武汉威特工程机械刘学文：徐工助我梦想实现

携手共赢 梦想变为现实

“有了徐工作为我们经销商的坚强后盾，我们就有每单必争的底气；有徐工品质的保证，我们就敢于在市场上勇力潮头，不畏艰险”，刘学文在经销商年会上作为优秀经销商代表发言时由衷的说。站在徐工巨人的肩膀上，武汉威特逐步成长壮大；刘学文也因为自己的坚持，多年被评为徐工“优秀经销商”。在湖北省工程机械领域，刘学文用实力说话，成为武汉市工程机械商会常务副会长。

刘学文更是时刻坚持奋进创新。针对湖北市场徐工装载机在竞争中的诉求特性，结合一线销售人员的实战经验，提出了“四个三”工程的倡议，并很快得到徐工铲运机械领导的重视，在全国经销商和营销人员中迅速推广“四个三”工程。“四个三”工程的推进与实施规范了一线销售人员的行销话术、增强了一线销售人员处理销售异议的信心，化解并消除了影响徐工装载机销售的负面因素，特别是在处理与引导“抱怨客户”转化为标杆客户方面，“四个三”工程起到关键作用。

现在的刘学文已经将“徐工徐工助您成功”的梦想转化为面向客户的实践中，过去的梦想已变为现实，他依然勇往直前，去实践他更大的梦想。（本文来自徐工）