按揭销售助久工工程机械取得销售倍增佳绩

3月18日下午5时许，稠州村镇银行东台支行行长室，行长左自如与刚刚从常州调查回来的风险管理部、拓展部负责人一起碰头，就常州市力迈工程机械有限公司代理销售我市久工重型机械股份有限公司工程机械给予按揭贷款支持的事进行会商，仅十几分钟就敲定了有关事项，并决定立即着手办理安徽滁州、江苏宿迁两位客户购买久工挖掘机的按揭手续。

久工重型机械股份有限公司是我市重点培植的十大规模骨干企业之一。由于工程机械一次性购买资金投入大、加上目前经济下行压力加大，客户购买力受到一定限制。为帮助久工拓展销售市场，稠州村镇银行东台支行主动服务，充分发挥决策机制灵活的优势，在我市首开工程机械按揭销售先河，给购买久工工程机械的客户提供按揭贷款，使久工与国内建筑工程机械制造巨头站在了同一起跑线上。

据介绍，稠州村镇银行提供的按揭销售模式是客户只要首付30%，其余可向稠州村镇银行贷款。也就是说，客户只要支付三分之一的货款就可购买到久工的一台工程机械，或者原来全资仅能购买一台工程机械的可以同时购买3台，增加了客户的购买能力。目前，稠州村镇银行东台支行已为购买久工工程机械的各类客户提供按揭贷款9笔，销售总价1600多万元，发放贷款113万元。

久工的客户遍布全国各地。装载机等大型机械采取直销模式，挖掘机小型机械则采取代理销售模式。按规定，银行发放贷款必须到现场调查，稠州村镇银行针对实际，采取灵活变通的办法，客户能到东台来的，现场服务，不能到东台来的，或随销售人员上门服务，或委托销售人员或中介机构收集客户的基础资料，然后通过电话、视频核实、分析，调查、签字一气呵成，能确定的立即签订合同，发放贷款。

开展按揭销售不仅减轻了客户的资金压力，而且使久工的销售款得以及时回笼，稠州村镇银行东台支行实际上挑起了久工股份有限公司金融服务公司的重担。在按揭销售的促进下，久工股份有限公司今年头两个月取得了销售收入倍增的好业绩，目前订单已排到6月份。

稠州村镇银行东台支行是去年6月落户我市的股份制商业银行，也是我市首家具有独立法人资格的商业银行。成立9个月来，东台稠州人根据“中小企业的成长伙伴，个体商户的创业朋友”的理念，瞄准企业需求，提供个性化服务，受到我市企业的欢迎。目前已累计为619家客户发放各类贷款979笔、52739万元，余额550户、44962万元。