中联重科靠“品质复刻”开拓新兴市场

近日，从国内重工龙头企业中联重科处传来喜讯，其生产的混凝土机械主打产品再次进驻斯里兰卡市场。至此，从搅拌站、搅拌车到混凝土拖泵，中联重科系列混凝土产品已深耕南亚市场，并广受赞誉。业内人士表示，伴随着国际化进程的不断加速，中联重科凭借高性价比产品和高品质服务，在新兴市场已占领先机，成为主导品牌，并为同行做出了表率。

目前，中联重科产品已深入斯里兰卡、印尼、阿联酋、伊朗等南亚新兴国家，市场开拓颇具成效。“这得益于中联重科利用国际高端市场的成功经验，布局新兴市场而获得的"品质复刻"的成功。”业内人士这样说。

欧美等发达国家向来是全球工程机械市场的技术高地。自2008年中联重科并购全球第3大混凝土机械制造商CIFA以来，中联重科对混凝土机械产品进行了结构优化和创新，在产品研发、基础研究和试验平台等方面实现了全面突破，先后开发出了80米以及101米混凝土碳纤维臂架泵车等一大批刷新吉尼斯纪录的世界顶尖产品，占据了全球行业制高点。

有行业人士分析，采取中联—CIFA双品牌战略，中联重科在全球的产品销售渠道更加畅通，也更适应了发展并不均衡的全球市场的需求，稳步推进了在独联体、德国、印度、巴西等地市场的销售。以独联体为例，2012年销售额较2010年增长了近3倍，泵车的市场占有率提升到接近50%。同时，在被公认为最难被攻克的欧洲市场，中联-CIFA品牌也获得了普遍信任。有评价称，借助欧洲市场的成功经验，中联重科发力国际新兴市场显得举重若轻。

据中联重科有关负责人介绍，目前，公司在印尼市场已有300多台混凝土设备服务于其蓬勃发展的基础建设，成为印尼混凝土机械第一品牌。在依靠优秀精良品质的同时，中联重科还专门针对客户要求不断对产品进行改良，使中联搅拌车在印尼市场具备了核心竞争力。

值得一提的是，日前，中联重科销往海外最长的一台长臂架泵车抵达新加坡，备受各方关注。该台泵车是中联重科自主研发、生产的长臂架泵车之一，在设计上充分融合了意大利CIFA公司先进的设计理念，臂架采用了业内先进的碳纤维复合材料，使整车重量更轻，性能更稳定，能够满足在狭窄工地进行高层泵送的需求。新加坡作为混凝土机械设备的高端市场之一，对产品质量要求极其苛刻，其影响力可覆盖整个东南亚。中联重科产品顺利进入该市场，不仅提高了其拳头产品的知名度，而且还标志着其在开拓新兴市场方面又迈出了坚实的一步。