探析中联重科跨国并购的“去中国化”路径

9月12日，研发出世界上第一台混凝土泵车、于1928年诞生的意大利混凝土机械设备企业CIFA公司举行双重庆典：庆祝公司成立85周年和中国中联重科收购CIFA五周年。

五年前，随着全球第三大混凝土机械企业CIFA花落总部位于湖南长沙的中联重科，中国企业由此打入欧洲高端市场，并掀开了中国工程机械行业海外并购的新篇章。

当时，中联重科“借船出海”的大胆之举并未被普遍看好。此前，中国企业海外并购的失败案例屡见不鲜。

尽管这个于金融危机爆发前夜进行的并购曾饱受质疑，但在中联重科的成功整合下，其险象环生后的业绩令业界刮目相看：近三年，CIFA的经营利润复合增长率为200%，经营业绩刷新了历史高点。今年上半年，CIFA的利润与金融危机前2007年同期相比增长50%以上，并在全球进行了技术买断性的投资、与核心技术合作商建立了合资公司，在20多个国家设立了25个自己的独资或合资公司。

融合CIFA的中联重科，则进一步完善了国际市场网络，搭建了最优全球供应链体系，先后推出融合CIFA技术的碳纤维臂架泵车系列新产品，成功研发出全球最长80米、101米碳纤维臂架泵车，由此一跃成为全球第六大工程机械制造商和全球最大的混凝土机械制造商。

商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育曾提出以5年为节点，来评判跨国并购是否成功。在他看来，真正成功的海外并购，应该是企业海外发展战略、运营的完全融入。被并购企业内部管理效率和经营效益亦是衡量并购是否成功的关键标准。

“中联重科收购CIFA是中意经贸合作中的成功典范。收购之后双方在资金、人才、技术和销售网络等多方面实现了共享，这样成功的收购诠释了中国企业家为实现‘中国梦’所做的努力。”中国驻意大利使馆经济商务处公使衔参赞高元元这样评价着并购五年的成果。

而就在庆典前几日，中联重科已完成对CIFA的全资控股。这也意味着，中国工程机械行业最大海外并购项目完美收官。

“走出去，关键还要‘走进去’。”在中联重科董事长兼首席执行官詹纯新看来，对中国企业而言，国际化之难，难在中外企业文化的差异，难在对国外人文环境的理解，难在对各国贸易壁垒的突破，难在国际化人才的缺乏，难在相当多的企业还在用中国式惯性思维去做国际化的事。

剖析中联的国际化之路，“去中国化”成为其重要特质。

“中国企业走出去不仅仅是从中国出发。”詹纯新在接受记者采访时一再强调，国际化就意味着去“中国化”，世界即是我们的目的地也是我们的出发地，企业的战略、管理、技术、文化都要以全球为维度。

在“摸石头过河”的过程中，基于自身实践，中联重科探索出“包容、共享、责任、规则、共舞”的跨国并购五项基本原则。

正因如此，现在的意大利CIFA公司，虽没有一名总部派驻的中方员工，却在严格按照中联重科的制度体系运行；虽是独立的法人，但每年会接受中国总部的全面审计，对规则执行情况进行复盘。

有了CIFA成功的海外实践做铺垫，中联重科国际化进程正在提速：未来几年内，她将加速全球市场网络的扩张，优化海外平台布局和海外产品配置，稳步推进海外投资建设。

国际化如同一场赛跑，欧美跨国公司比中国企业起跑的时间要早、速度要快，管理理念、技术资源、本土化能力等远强于中国企业。努力追赶、以打造国际化企业为目标的詹纯新认为，惟有以世界为纬度整合全球资源，借力国际资本市场，才能实现中国企业“跳级式”发展。