突破市场壁垒 两大策略助山河智能产品畅销泰国

近日，山河智能装备集团产业园内数十辆SWE210挖掘机整装待发，准备发往泰国。据悉，这是集团挖掘机公司近期第二批出口泰国的产品。山河智能进军泰国市场成效显着。

据山河智能相关负责人介绍“东南亚是山河智能必须占领的战略性市场之一。” 作为东盟的中心泰国市场所蕴含的无限潜力。去年10月，泰国总理英拉在曼谷透露，泰国史上高达900亿美元的最大规模投资计划将开始启动，为了满足预期于2015年建成的东盟经济共同体（AEC）和大湄公河次区域（GMS）经济迅速发展的需要，此次项目主要用于区域内的基础设施建设项目。泰国在确保区域内的互连互通上发挥着重要作用。虽然，泰国市场前景广阔，然而绕过日本、美国企业的围追堵截进入泰国市场并非易事。

“山河智能能够突破市场壁垒取得突破，下了一番苦功夫。”山河智能国际事业部负责人介绍。为了打开泰国市场，山河智能做了很多准备工作，而能够在如此短的时间内在泰国市场取得突破还要归功于山河智能2013年以来采取的两大策略。

强强联合策略

7月山河智能联手泰国某知名代理机构单独经营山河智能挖掘机业务。据了解，该公司有完善的服务体系和齐全的配件供应仓库，在泰国有30多个服务分支机构，能全天24小时为客户提供周全服务。这样全面的售后服务网络成为山河智能挖掘机畅销泰国的重要支撑，并为山河智能持续发力泰国市场奠定了坚实基础。

本土化战略

针对泰国市场需求，山河智能对产品结构做出了巨大的调整。据了解，本次出口泰国的挖掘机产品，不仅单独配置了800mm宽履带，还专门设计和装配了自动、手动切换开关，保证机器在控制器失效的情况下仍然能移机至安全地段。而这些新的改进令山河智能的产品更加适应泰国的施工工况，受到了泰国客户的广泛好评。“在泰国打开市场仅仅是山河智能进军东南亚大市场的第一步”，山河智能国际事业部负责人介绍，“随着山河智能产品在泰国市场认知度的逐渐提升，2014年将是山河智能挖掘机产品在泰国市场的爆发之年。”

坚持自主研发和精益制造的产品理念，职业化的营销服务团队、遍布国内外强大的营销服务网络令山河智能的产品畅销全球。目前山河智能的工程机械设备不仅在国内具备非常高的保有量，而且已经批量出口全球70多个国家和地区，其中挖掘机产品在欧洲市场保有量持续上升，并享有盛名。而此次山河智能挖掘机批量出口泰国，则成为山河智能立足东南亚市场的重要标志。作为东盟的中心，泰国在东南亚地区的辐射作用不容忽视。挖掘机产品得到了泰国市场的普遍认可，意味着山河智能的国际化之路进入了新的征程。