三一重工国际化持续发力 长期培育渐入收获期

三一重工海外收入增长行业第一 国际化步入收获期

2012年海外销售收入近百亿，同比增长155%

4月26日，三一重工[微博]发布2012年年报，数据显示，三一重工2012年实现海外销售收入近百亿元，同比增长155%，位居行业第一。

十年磨一剑。从2002年首台产品的出口，到2012年，三一重工已实现海外销售收入近百亿，在中国工程机械行业中首屈一指。同时，2012年，三一重工海外销售占营业收入比重已达19.4%，同比增长了12.4个百分点，国际化已成为三一重工获得持续增长的又一片蓝海。

国际化十年，三一重工不仅在全球布点销售，在美国、德国、印度、巴西建立了属于自己的研发制造基地，逐步完善了国际销售渠道，还在2012年初，一举并购了混凝土机械第一品牌——普茨迈斯特，开启了海外并购与合资之旅。对于三一重工而言，眼前已是一条培育十年的国际化之路，收获期或已不远。

三一美国实现盈利

2013年一季度销售额破亿，品牌影响力日益提升

2007年，三一重工签署了对美国的投资协议，2008年开始规划建设。三一重工总裁向文波在微博上曾称，三一美国是三一重工重要的战略平台，担负着集团研发平台以及国际化顶尖人才孵化基地的作用，不能仅以盈利来衡量它的作用和贡献。但是，一个重要的事实是，三一美国2013年一季度销售额即突破了一亿元，较2012年同期劲增80.25%，并实现盈利近200万元。

更为重要的是，三一重工在美国市场的品牌影响力正日益提升。

2005年，三一重工首次在美国拉斯维加斯展上亮相，那一次5台展品由于不符合美国标准，没有一台销售且全部运回。到了2011年，三一以21台参展产品、4600平米的参展面积惊艳亮相美国展，此次参展，三一展品全部售出。而且，美国四季设备公司不但与三一签署10台履带起重机的采购订单，此后出于对三一产品的认可，又追加了10台SCC8100履带起重机的订单，以中美联合研发团队研制的8系列产品一度在2012年跻身全美市场地位第三。

同时，三一重工的创业之路也深受美国人赞赏，全球知名度极高的哈佛案例首次编入三一发展内容。据哈佛商学院相关负责人表示：“三一能成功入选哈佛案例，足以证明公司在全球的影响力深远。现在哈佛掀起了一股学习三一的热潮，三一优秀的企业文化、持续创新的精神，很值得借鉴。”

此外，在纳斯卡最顶级的车队——TBR车队的七号赛车上将打上三一商标。三一美国通过赞助美顶级车队的方式，向数百万赛车迷展示三一品牌魅力。

三一重工主管国际业务的高级副总裁周福贵表示：“欧美日都是科技发达的国家，市场比较规范和成熟，所以我们需要不断开发出适合当地用户习惯和标准的产品，获得持久的竞争力和盈利能力，当然也需要不断提高三一品牌影响力。这是我们的工作取得的第一步成功。”据悉，到今年年底，三一美国预计可实现5亿人民币的销售额，盈利也将持续看涨。

三一巴西市场持续增长

参建奥运场馆建设，三一品牌深入人心

2010年，继在印度、美国和德国投资之后，三一重工投资2亿美元在巴西建设研发和制造基地。三一重工总裁向文波当时表示，选择投资巴西，因为巴西不但是金砖四国之一，并已经从金融危机中率先走出。而且巴西将于2014年举行奥运会、在2016年举办世界杯，巨大的市场机会，三一不容错过。

事实证明，三一重工投资巴西十分明智。近期，在巴西里约热内卢，在迎接两大国际盛会的场馆建设中，三一重工由于高品质的产品与服务，参加了大多数场馆的建设深受客户认可。

在奥运会主场馆马拉卡纳体育场建设中，留下了包括挖掘机、压路机、汽车起重机和泵送设备在内的多种三一设备的影子。作为世界杯赛场之一，该体育场施工方极其严格，要求混凝土项目实现连续12小时的泵送作业。面对施工量大、技术难度高的挑战，三一泵车高效完成作业，没有出现任何重大故障，赢得了承担施工任务的两家混凝土公司的赞赏。

在世界杯分会场卡斯特劳体育场改建项目中，三一挖掘机保持了500小时零故障纪录，三一产品稳定性令现场项目工程师惊讶不已。

2014年的世界杯以及2016年的奥运会，对三一来说是很好的拓展巴西市场机会。很显然，三一抓住了这样一个极其重要的机会，在巴西获得较快平稳的发展。

2012年5月29日至6月2日，三年一度的巴西国际工程机械暨矿业机械展览会在巴西圣保罗拉开大幕。5天时间，三一巴西即成交1.5亿元。圣保罗地区代理商Valor Global在该展会期间销售了41台设备，其总经理Alenilson多次说道：“感谢三一，今年我们将成为市场上的黑马。

非洲、亚太市场增长迅猛大象经营渐入佳境

除了在美国、巴西市场攻城拔寨，三一重工其他海外市场同样表现不俗。

在非洲市场，2013年2月6日， 260台挖掘机启程上海港，踏上了走进非洲的征程。这260台三一挖掘机创造了行业最大单笔出口订单，它们将发往包括加纳在内的非洲各国。

其实，三一重工作为国内工程机械领头羊，在建设非洲市场方面，更是做出了表率。

以南非市场为例，三一就有700多台套设备广泛服务于南非各大施工场地，这些产品涵盖了混凝土拖泵、泵车、压路机、平地机、挖机、汽车起重机、履带吊等。这些产品在南非2010年世界杯体育场馆建设、非洲大陆第一条地铁豪登快线、非洲第一大港口德班港疏浚等国家级重点工程中表现卓越，深受客户认可；此外，三一重工在走进非洲等发展中国家过程中，十分重视积极利用全球化金融平台，诸如渣打银行[微博]已累计给三一南非代理商提供2500万美元第三方融资，有力助推非洲业务拓展。

在亚太市场，三一销售更是节节攀升。在马来西亚，一台三一43米臂架泵车现身东马LABUAN岛屿，打破了当地市场由其他品牌泵车垄断的局面，被誉为“马来第一泵”；在印尼，2012年，三一销售产品近300台台，销售额同比增长了3倍多；在泰国，三一重工起重机产品更是占据了当地一半以上的市场份额。

在欧洲，三一并购普茨迈斯特（俗称大象）已有一年，大象经营业绩渐入佳境。2012年销售收入较2011年同比增长了近30%。大象经营的持续向好，无疑也为三一重工的持续发展注入了新的活力，在过去的2012年，三一混凝土业务全球实现300亿元销售，稳居全球第一，这桩“中德两国示范性交易”在并购后第一年便显示出强强联合的良好“双赢”效应，国际业务稳健前行。