徐工金全球之旅：乌拉圭蓝天下绽放的中国风采

在辽阔的南美大地，蓝天白云的映衬之下，一抹亮丽的徐工金显得各位出彩，一台徐工QUY650大型履带起重机正地进行着乌拉圭某风电项目第一期工程的吊装。众所周知，风电项目的吊装具有高精度、微动性小的作业特点，能在百米高级别的工况下吊起近百吨风机，这恰是中国工程机械实力发展的最好明证。徐工QUY650以优良的品质、稳定的表现得到了客户的认可，在蓝天下华丽地绽放着中国风采。

沿着这条施工线索，让我们一起梳理徐工起重机械在地球另一端南美大陆乌拉圭的市场表现。

徐工金全球之旅：乌拉圭蓝天下绽放的中国风采

群雄逐鹿 强者胜

乌拉圭位于南美洲东南部，北邻巴西，西界阿根廷，东南濒大西洋，人口近400万，是一个以农牧产品加工业、出口为主的国家。乌拉圭的工程机械市场主要依靠进口，十年前，该国工程机械进口总额为1500万美元，其中巴西以28%的市场份额占据首位，日本以19%紧随其后，美国以16%位居第三。

十年后的今天，随着中国产品的市场进入，乌拉圭用户逐渐将目光集中在made in china（中国制造）产品上。因为对乌拉圭大多数的用户来说，高性价比仍然是影响购买的一个重要因素。

近几年，基础设施建设的快速增长使得该国持续加大对重型设备的需求。在这种背景下，徐工——中国起重机机械的强力领跑者已经将市场销售的触角探入该国市场。最初，徐工进入乌工程机械市场是不断增加人次、批次到乌拉圭进行实地考察，会见潜在的合作伙伴，同时指定一家经销商或代理商。同时，良好的商业关系和灵活的融资条款也取得了该国相关部门的支持。

在行业其他生产商对乌市场摩拳擦掌时，徐工已经悄悄布局南美，在巴西建立了工程机械生产基地，并优先发展业内成熟的起重机械产业。根据南美洲南方共同市场（MERCOSUR）协定，大多数产于巴西和阿根廷的产品可免税优先进入乌拉圭市场。由此，徐工产品源源不断地进入乌拉圭市场，销售比例逐年提升，成为业内热点。

稳扎稳打 行大道

通常来讲，乌拉圭工程机械用户既包括国有企业，也包括私人承包商。工程机械广泛应用于私营项目和公共项目，如基础设施建设、住宅项目及非住宅项目。对于致力于开拓南美新市场的工程机械供应商来说，乌拉圭是一个极具诱惑的市场。

在机会面前，包括徐工、中联等国内工程机械企业都在南美进行了布局，不断的抢占南美日益扩大的市场份额。不仅日益扩大对南美的出口业务，更是大力着手打造自己的南美基地，通过本土化来奠定在南美市场的地位。

2011年，徐工于投资了2亿美元在巴西MG州建80万平方米的徐工巴西工程机械工业园，打造第一个徐工海外成套工程机械制造基地。开拓占据乌拉圭市场是徐工视为发展的关键点，只有坚定的为该国提供最好的产品和服务才能不断的壮大自己。

徐工起重机事业部高度重视乌拉圭任何一个大型吊装项目，生产、技术、服务等相关部门针对该国特殊的施工环境与工况对产品进行了特殊设计。同时，服务备件部门协助施工方在最短的时间内建立备件库房，成立服务中心。为了完善徐工产品在乌拉圭的售后服务，集团专门成立了一支十余人的技术服务小组，在该国建立长期的维修及备件服务中心。

至今，徐工机械在乌拉圭的市场上步伐更加稳健，在南美这片蓝天下，不断创造出更多华美的风景。