“三位一体”拉动德工装载机2013逆势增长

说到2013年的装载机市场，恐怕没有一个人能说轻松。德工装载机营销依靠主人翁的责任心、合适的营销政策、建全的销售网络等三个方面，拉动德工装载机实现逆势增长。

一个人的能力的大小关键在于他的责任心。德工将营销人员的责任心建设放在了首位。全年开展了爱岗敬业教育，厂兴我荣、厂衰我耻的思想在心中扎根，外跑市场就能够处处维护公司的利益。责任心这一无声发动机，使得销售工作充满了生机和活力。反过来，“和谐德工”建设更多惠及到营销人员。营销人员长年在外，公司就把营销人员家庭和个人的事当成自己的事去办，解除他们的后顾之忧，工作中遇到困难时进行亲切指导和真诚帮助，让他们感受到大家庭的温暖，感受到兄弟般的亲情。这样，以感情为纽带管理营销队伍，解决了营销人员在外不好管理的问题。

“什么叫合适？”这个度难以把握。德工努力把握好“度”。 有人将厂家与代理商比喻为夫妻关系，真是恰如其分，关系最紧密的莫过于夫妻，两个要达到“一条漫长的路，两颗赤诚的心”的境界，除了真诚相待、还有相互支持。德工因地制宜、因时制宜、因事制宜，系牢代理商与厂家之间的纽带。德工对与代理商都进行了充分的交流，并根据季节、形势等因素及时调节政策，让各代理商都感觉自已“走在一条大路上，意气风发斗志昂扬”。气顺则力足，代理商的积极性得到了充分释放。

2013年德工大力加强网络建设，抓市场、建终端，销售人员要“带着目标出去，带着结果回来”，找到德工的同行者，彼此支持着一路同行。2013年新增一、二级代理商达到两位数，也带来不婓的销量。目前形成了网点布局合理、网点主攻明确的销售大格局。

展望2014，装载机营销将以进取之心、不竭之力、奋发进取、再创佳绩。（本文来自德工）