三一路机谢志霞：改革创新 追求国际高端市场

2013年，我国路面机械与压实机械行业在整体低迷的市场环境中取得了可喜成绩，行业企业围绕“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”调整思路、创新升级，全年产业发展状况逐步进入良性持续增长的发展轨道。在当前环境下，为了促进行业企业更好地“调结构、转方式”，加快技术创新与升级转型，促进行业和企业持续发展，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会于12月5日在合肥召开“2013路面与压实机械行业年会暨发展战略研讨会”，共同探讨行业与企业持续发展的相关问题。

会议当天下午，以“变革与创新”为主题的高端对话环节展开，三一路机有限公司董事长谢志霞、华通动力机械有限公司总裁徐文山、青岛科泰重工有限公司总经理姚录廷、山推机械股份有限公司营销公司总经理安鲁琳、沃尔沃建筑设备（中国）有限公司销售总监范建章五位行业企业领导参加对话。

以下为三一路机有限公司董事长兼总经理谢志霞在高端对话中的精彩发言：

三一路机有限公司董事长兼总经理谢志霞

三一路机已经启动2014年的计划举措。对明年整个的市场判断还是比较乐观的，预期明年大概能有10%左右的增长。

过去两年，整个三一集团包括路面机械公司，根据国家大形势做了一些深度的调整。在以往的发展过程中，三一重工抓市场、抓快速发展的能力要比抓管理或者抓产品质量看的更重要一些，我们发力方向也更加强调的是效率、市场机会以及价值、服务能力，这些是我们以前工作的重心。如今我们做出一些重大调整，三一更加务实了。如今的三一路机不盲目追规模、追排名座次和市场占有率，新的追求围绕研发创新、客户价值这些企业的长期盈利能力和企业竞争力的打造，这是做一个重大的战略调整。

关于产品定位，三一重工也在这个事情上发生过一些纠结。机械式压路机确实定位较低，也是中国一个独创的产品。三一曾经开发过此类产品，中间停过一段时间，后来又开始生产。但去年我到路面机械公司以后坚决把这个产品停掉了，主要还是坚持比较高的市场定位。随后我们开发全液压压路机，包括现在着力做的是完善系统化和可靠性。在摊铺机方向我们分了几个档次，因为摊铺机针对特殊细分的市场，有自己不同的产品特性和施工特点。针对高速公路、高等级公路或者二级以上公路和三、四级路用来施工的产品特性是不一样。我们现在经营管理抓得更细，把细分市场的特性和我们产品的特性更好地融合，然后针对这些市场去做有针对性的产品。

在解决产品质量问题上，三一路面机械公司现在包括摊、平、压实、热再生以及这些成套设备。其实经过这两年洗牌以后，能够坚强活下来的企业都是有能力的。以后在市场上进行竞争或者合作以及系统解决问题的能力也会更强，生产成套设备的能力更强，整机制造商的信心更强，来实现未来经营竞争中获得更大的优势，这也是我们现在战略调整的方向。在高速公路方面，我觉得还是努力向国外品牌学习，在这个高端市场上一定要取得我们应有的地位和尊严。