中联重科：用变革开启下一个“黄金十年”

日前，中联重科高管1.37亿元巨资集体增持自家股票成为市场热点。记者调查后发现，1.37亿元增持的背后，是中联重科历史上第三次流程再造的开始。这家全球领先的工程机械企业，希望以这次变革性的流程再造为契机，为下一个黄金十年的大发展拉开序幕。

分析人士指出，连续20年复合增长60%之后，中联重科发展模式开始由追求规模增长向有质量的增长转变。其在坚定不移的向全球工程机械行业前三强目标迈进同时，也开始为下一步全面进军环境产业、重卡产业、农机产业和金融服务业蓄势。

第三次“流程再造”悄然启动

从50万元贷款起家到如今近千亿元销售，脱胎于国有科研院所的中联重科，经过二十年的发展，成长为中国领军的工程机械企业，也创造了一个世界工程机械行业的奇迹！

分析人士指出，中联重科的成功，既有我国近年来大力发展基础设施建设的东风，也得益于企业内部核聚变+核裂变=国际化的正确战略布局，公司于2005年和2008年推出的两次流程再造，更是功不可没。

据了解，第一次流程再造之前，中联重科的管理架构是产、供、销一体化管理。伴随着中联重科全球并购步伐的加快，原有的一体化模式已经不适应公司多产品线的现状。

2005年，中联重科首次进行了经营模式的转变，由产供销一体转变为按照产品线的事业部制。2008年，为进一步提高总部与事业部的沟通效率，中联重科再次启动以“增效”为核心诉求的第二次流程再造。

以“放权”和“增效”为核心诉求的两次流程再造，中联重科通过制定“五十字”管理方针，把权力相对下放到事业部，极大解放了中联重科生产关系，促进企业大发展。

数据显示，从2005年到2012年，中国工程机械行业平均增长率在两位数以上，而中联重科同期增长率为200%-400%。中联重科内控总监刘洁认为，这一成绩的取得，两次流程再造起到了非常重要的作用。

2013年5月，第三次流程再造悄然在中联重科启动。“与前两次变革不同，这一次流程再造首次下放了人事权和分配权，核心考核指标也进行了调整。”

“我又感受到当年第一次流程再造时的春风。”中联重科董事会秘书申柯表示，第三次流程再造把更多自主经营权、分配权授予各个事业部，由于权责利的对等和一体化，各个事业部的积极性将被最大限度调动起来。

主动瘦身追求有质量的增长

在中联重科副总裁孙昌军看来，第三次流程再造更大的意义在于在规模增长模式的基础上，中联重科已全面进入以提高经营质量为核心目标的质量增长阶段。

放缓追求规模发展的步伐，转向有质量的增长模式。作为一家年销售额近千亿大型企业，中联重科在迎接变革的同时阵痛也如影相随。4月27日公布的2013年一季报显示，公司一季度营业收入同比下降48.64%，净利润同比下滑71.67%。

“这是公司主动刹车减速的结果。从2012年第四季度开始，公司便逐步对销售政策和信用政策进行了调整。”中联重科副总裁孙昌军对记者说。

数据也许能折射中联重科内部出现的这种变化。一季报显示，中联重科首季毛利率为35.65%，较去年全年稳中有升。一季度应收账款同比增加20亿，仅为营业收入三分之一，长期应收账款较去年同期减少了20亿左右，整体应收账款规模控制合理。

中联重科21位核心高管也用行动证明了公司的未来值得期许。2013年6月6日，中联重科公告，公司包括董事长詹纯新在内的21位核心高管于2013年5月20日至2013年6月4日，以自有资金从二级市场增持自家股票1937.93万股，占总股份0.2515%，以区间加权均价7.058元/股计算，中联重科核心高管约拿出1.37亿元。

“如果不是对公司和市场有信心，谁敢掏出这么多真金白银？”在中联重科董事会秘书申柯看来，工程机械行业大环境在经历了2011年和2012年的行业寒冬之后，正在出现缓慢复苏的迹象，目前正是买入中联重科股票的最佳时机之一。

