三一C8泵车：以客户为导向的研发范本

临危受命

2011年下半年开始，特别是进入到2012年，中国混凝土机械市场一度疲软，在开工率普遍不足的情况下，客户也似乎一下子变得更精明了，对于泵车，不但要用起来更舒服，还要更节能高效，故障就更别谈了，肯定要少之又少。

作为中国混凝土机械的领头羊，三一逐渐感觉到了市场的压力，而实际上，更大的压力来自竞争伙伴的追赶。此时，国内主要竞争伙伴不但在泵车研发上亦步亦趋，而且利用一些恶性竞争手段，不断蚕食三一泵车的市场占有率。

“三一不能陷入恶性竞争的怪圈，要想稳住第一的位置，我们只能在研发上甩开膀子，把产品做到领先对手一大步。领先一小步实际上意味着被赶超，意味着失败。这不符合三一的竞争策略。”

三一高层的一席话一下把C8的研发推上了日程。2012年5月开始，三一泵送事业部总经理代晴华的办公室仿佛就是一个战时指挥部，每天晚上，那里总是灯火通明，来自中德泵车研发领域的一流专家通宵达旦、紧密协商，把C8的产品定位、研发策略一一敲定。

“酝酿之初，C8就注定了表现非凡。”C8研发骨干谷云辉说。