三一品牌扎根刚果 销售额连年翻番破千万美元

刚果民主共和国，简称刚果（金），位于非洲中西部。在这个经济水平较低的国家，三一坚持走“品牌国际化”的道路。三一刚果子公司在国家首代（三一驻刚果首席代表）徐庆伟的带领下，用了4年时间，销售额连年翻番，突破千万美元。

作为世界一流的工程机械设备供应商，三一在世界上许多国家已经有很高的知名度和美誉度。然而，三一进入刚果（金）只有短短4年时间，还处于发展阶段。本地不少欧美客户对三一品牌并没有太深的印象，他们认为“中国制造”还不能达到他们的要求。

为改变这种偏见，三一在不断提升自身产品质量，加大本地化服务的基础上，还通过参加本地展会、推出形象广告、参与当地标志性工程建设等方式，加大品牌推广力度，逐步在刚果（金）树立起三一值得信赖的世界级品牌形象。

2013年6月，在刚果（金）政府的大力支持下，刚果（金）第一届“汽车与设备展”在该国首都金沙萨市体育场举办。本次展会吸引了CFAO（代理JCB）、VOLVO、BIA（代理小松）等多家工程机械制造商及代理商参展。三一在刚果（金）的代理SMC（挖机、泵送代理）及Chanic（路机、港机代理）也把握住这次难得的品牌推广机会，参加了本次展会。

据介绍，对于其他国家而言，工程机械展只是一个常规的品牌推广方式，每年都会定期举办。而对于刚果（金）而言，这样的机会却是极其难得。因为本国极不发达，之前从未举办过类似的展会。

历时4天的展会，吸引了包括当地主流媒体、国家重大工程委员会在内的3000人前来参观。刚果子公司员工及代理商的销售经理、服务经理现场组织工作，热情为参展观众介绍三一的企业文化、创新能力、国际化步伐，为当地观众展现了一个真实的、高品质“中国制造”形象。三一的挖机、汽车吊、拖泵、搅拌车、平地机等设备给来访的观众留下了深刻印象。

另外，考虑到工程机械客户群的特点，三一刚果子公司在金沙萨英吉利机场出入口设立了显眼的广告牌。

刚果（金）广告业不发达，广告模式较少，传统的路牌广告仍是理想的品牌宣传手段。金沙萨英吉利机场是刚果首都唯一的国际机场，每天有数十个国际航班起降。如此一来，每个进出机场的人都可以看到三一的广告，知道有一家来自中国的工程机械公司，正以责任和品质，参与刚果的建设，产生了非常好的品牌推广效应。