施金：南京钢加工程机械公司二手机业务介绍

目前国内循环事业现状

二手机的业务流程：

1、信息采集。以旧换新信息由分公司提供，向销售部上报，销售公司最短时间决定是否评估。

2、现场评估，需要评估马上到评估师到现场评估，否则按照新旧车交易结果，现场用手机拍照、直接填写数据当场可以出价格，评估的原则要求真实有效，减少市场差距，恶性竞争造成南京钢加不得不在现场出评估结果，否则会变成别的品牌回收的参考。

3、出具报告，签订时现场销售人员直接决定，根据原始的价格、整机损伤外观出具方案，除了按照小松的评估标准外，借鉴市场的价格。

4、达成交易。第一种情况，旧车不入库，现场有买家经销售管理部同意现场处理。第二种情况，旧车入库，南京钢加今年二手设备销售了170台，与年初对比总额没有变化，只要有完善的旧车入库手续就可以入库，真正做到循环。

5、旧车入库，核对机械信息，南京钢加要求入库时间跟评估时间不超过七个工作日，确认机械历史档案，比如有没有筛、有没有合格证、有没有原始发票、销售公司、维修记录，检查机械基本性能和部件缺损情况。

6、整机检修，原则上入库二手设备进行全车清洗、检查、修理等事项，二手设备状况良好，没有重要或外观缺损外，直接清洗后交销售部销售。大部分二手机状况较差的分情况对应，情况稍差的经过简单修理再销售，如果严重的按照翻新要求翻新后再销售。

7、出厂检验，按照使用标准进行检验，保证用户正常使用，以用户需求为准，可以增加修理内容。大部分二手设备通过简单修理的机械，检验时要求对各项修理的内容逐项核准，保证机械主要部件的常规运行，检验标准为用户使用标准，也就是保证用户使用半年以上情况。

8、旧车销售。销售有三种模式：直销，南京钢加循环事业部设有直销部；分销，网络销售。近期南京钢加通过易极拍卖委托，销售条件就两种要么全款，要么融资租赁，现在融资租赁小松推出售后回租的业务，自己也联络当地融资租赁公司合作，融资租赁条件比新车融资租赁条件高，基本首付达到90%以上。促销新车带动旧车，网络销售商介绍，江苏至少有十个用户是优良的用户，在南京钢加购买的二手设备免人工保养费。

9、售后服务，三年或七千小时剩余质保，延长质保。

南京钢加谢董事长对本次会议的胜利召开表示祝贺，希望本次会议能让中国工程机械二手设备的市场形成规范的，具有规模的产业，引领行业健康发展。对于协会，谢董事长建议协会倡议新机制造工厂不做翻新车，否则造成新机也会成为翻新的嫌疑，做翻新机械的厂家与新车分开，不能混为一体。谢董事长还建议借助协会呼吁各省商会建立健全新旧机械管理档案，为搭建二手机业务平台做基础。