定位市场加速融合 三一帕尔菲格一年上市16款新品

截至今年11月底，三一帕尔菲格可上市销售的产品已达16款，其中直臂式随车起重机5款、折臂随车起重机近11款。

在专用随车起重机领域，公司也研制成功了铁路专用轨道吊等配套产品，而且还在着手研制各种专业辅具，以扩大随车起重机的实用功能和应用范围，满足客户的个性化需求，提高客户的产品应用附加价值。

产品研发取得突破

一年前，三一帕尔菲格只有3款产品上市，如今，三一帕尔菲格不但产品型谱增长5倍，2013年产品销量也突破300台，国内市场份额超4%，一举跃居行业第四名，已成为国内随车起重机行业不可忽视的重量级选手。

据三一帕尔菲格总经理王新友介绍，当前三一帕尔菲格卖得最好的是SPS15800和SPS30000这两款产品。谈到这两款产品热卖的原因，王新友认为，一是三一帕尔菲格产品的市场定位好，都属于市场上的主流热销品种；二是这两款产品性能卓越，经得起市场的检验，客户认可度高。

“产品开发及上市工作能快速取得突破，也得益于三一与帕尔菲格的快速、深度融合。”据研发总监Andy介绍，帕尔菲格作为一家拥有80多年历史的老牌搬运装卸设备制造商，仅折臂式随车起重机就有近150种型号，而且其折臂式随车起重机、林业吊、固废回收专用吊机、车厢装载系统等产品销售均为全球第一。Andy在帕尔菲格做了10年研发工作，去年5月来到中国，常驻三一帕尔菲格公司从事研发工作。

谈起目前双方的业务整合和文化融合效果，王新友认为很不错。“合资公司努力整合了双方母公司的优秀文化、管理理念，并创新性地搭建了适应于合资公司的基本管理制度、标准及业务流程体系。”

“中西结合” 高品质产品有了“双保险”

为了保证三一帕尔菲格产品的卓越品质，研发团队不敢大意。在每款产品上市前，三一帕尔菲格都会对其进行高标准的可靠性和耐久性试验，并邀请客户代表体验和评价，如果出现不满意，会立即责令研发团队整改到位。

目前，三一帕尔菲格产品在工作范围、起升高度、起重重量等基本性能方面都比国内同行高出10%，在作业效率、可靠性、使用成本和操作舒适性等性能指标方面则领先更多，产品标准领先于同业。“客户用起来会有很直接的感受，我们的产品不但美观大方，且作业效率更高、性能更稳定、微动性、操控性更好。”王新友告诉记者。

当然，高品质产品的实现和保障也离不开母公司帕尔菲格方的强力支持。在过去的一年多时间里，帕尔菲格派遣了几十名技术和管理专家前来中国。为了合资公司更好地发展，帕尔菲格还专门聘请美国麻省理工大学的管理专家前来咨询，合资公司根据咨询意见及时地调整了阶段经营目标和管理方法，很好地避免了重大工作方向的错误。

“这些前来指导的专家中，有些人将长期参与到合资公司的产品研发、生产制造、质量管理工作中。特别是在质量管理方面，我们请帕方专家Kos担任质保部长，现在他指导合资公司按照帕尔菲格的标准建立质量体系并亲自对每台入库成品车进行质量检验。”王新友对帕尔菲格同事的专业表示敬佩。“就算是在寒冷的冬天，这些专家在车间现场一呆就是一整天，从零部件的制作到工装的调试，每一步都严格把关。”

“所有这一切都是为了确保我们所生产的都是高品质产品，但这远远不够。今年合资公司将通过帕尔菲格的质量体系审核，产品质量要达到出口亚洲与日韩等国外同行同台竞技的水平。我们的产品将持续改进，品质还会不断提升，不论是焊接质量、涂装质量还是可靠性等方面，三一帕尔菲格的随车起重机将全面领先竞争伙伴。”说到未来，王新友充满期待。