发展中国家采购工程机械两种常见融资模式

一、第一种融资模式是国际融资租赁

在国际工程机械行业竞争日益激烈的背景下，我们认识到在海外市场上单纯依靠传统出口贸易，既不能满足客户多元化的需求，也不能增强核心竞争力。只有为客户提供个性化的金融服务，把在国内获得非常成功的融资租赁商业模式运用到海外，实现产品加金融服务的销售模式，打“组合拳”，才能为“中国制造”进军国际市场增强竞争力。

2008年，中联在香港注册成立了中联融资租赁（香港）有限责任公司。随后又在澳大利亚、俄罗斯、意大利、美国、南非成立了融资租赁公司。随着中联重科全球金融服务体系的建立，中联金融服务公司可以向全球大部分国家的客户提供金融支持，包括：中国对外承包商境内采购、中国企业在全世界的分子公司境外采购，国外政府采购项目和国外公司直接采购项目。针对不同的国家和地区，我们可以有针对性的提供如融资租赁、租购、动产抵押贷款、跨境融资租赁等多种形式的金融产品。

二、第二种融资模式是中联联合中资银行提供3类不同的贷款

中联的融资租赁服务一般适合于采购金额在5000万美元以下的业务。对于一些国家政府超过5000万美元以上的设备采购项目，我们和中国进出口银行及中国出口信用保险公司达成协议，可以为根据国别情况，为这些国家提供中国政府中长期低息优惠贷款和优惠出口买方信贷。如果这些国家不能满足优惠贷款的条件，也可以考虑使用中国进出口银行和其他中资商业银行为全球客户提供的包括出口买方信贷在内的多种商业性贷款。

作为名符其实的环卫专家，联重科的环卫机械板块连续10年稳居中国第一。而环卫机械方面的优势，中联重科也充分发挥到国际市场，与融资租赁政策一起，惠及越来越多的国家。张建国说：“假设某个非洲国家想对城市垃圾进行综合治理，需要采购环卫设备。如果采购金额在5000万美元以下，可以使用中联的融资租赁服务。首先这个国家的政府需要提供还款担保。担保既可以是商业银行的保函，也可以是该国政府的主权担保。在取得还款担保和中信保海外租赁险的承保函后，中联就可以与该国政府签订融资租赁合同。”

中联重科在融资租赁服务有几点优势：1，手续简便，中联融资租赁公司可以直接与客户签订合同，一旦获得中信保的承包函，在一个月以内就可以签订融资租赁合同。2，小投入，大效益。租赁期限2-4年，初期一定比例的首付款就带来大规模的设备采购，充分体现资金杠杆的效果，3，跨境融资租赁利率较低。一般是LIBOR上浮200点。4，不增加该国债务。用户按月或季度支付租金，期满产权移交用户。

如果采购金额在5000万美元以上，就可以考虑使用中国政府的中长期低息贷款优惠贷款。工程机械，包括环卫机械，是服务于基础设施建设的设备，是中国政府对外提供优惠贷款优先考虑的项目。如果该国政府希望使用商业贷款，中国进出口银行和其他中国的商业银行都可以提供。这些中资银行的3类，贷款都需要该国提供主权担保，并视情况决定是否需要中信保承保。