柳工长年培育国际市场 海外收入成发展支撑

柳工(000528.SZ)第三季度归属上市公司股东的净利润为2146.5万元，同比增2.57%。柳工内部人士表示，公司第三季度国际市场主要产品装载机的销量高于行业平均值近20百分点，未来有望持续增长。

*柳工稳抓稳打，长年开拓国际市场*

柳工上世纪80年代末开始开发国际市场，2002年将国际市场正式纳入企业战略规划，现阶段公司产品销往全球130个国家，在各国深度挖掘市场，目前，柳工在各国逐渐迈入市场果实待采阶段。柳工10月29日发布的三季报显示，公司第三季度国际市场业务保持稳步上升。

柳工的主营业务是装载机、挖掘机、压路机、叉车、起重机、摊铺机、平地机、滑移装载机等工程机械及配件的生产、销售，目前其国内、国外收入比例为70%：30%。

柳工内部人士表示，公司2002年制定海外发展战略后，积极参加海外展会、进行各类宣传、搭建营销网络，积极对外传导公司文化，当海外经销商对于公司文化认可后，经销商会和公司一起进行大范围的品牌推广，公司在海外搭建销售网点后，就开展团队建设、分区域管理、售后服务等工作。

该人士表示，经过长年开拓，柳工国际市场成果显现，各个片区市场持续挖掘，如果没有大的宏观经济波动，未来几年，柳工的国际市场业务将稳步上升。

*国内市场产能待消化，国外市场有前途*

一位工程机械行业资深从业人士分析，国内在上一轮四万亿投资刺激之后，工程机械产品市场保有量上升，一些企业前期大量投入，应收账款等问题逐渐出现。

目前国内市场新开工项目较少，机械公司自营融资租赁业务近阶段面临风险，国内市场想要消化过多产能尚需较长时间。

一位券商分析师表示，现阶段工程机械行业产能过剩不容置疑，虽然今年下半年市场较上半年稍有回暖，但市场萎靡依然是不争事实，如果没有好的方式进行资产重组或开拓新业务，一些机械企业出现亏损将难以避免。在这样的背景下，国际市场将成为工程机械企业的香馍馍。