伊顿公司展示综合解决方案 掘金矿业市场

作为一家多元化的动力管理公司，伊顿公司在许多工业领域都是全球领导者，主要包括电源品质、输配电，以及控制系统；工业设备和移动工程机械所需的液压动力原件、系统和服务等。值得关注的是，伊顿公司在矿业领域也取得不凡业绩。

3月27日，伊顿公司矿业行业解决方案技术日活动在京举办，这是该公司首次在中国展示其应用于矿业领域的综合解决方案。活动期间，伊顿开展了一系列研讨会，深入分析其应用于矿业领域的解决方案和技术。记者就其在矿业领域的发展路径采访了公司相关负责人。

机会

两年前那场震惊全球的智利矿难让不少人记忆犹新，33名矿工全部获救的背后是一台台无言机械装备的默默奉献。这其中，就有伊顿公司的功劳。

也许正是那场矿难，更坚定了这家跨国公司深耕矿业的信念和决心。两年后，伊顿公司战略性打造的矿业行业解决方案神秘面纱逐渐揭开。

中国是世界上矿产资源最丰富的国家之一，并且在全球保持领先地位。中国是煤、铁、锰、锌和金等矿石的主要生产国和消费国。

然而，随着成本不断上升和日益严苛的采矿要求，矿业面临着安全、环保等方面的诸多挑战，这些挑战对矿业设备供应商提出了更高要求。

“一方面需要具备全球和本土的制造经验，能在矿区的服务以及技术支持方面发挥作用；另一方面是能迅速应对矿区紧急情况，同时兼容全球标准。”这是伊顿全球矿业总监孟曦对“更高要求”的理解。更重要的是，供应商要能理解矿业价值链。在帮助用户减少成本的同时，实现生产力最大化。

孟曦认为，伊顿公司是具备上述能力的。这可以从伊顿在营救智利矿工发挥的作用中看出。

在2010年的智利科皮亚波市圣·何塞铜矿事故救援行动中，美国西彻斯特Schramm公司生产的T130XD钻探机派上了用场，该钻探机加载了伊顿产品，通过改进阀门的性能，提高了钻探机升降功效，连续工作30多天，拓宽了电缆沟道，为解救矿工打开了生命通道。

转型

在技术活动日的展示现场，记者注意到，这次展示的是其覆盖矿业领域六大环节的综合解决方案。

孟曦向中国工业报记者介绍，通过优化整合旗下液压、电气和车辆集团的广泛产品和技术，伊顿能够为客户提供全面应用于采矿作业中各个阶段的解决方案，帮助他们应对在勘探、钻采、装运、洗选、堆取和冶炼等六个操作阶段的动力管理挑战。

而这也清楚地表明了伊顿从一家零部件制造商向全套解决方案供应商转变的决心，该公司将持续在矿业等细分市场为客户提供创新解决方案。

记者在展示现场看到，伊顿在现场充分展示了其覆盖六大采矿流程的产品和技术，其中包括液压业务集团旗下经久耐用的泵、阀、马达及流体连接件中的明星产品，诸如高压柱塞泵、多路阀、行走马达等。

伊顿电气业务应用解决方案则包括矿用断路器和接触器、系列指令控制产品、电动机保护和控制产品、配电成套产品、带有闪弧降低维护功能的配电马达控制中心及电气工程服务等。

孟曦告诉记者，作为一家以客户为导向的企业，伊顿始终十分重视保持与客户的紧密沟通。而伊顿技术日活动就是众多有效平台中的一个，从中可以更好地了解客户的需求并帮助他们解决棘手的问题。此次矿业行业解决方案技术日活动共吸引了来自约50家企业的140多位客户的参与。

加法

除了现场展示的包括电气业务在内的三大业务集团产品和解决方案之外，伊顿还重点展示了2012年底收购的库柏工业的电气产品，涵盖了照明、保护外壳及其他通讯类仪器。

孟曦表示，库柏产品和技术的加入进一步提升了采矿作业的安全性能，防止危害的发生，同时增强了伊顿在矿业领域的竞争实力。

伊顿之所以成为业内不多见的涵盖采矿作业中各个阶段的解决方案供应商，与其坚持有限多元化的发展，靠“加法”做大的战略密不可分。

从1911年公司创建，这家把并购作为发展战略的企业已经成功运营了102年。在最近的20年中，更是进行了超过50次的收购，使其成为一家覆盖电力、流体传动和机械动力的跨国巨头。

收购库柏是伊顿公司发展史上最大的一次收购案，也是该公司一个变革性的里程碑，这扩大了伊顿的细分市场，扩充了产品、服务和解决方案，也加强了在全球的业务布局。同时伊顿开始了新征程———打造全球领先的动力管理公司。

据孟曦介绍，伊顿看中了库柏的产品组合。双方的产品不但没有重叠，而且还能有效地结合起来，丰富公司的产品链，提升服务能力。“我们将继续寻找拓展产品组合的机会。”

■记者手记

孟曦其人

在北京的五星级酒店举办机电产品展示会的情况似乎并不多见，但伊顿公司举办了。尽管这家公司提供的主要产品大多属于“零部件”范畴，但规模却做到了超过200亿美元。

如果说坚持有限多元化的扩张战略是伊顿做大的秘诀，那么对重点领域的特别关注、资源整合则是其做强的重要手段。伊顿公司这次展出的矿业领域综合解决方案，就是该公司长期致力于矿业行业发展，内部资源成功整合的阶段性成果。

记者面前的孟曦个头有两米高，负责领导伊顿全球矿业团队，制定和执行全球矿业业务的战略，加速在矿业细分市场的业务收益增长。他对记者每一个关于伊顿矿业领域的问题回答得都很认真，似乎是希望通过他的讲述，让伊顿更多地为外界了解。

孟曦并不讳言伊顿矿业面临的挑战。在他看来，矿业是非常艰苦的行业，在偏远地区勘探、采矿是常有的事，由于这些地区基础设施落后，有的地方连公路都未开通。伊顿的职责就是要确保在艰苦乃至恶劣条件下，产品依然做到万无一失。

中国的城镇化方兴未艾，孟曦认为，城镇化将带动矿业的发展，从而为矿业设备供应商创造商机，但行业的竞争也将更加激烈。不过，通过正确地并购可达到提升规模效益的目的。

孟曦于2012年6月从山特维克集团加入伊顿，曾担任山特维克集团位于印度的矿业和建筑公司总裁一职。在此之前，他还担任过美国卡特彼勒公司区域经理。

中国在伊顿全球发展中占有非常重要的位置。目前，伊顿在中国拥有28个生产制造基地和5个研发中心，2010年，伊顿在中国实现10亿美元的销售额，到2015年这个数据被确定为20亿美元。实现这一翻番目标，孟曦和他率领的伊顿矿业团队当仁不让。