机械必争之地

作为世界上经济发展最快、潜力最大的国家之一，巴西的工程机械市场已成为“兵家必争之地”，几乎所有大的工程机械知名企业都在这里设有工厂。尤其是2014年世界杯、2016年奥运会以及政府第二轮的经济增长计划(PAC-2)更是让巴西工程机械的市场容量倍受业界瞩目。

数据显示，2010年至2015年，巴西基础设施投资项目将超过8000亿美元。基础设施建设浪潮的到来无疑将给工程机械带来一场饕餮盛宴。

据巴西国内著名的工程机械行业机构Sobratema的统计和分析，目前巴西工程机械市场各类产品销售额在全球占比为3.5%，在拉美地区占比则高达40%。未来这一比重还将持续增加，且增长主要来自于城市建设及基础设施建设对工程机械产品的需求。业界普遍认为到2015年，巴西、中国和印度市场将统治60%的全球工程机械市场。

巨大的市场空间吸引了包括卡特彼勒、小松、中联重科等世界工程机械企业的纷纷涌入。2010年，中联重科做出战略性决定，在巴西最大城市圣保罗成了巴西分公司，正式进军巴西市场。而在中联重科之外，临工、雷沃等企业也将巴西列为出口的重点市场。

品质致胜中联重科后来者居上

相比于卡特彼勒、小松等跨国巨头，虽然中联重科等中国工程机械企业进入巴西市场较晚，但种种迹象显示，在巴西市场，中国军团在中联重科等龙头企业的带领下，依靠过硬的品质和优质的售后服务，后来居上，迅速崛起为一股举足轻重的强大力量。

作为新兴市场的巴西，在市场发展过程中有其独特的特点。以混凝土产品为例，由于技术不成熟，巴西当地混凝土生产一般不用搅拌主机，专门的操作室也没有，这导致混凝土产品合格率不高，而使用搅拌主机的生产站则经常遇到各种软硬件问题而被迫停产，致使很多施工工地多次陷入无优质混凝土可用的尴尬境地。

面对如此的市场状况，中联重科拿出了拳头产品。操作系统稳定、称量系统灵敏、结构布局合理的中联搅拌站一进入巴西市场，就受到了当地混凝土巨头的P0LIMIX集团的青睐，并在世界最大港口之一的里约热内卢阿苏港园区建设上，发挥了独一无二的作用。

产品落地的同时，中联重科在渠道建设上也稳健布局。通过巴西当地总代理商的长期考察、衡量与挑选，中联重科在巴西挑选了十余家有实力的二级代理商，使中联产品销售服务网点辐射范围基本覆盖了全境。

资料显示，自第一台中联重科混凝土拖泵在2008年进入巴西市场后，6年来，已经有数以千计的中联重科产品每天活跃工作在巴西全国各地的工地上，为巴西的国家建设和经济发展发挥着自己的作用。“ZOOMLION”也成为巴西大众熟知的一流品牌。

中联重科：立足巴西 瞄准美洲

随着中联重科影响力的日益扩大，中联重科的“本地化战略”也在逐步实施。2013年，作为中联重科首个海外自建生产基地——中联重科混凝土机械公司巴西子公司生产的第一台泵车正式下线并成功销售，标志着中联重科已成功在美洲落地生根。

而在今年3月举办的Con-expo展上，中联重科高级总裁张建国介绍，中联重科目前正在巴西组建工厂，预计2015年完工，届时将实现设备的本地化生产。这也让中联重科在巴西的未来更值得期待。

非止如此，鉴于巴西市场对于整个拉丁美洲的示范以及辐射作用，打开巴西市场，也将意味着敲开了整个南美市场的大门。

美洲市场正是中联重科早已布局的业务版图。在巴西站稳脚跟的同时，中联重科不断加大对美洲市场的开拓力度，推出一系列紧贴美洲市场需求的产品，成功进入智利、哥斯达黎加、厄瓜多尔等国家，并赢得了良好的口碑。在2014Conexpo展上，中联重科更是与北美著名起重机代理商GlobalCranes现场签订价值约2000万美元的合同。

中联重科2013年报显示，在行业低迷的背景下，中联重科混凝土机械、起重机械等部分产品的海外销售成功实现了远高于行业增长的业绩提升，成为行业亮点。未来，随着巴西基础设施建设投入的持续增加和中联重科“本地化战略”的实施，美洲这幅波澜壮阔的美丽画轴正对着中联重科徐徐展开。