基建 低迷市场中的一抹亮色

在我国工程机械市场版图上，河南省的重要性不言而喻。其不仅以“国之中央”的战略性地理位置备受关注，且经济发展迅速、资源矿藏富饶、劳动力充裕等优势成为工程机械企业布局中原市场的重中之重。本次一线栏目采访到了河南郑柳工程机械有限公司郑州大区经理王青涛，他将为我们介绍2013年河南工程机械市场的最新动态。：2013年上半年河南工程机械市场表现如何？与2012年相比有何改变？

王青涛：2013年上半年的河南工程机械市场用“惨淡”来形容并不为过，整体销量较2012年同期下滑近30％，较2011年下滑近50％，因此对代理商来说，行业寒冬仍在继续。：市场为何在2012年大幅下滑的基础上又一次出现了大幅度下滑？

王青涛：市场之所以连续出现大幅下滑与河南市场以往主要依靠各种资源型矿藏的开采销售新机有关。2013年，我国政府对各种矿藏的开发管控力度进一步加强，关、停、整了一批违规开采的小矿，中、大型矿也进行了整治，致使整个河南市场对新机的需求量大减。但对于郑州市场，得益于政府正在进行的大规模的基础建设、新农村改造等工程，新机需求并没有明显下降，这也成为不幸中的万幸。：进入行业销售淡季，代理商出台了哪些促销政策？

王青涛：通常来讲，7、8、9月是传统意义上的淡季，但是2012年旺季不旺，淡季不淡，市场比较反常。2013年我们对销售淡季没有丝毫的大意，各种促销政策也是加大了力度，而降价、送配件、低首付也是各个代理商惯用的促销手段。不过2013年夏季天气炎热，且持续时间长，一些工程都暂停施工，使得新机销售进一步减少。：预计下半年河南工程机械市场有何变化？公司在管理上采取了哪些手段来度过危机？

王青涛：随着天气逐步转凉，我相信从9月份开始新机的销售将有所提升，但是具体情况谁也无法预料，毕竟如今的市场走向与国家政策的出台息息相关。不过虽然市场不好，但河南郑柳并没有采取裁员等措施，而是在改进管理、提升效益、积极拓展市场方面下功夫，也取得了不错的效果。：2013年新机销售与以往新机销售在型号构成方面有什么变化？

王青涛：2013年我们力争销售1200台装载机，新机销售也出现一些变化，以郑州市场销售的柳工装载机为例，平常5t、3t装载机的销售比例为7:3，但是2013年这个比例达到了8：2，5t装载机销售增加，3t销售进一步收窄，为此，柳工也专门到市场进行了调研。：对于新进入行业的用户，我们是否加强了对其资质、信用的审查？对于债权的管控，公司执行力度如何？

王青涛：柳工对用户融资租赁、分期付款等方面的管控非常严格，河南郑柳对用户这方面的审查也是做得比较好。对于工程量有问题或者信誉差的用户，我们宁可不销售新机，也要保证债权的可控性，而且现阶段，经过近几年的行业低潮，我们也已经意识到了债权对于公司能否良性发展的重要性。不过也有品牌的代理商对债权管控的认识能力不强，在新机销售中常常出现以零首付来抢夺用户的行为，对于这种搅乱市场秩序的行为我们也比较痛恨。

显然，低迷的市场仍在持续之中，但不可否认，国家也在积极出台政策，基建、新农村改造等工程也为行业继续前行提供了强大的推助力。随着2013年最炎热的几个月过去，我们相信工程机械市场将在10月份前后迎来一个小高潮，未来，仍充满期待。