中速增长时代来临 梁稳根强调理性务实经营

5月21日早会，三一重工董事长梁稳根长达一个多小时的讲话发人深思。“控风险、抓市场、降成本、选人才”，短短12个字，明确有力地指出了当下三一经营的重点。中国经济长时间保持高速增长的时代已渐行渐远，梁稳根特别强调，随着“中速增长时代”的来临，稳健成为了发展的关键词。三一必须通过坚持理性而务实的经营，来赢得未来的市场，并最终实现品质改变世界的理想。

内控风险  理性经营

在企业经营发展中，逾期、存货、销售等风险无处不在。这些风险，在市场相对萎缩、竞争激烈的大环境下越发容易凸显。2013年，三一将风险管控列为年度绩效考核的重点目标，其加强风险管控的决心可见一斑。

如何做好风险管控工作？梁稳根认为，公司首先是要从源头控制风险，防止新的风险产生。其次，降低存货，积极消化渠道库存，市场需要多少就生产多少，销售多少。

梁稳根还指出，在中国经济长时间高速增长的时期，企业可以通过积极扩张的方式获得利润，而在当前经济形势转变的前提下，企业应转变思维，不盲目扩张，而应该通过加强规划与管理，消化风险，坚持理性而务实的经营。

早在2012年，三一集团董事会就明确了“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求规模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市场占有率”的“一要三不要”原则。这一经营思路的转变，是三一对如何处理好发展规模、效益与品牌之间的关系的思考，也是其在当前经济环境下对经营风险深层次的思考。梁稳根表示，只有严格执行和贯彻这些思想，三一才能保持更加稳健的发展。

外抓市场  保持绝对竞争优势

企业要想发展，只控风险不抓市场是不行的。因此梁稳根提出，三一要抓住未来，就要抓市场、抓创新。

一方面，三一要通过抓好研发创新和服务，不断提高产品与服务的竞争力。另一方面，要通过加强营销人员的能力培养和明确营销战略定位，不断提升公司的营销竞争力。他说，只有通过产品、服务和营销竞争力的全面提升，抓住优质客户，才能进而抓住未来的市场机遇。

费用管控是三一的弱项，梁稳根曾多次在公开场合提及。他语重心长地表示，通过加强成本费用管控来提升盈利能力，成为了新时期的经营思路。公司要进一步高度重视成本费用工作。除了做好“营业费用、管理费用、制造费用”三项费用管控之外，还应加强三一内部的整合与合作，通过共享研发平台和标准化，降低研发成本，提升公司竞争力。

除此之外，梁稳根还重申，三一要高度重视人才的培养与选拔。公司高管要努力发展和培养更多优秀人才，并将其充实到人才队伍中去。

经营战略调整  赢得未来

尽管目前市场前景还不清晰，但梁稳根对工程机械行业市场的逐步向好充满信心。在他看来，中国的城镇化以及新兴市场的快速发展，为工程机械行业孕育了十分广阔的空间。

他分析说，在当前的经济大环境下，三一的经营仍然是行业最好的。三一已经拥有了强大的品牌影响力和竞争力，公司混凝土机械、挖掘机械、起重机械、路面机械、港口机械产品在中国积聚了强大的竞争力。并且三一通过经营发展，积累了雄厚的技术和经营人才队伍。

更重要的是，三一将通过调整，进一步加强对风险、成本费用的管控，通过理性而务实的经营，把三一的弱项变成强项，把强项变成具有绝对优势的竞争力，那么，三一就能创造更大的发展机会。

“在中国和全球市场的支撑下，凭借在产品、市场、成本、人才等领域的具有绝对优势的竞争力，三一定能赢得未来的发展机会，并最终实现品质改变世界的理想。”对此，梁稳根深信不疑。（本文来自三一　黄艳）