徐工混凝土机械事业部践行“三个更加注重”走市场

春晖映天日，拼抢战新高。徐工混凝土机械事业部的营销服务将士用智慧与汗水绘制了一幅缤纷绚丽的市场画卷，他们是我们最可爱的人。近日，徐工混凝土机械事业部积极践行集团“三个更加注重”精神要求，组织相关人员分批次深入市场，走进一线，了解市场情况，感知工程机械行业的发展现状。

春天里生机盎然

“两台泵车，十台车载泵”、“上个月实现销售额1500万”、“客户有意向与我公司签订批量搅拌车合同”……这是徐工混凝土机械事业部四月份来自天津、唐山、北京等代表处的喜讯。

4月，在这个春暖花开、万物复苏的时节，徐工混凝土机械事业部职能部门一行4人，辗转两千公里，对天津、唐山、北京、郑州4个代表处及经销商进行了走访。所到之处，盎然的春意洋溢着压抑不住的活力，各地正在逐步启动的工程建设使空气中也夹带着春天的味道，每一位销售人员都信心满满，他们的内心洋溢着乐观和拼搏的激情。

正能量势不可挡

在天津代表处，新进营销人员徐源，进入市场1个月就在师傅的帮助下签下了第一笔订单。徐源为了方便跑动市场，在父母的支持下还买了一辆小车，“有了车就能多跑动市场了”。90后的他浑身上下都散发着不可抵挡的青春正能量。郑州代表处新人张鲁明，善学、敢想敢干，很快熟悉了市场。市场如战场，与竞争对手的直面交锋，不可避免，狭路相逢勇者胜，我们的销售人员敢于亮剑，一单都不放过。

合作共赢是正道

在走访代表处的同时，一行4人还实地参观了天津会昌期、唐山汉邦两家经销商，和经销商行了较为深入的交谈。经销商对宏观经济的判断，对市场前景的预期，对徐工混凝土机械销售的信心，对销售人员的激励政策，让大家感受到了动力和信心。

磨刀不误砍柴功

此次走访，恰逢京津唐大区筹备组织辖区内销售、服务人员的集中培训，这一点让大家记忆深刻，深受启发。我们处在这个信息爆炸，知识更新换代加速的时代，时不我待，唯有学以致用，提升自我能力才能不被时代落下。更让大家欣喜的是，本次培训的老师就是代表处主任，大区之间，代表处之间，经销商之间，相互切磋，相互学习，真是“磨刀不误砍柴功”。

（许可  张成亮）