国际化强劲 三一起重机占巴西逾三分之一市场

近日，从三一巴西传来消息，2013年，公司在巴西取得起重机销售超200台的成绩，一举成为巴西起重机销售领跑者。

据三一巴西销售总监Rene介绍，2013年三一起重机销量同比增长显著，并一举突破200台销售大关。“这意味着我们拥有巴西35%的市场份额，同时也将三一推向了目前此设备领域领跑者的地位。”Rene表示，“公司预计2014年将保持这个销售数量。”

产品本地化是三一巴西开拓国际市场的利器。三一巴西负责人表示，目前在调研人员的努力下，三一巴西本地化产品渐渐丰富起来，产品性能、外观都得到了客户极大认可。

据介绍，为更符合巴西人的审美观，三一起重机吊臂的涂装由标志性的黄色改为了红色，以适应客户需求；针对巴西市场，三一研制了俗称“两头忙”的挖掘装载机。该产品在中国的用途不广，在巴西却是一种十分实用的土石方施工机械，产品施工效率比国际标杆产品提升5%，能耗降低10%；面对林业发达的巴西市场，三一引入了森林挖掘机。这种挖掘机在密林中畅通无阻，切割臂可瞬间将砍伐下来的树木切成等长的数段，以方便运出。

长期以来，制约中国工程机械企业在巴西发展的一个重要瓶颈就是售后问题。三一重工（600031）进入巴西后，始终将售后服务摆在重要位置，出资上千万美元在经销商处成立配件中心，以更好地对作业机械进行维护维修，保证机械的正常运营。

同时，三一巴西与经销商的合作也进入快速发展阶段。巴西Itajaí市的三一起重机分销商MLX公司表示，由于三一汽车起重机在整个南美市场影响力非常大，该公司在开业当天就收到了8台起重机的销售订单。在开业现场，记者见到了客户Waldir，他去年购买了一台三一起重机，这台设备工作效率高，表现出色，让他非常满意，Waldir也现场再次购买了一台80吨的起重机。

MLX公司表示，将借助区域门店优势为当地客户提供全方位销售和服务支持，同时将通过派驻技术服务工程师和建立配件库等形式，提升三一起重机在该区域的客户满意度。

本地化的产品、完善的售后服务为三一在巴西赢得了广阔的市场空间。近年来，三一系列产品在巴西的成交额稳步增长，预计今年将达到15亿元人民币。