2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛将举行

2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛

——倡导健康发展 防范经营风险

（三届四次常务理事会议）

会 议 通 知

各会员单位：

2013年是中国工程机械产业的深度变革之年。市场需求迟滞与应收账款高企的矛盾继续扩大，人力成本增加与企业营收减少形成鲜明对比，企业生存的压力远高于发展的诉求……如何应对，似乎只有变革能解当下之困，然而变革的基础与方向在哪儿？如今，代理商是否还有机会？如果市场进入慢增长或者负增长阶段，代理商的出路在哪儿？

作为一个伴随行业高速发展而成长起来的代理商群体，在国内，几乎没有成熟的经验可以借鉴。放开眼界，借他山之石，2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛特别邀请了具有近百年历史的美国设备代理商协会主席兼首席执行官乔纳森·托比·麦克先生，解读北美市场步入平稳发展期后，代理商如何实现成功转型，以及今天北美代理商的生存状态。与此同时，会议还邀请了行业资深专家以及深耕于市场的代理商精英，共同探讨市场走向，企业面对的挑战与应对之策。

一、会议日程：

6月27日      全天签到

6月28日      全天会议

6月29日      福建游览

6月29日      参观福建土楼

6月30-7月2日    乘飞机（45分钟）前往武夷山景区游览

二、会议主题：倡导健康发展 防范经营风险

三、会议议题：

A.议题一：聚焦中国工程机械市场的热点

l1.国家宏观经济形势及发展趋势

l2.当前工程机械市场运行态势分析及行业预测

l3.影响工程机械行业需求的区域重点投资规划政策分析

B.议题二：北美工程机械代理制发展的成熟经验

l1. AED发展历程、运作模式以及百年管理经验

l2.北美工程机械市场发展史中，代理商如何度过历次的市场低潮期，管理者们都采取了哪些举措来应对挑战？

l3.如何实现以主机销售为主的盈利模式向后市场盈利模式的转变？

C.议题三：代理商企业如何实现健康发展

l1. 如何发挥区域联席会议的优势，营造健康有序的市场竞争环境？

l2. 严峻挑战之下，企业如何进行风险管理与内部控制？

l3. 讨论并签署中国工程机械流通领域市场健康发展宣言

D.议题四：年度大会与秘书处工作报告

l1. 2013年工程机械营销高峰论坛暨代理商年会议题讨论

l2. 秘书处工作汇报

四、演讲嘉宾：

1.美国设备代理商协会主席兼首席执行官 托比·麦克（熟悉代理商的运作模式，具有丰富的行业经验。长期致力于协会所涉及领域、服务和成员方面的发展， 美国设备代理商协会创建自1919年，现在拥有1000家企业会员。）

2.资深行业专家

3.代理商企业高层

五、组织：

主办：中国工程机械工业协会代理商工作委员会

承办：福建小松工程机械有限公司

六、参会人员：副会长及常务理事，各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、优秀代理商企业负责人

七、会议地点：厦门瑞颐大酒店☆☆☆☆☆

八、会议费用：

1.会务费：2400元/人。（会议费、餐费、参观福建土楼费用等）

2.厦门酒店住宿由会务组统一安排，费用自理（可合住）

豪华城景房：650元/间/天，豪华海景房：750元/间/天

3.“武夷山游览”游览费用大约在2500元，按实际出行人数和出票时间最终确认。（含机票、大巴费、五星级酒店住宿、餐、门票、导游费、旅行保险等）

九、会议联络：

秘书处联系人：薛 欢           手机：13810046618

电话： 010-6488173           e-mail：xuehuan@dcccm.com

承办方联系人：徐志强          手机：13905926215

申请表下载

中国工程机械工业协会代理商工作委员会

2013年6月3日