资料显示，2012年下半年，在“稳增长”的大背景下，铁路投资、基建投资加速、设备招标重启。据国家“十二五”规划的固定资产和基础建设投入测算，工程机械行业增速仍然保持在17%左右。

基于以上考虑，从2012年第四季度开始，中联重科开始主动进行收缩性的调整，主动挤出自身泡沫，积极进行内部机制的调整。“目前的调整状况甚至比我们预期的还要好，尤其是我们通过体制的机制变换之后，现在应对市场的能力甚至比过去更好，风险管控能力也更强了，在后续的持续发展过程当中，将真正的发挥重要作用。”副总裁孙昌军表示。

工程机械市场的复苏，只是中联重科高管增持的外部动力，而基于公司长期以来健康稳健发展的基础以及新形势下以第三次流程再造为代表的制度创新，给予了高管更多的信心。

“追求有质量的增长已成为了全公司上下的共识，即便因为需求减少，导致公司销售规模增速放缓，但只要保持稳定盈利能力，依然会赢得投资者的青睐。此外，作为一家长期稳健经营的企业，中联重科宁愿发展慢一点，也要确保经营质量，为未来的发展提供后劲。”中联重科副总裁孙昌军说。“中联重科的调整也与中央调结构的发展主题是高度一致的。”

开启下一个黄金十年的序幕

除了第三次流程再造之外，扑面而来的城镇化浪潮、持续不断的技术创新、海外市场的突破，以及其他四大新兴板块的崛起，也在相继为中联重科开启下一个黄金十年的大门。

“我们已经感觉到一股城镇化的新浪潮扑面而来，中国工程机械行业即将迎来新一轮的大发展”。中联重科副总裁孙昌军说，“未来十年，城镇化已成为我国发展的重中之重，工程机械行业大有可为。”

在孙昌军看来，城镇化路径正处于调研和顶层设计阶段，目前尚不能确定是何时启动，但这波浪潮迟早会来临的，作为中联重科，必须在此次积蓄力量，为未来有可能到来的大规划城镇化建设积蓄资源，积蓄能量。

以节能环保为发展方向的新技术应用，为中联重科的腾飞插上了翅膀。据介绍，今年4月21日，中联重科研制出的世界首座连续级配式混凝土搅拌楼在贵阳市建成投产，这是继2012年9月推出101米碳纤维臂架泵车并创造新的吉尼斯世界纪录之后，又一次混凝土生产领域的技术革命。此外，公司开发的餐厨垃圾成套化处理系统、垃圾压缩车、垃圾压缩站、节水环卫车等一系列环保产品，发展前景广阔。

在制度创新和产品创新的双重作用下，中联重科的产品结构和市场结构加速优化。今年1-5月，公司的起重机械、环卫机械多个产品已经实现环比销售增长。中联重科站类事业部混凝土搅拌站主楼、筒仓累计生产发货条数同比增长30%，自制主机产量同比增长200%。工程起重机事业部通过六场新品鉴赏会就签单超过6亿元。

海外市场即将面临突破。据悉，通过2008年成功收购CIFA，中联重科在国际营销和国际运营方面积累了丰富经验，目前即将到一个突破的临界点，海外市场为中联重科打开了一个未来高速增长的通道。

以中联重科建筑起重机海外市场为例，2013年一季度，由于新产品开发力度的加大和营销模式的升级，以泛太区域为代表的海外市场，销售同比去年增幅超过120%，海外市场全年有望实现50%以上的增长。

“吃着碗里的，看着锅里的，还有种在地上的”，这是2012年9月20日，中联重科成立20周年庆典上，联想控股董事长柳传志对中联重科战略布局的绝妙诠释。

中联重科也首次面向媒体系统披露了自己的战略方向：在坚守工程机械行业，稳步向全球前三强目标迈进的同时，开始全面进军环境产业、重卡产业和农机产业。

“下一个十年，中联重科将逐步转型为投资控股型公司。以并购擅长的中联重科，其扩张的步伐并购并未停止。在不远的将来，一定会有惊喜回报给我们的股东”，中联重科副总裁孙昌军坚定地说。

据2013年1季报，中联重科目前拥有现金储备154.35亿元，银行授信1400亿元，是我国工程机械行业现金储备最多的公司之一。